正如“蝶翼理论”所形容的，一只蝴蝶扇动了翅膀，也可能诱发大洋彼岸的一场风暴。
美国当地时间12月18日，美联储如期降息25个基点。果不其然，12月19日，“澳洲微报”以自媒体惯有的口吻发布文章称，“突发！澳元一夜暴跌，跌破4.5大关！澳洲已失控，危机即将加剧……”
即将迎来“奥运红利”的布里斯班
“明年还会更差！”一位常居澳大利亚昆士兰州首府布里斯班的人士如此评价，他认为，澳洲经济这两年基本面并不好。此前亦有文章指：澳大利亚统计局最新的数据显示，“截至2024年9月的12个月里，经济增长了0.8%”，但这一数字背后隐藏的是“人均GDP的负增长”。
不过，数据如此，冷暖自知。这就像时值夏日的墨尔本，头一天还是36度，一场雨过后，次日就变成了16度，宛若深秋。
在许多当地人纷纷“唱空”之时，中国企业及中国人却一路南下、纷至沓来，那些早有布局的企业则施展拳脚、拓疆扩土。
在维多利亚州首府墨尔本的皇家拱廊，你会跟泡泡玛特“撞个满怀”，2年前的8月20日，泡泡玛特在这座城市开出第一家旗舰店；泡泡玛特雄心勃勃的CEO王宁希望未来一半的营收来自海外。在悉尼繁华市区，你会发现“杨国福麻辣烫”与“张亮麻辣烫”比邻而居。走进遍布澳洲的知名电器零售商JB HI-FI，你会发现来自中国的“联想lenovo”随处可见；而在其旗下的家电连锁店The Good Guys（Nunawading门店）里穿梭，随处可见的是TCL电视、空调等系列产品，以及海尔、海信的冰箱洗衣机等产品……
在那些对“出海”投下重注的中国企业看来，澳洲尽管人口不算多、市场也有限，但仍不失为南半球的一片“热土”。
“布村”里的“销冠”
就在12月19日晚上，在布里斯班打拼多年的Shanny（中文名：赵雪珊）在朋友圈晒出一组照片，身为QC Realty公司总裁的她跟十几位喜笑颜开的员工坐在一起，大家手里都拿着一叠澳元奖金，每人面前还摆着一份LV的精致礼品。她写道：“我们QC Realty2025继续加油呀！”
Shanny和员工在一起/图源:Shanny朋友圈
在即将过去的2024年，这家公司的销售业绩增长了25%，达到了1.48亿澳元。要知道，这是在当地新房房源缺乏及所谓消费不振的背景下，一群朝气蓬勃的年轻人努力取得的成果。尽管第35届夏季奥运会将于2032年在作为澳大利亚第三大城市的布里斯班举办，但“奥运红利”似乎并没有给当地的房地产业带来太多利好，倒是过去两三年的疫情波及，以及高企的人力成本，让不少地产商纷纷倒闭，所以，Shanny和她的伙伴们不得不面临“有客户、缺房源”、“僧多肉少”的类似大考。
不过，这一成绩，对于来自山东济南的Shanny来说，其实并不意外。她回忆起，早在2004-2005年，高中刚毕业、毫无销售经验的她，就硬是摸索着独自一人帮亲戚卖掉了两栋楼。
那时候，她每天坐公交穿梭于泉城市区和远郊遥墙，一趟下来就是几十公里；项目位于农村，冬天连暖气都没有，整个售楼处就她和一个看门大爷，“项目监理工作、盯着付项目款、去银行帮客户贷款以及处理所有合约事务，都是我一个人”，就这样，她还会跟工地上的建筑工人“吵架”，质问他们“活儿为什么干不好”？两年卖掉两百多套住房，她的报酬就是区区400元生活费，倒不是亲戚“吝啬”、人家放权让她自己给自己“开工资”，只是她不想多拿，“当时也没想着赚钱，一分钱额外收入都没有”，“大年三十下午五点才回家，大年初三又接着上班”，意外也时有发生，因为烧蜂窝煤，她还因煤气中毒被送往医院抢救过。
在澳洲，大学毕业之后，感觉“压力好大、生活好难”的她，曾经做过咖啡馆服务员、矿企的会计，直至2015年初，“重操旧业”进入一家公司做地产销售，那时候，当地的房地产销售员给她留下深刻印象，“穿着体面，开着豪车，感觉还是很羡慕的。”
不过，努力加上幸运，Shanny第一个月就成单了，当年，她更是成为销冠；自此，一发不可收拾的她，一度连续六年蝉联全澳（悉尼、墨尔本、布里斯班、黄金海岸、堪培拉）的销冠。直至2020年疫情来袭。
经过两年的思考与调整，2022年她开始创办QC Realty，为了让客户有良好的体验，她把办公室租在市中心最繁华的区域，隔着广场，可以眺望玉带般蜿蜒流淌的布里斯班河。至今，她形容公司的状态是“一直爬坡”，从最初的3个人，到现在的十几个人，速度不算快、但却很稳健，——这也是令她满意的一种状态。她自己也特别享受过去近10年的这种状态，这些年下来，她自己的销售业绩已经达到6、7亿澳元了。
Shanny的励志故事，或许令人想起15年前北京的“售楼王”方晓庆。——那时候，北京楼市火爆，房价更是火箭般蹿升，“财富效应”刺激之下，售楼处每天挤满了看房的人群。《青年周末》曾经记录下29岁的方晓庆是如何以3.8亿销售额一举成为太阳公元项目“销冠”的，“我真的挺喜欢这工作的，我觉得只有做自己喜欢的事情才能做成功。”而Shanny的视频号就取名为“喜欢卖房的Shanny”，备注则是“一个对房产百分100热情的白羊座”。
“澳网”的“中国捕手”
11月25日下午；墨尔本；绵绵细雨。
一辆黑色商务车缓缓停在位于奥林匹克大道的墨尔本公园，海尔智家董事长李华刚走下车，接下来，他将代表海尔与澳网举行签约仪式，并成为2025年-2027年澳网官方合作伙伴。
海尔签下澳网的时机，可谓非常巧妙。首先，2025年，澳大利亚网球公开赛将迎来120周年的“历史性纪念时刻”；而在签约之时，距离海尔40周年庆典还有一个月时间。
尤其是，郑钦文这两年带火了网球，也因此，赛事组委会透露，将于2025年1月6日开赛的澳网，“将升级成为期三周的超级嘉年华赛事，让大满贯赛事更上一层楼”。最近几天，郑钦文更通过社交媒体表示，“我很高兴很快就能回到澳大利亚，几周后我们在墨尔本见。”
在签约现场，澳大利亚女子网球运动员Storm Hunter（斯托姆·亨特）也前来助阵；2022年4月11日，她的双打世界排名就已达到第15位。
李华刚在致辞中指出，从2024年的情况看的话，澳网的室内的观看人数达到了历史新高，突破了110万；而全球收看的人数也在每年持续上升。他还剧透，“我本人也是澳网的忠实球迷，每一年的澳网我总要花几个晚上来观看其中的精彩比赛。”
有知情人士表示，海尔此次拿下澳网官方合作伙伴，可谓“大手笔”。实际上，在赞助澳网的中国品牌中，海尔并非首家。之前，海信、泸州老窖先后都曾赞助过澳网，2008年海信集团甚至拿下原沃达丰球场6年的冠名权；而2023年郑钦文火爆出圈，则让泸州老窖曝光量骤增；也因此，有知情人士对财视传媒透露，澳网今年合作价格飙升，几乎到了令人咂舌的程度。而此前，海尔还跟法网、中网等都有深度合作。
不过，海尔显然尝到了“甜头”。今年8月27日，海尔智家发布2024半年报显示，上半年海尔智家实现营业收入1356.2亿元；其中，海外营收708.24亿元，占比超过50%。
签约现场/图右为海尔智家董事长李华刚
李华刚在现场表示，通过40年的努力，“我们现在全球的收入已经达到了3700亿（注：2023年海尔集团营收为3718.22亿元），世界500强里面的排名406位。而且我们今年的排名比往年提高了12位。今天的海尔产品已经遍布了全球二百多个国家和地区，我们为全球超过10亿的用户提供产品和服务，而且一直在受到好评。”
如今，澳网罗德·拉沃尔球场2025年1月25日女子总决赛、26日男子总决赛的门票，在携程上已经开售，票价为4079-8314元人民币。为了这场盛事，海尔早已准备好了！
“全球化就是本土化”
入住澳洲的许多酒店，你或许会发现，房间里的大屏电视，很多都是TCL的；如果碰巧你在电视上看到赛马实况转播，没准你还能看到TCL的广告牌呢！
这并不奇怪，进入澳洲20年的TCL，在一众日韩巨头如三星、LG 、索尼等“霸屏”的情况下，艰难探索、步步为营，如今，TCL旗下双品牌电视在澳大利亚市占率已多年稳居首位。
电视转播墨尔本赛马节
实际上，2004年，当TCL刚进入澳洲，并在墨尔本设立办公室之初，他们也曾遭遇过“水土不服”。好在他们迅速调整了战略，他们发现，澳洲人非常喜欢运动，所以，从第二年起，他们连续19年赞助墨尔本赛马节——这是当地人特别喜欢的一项运动。今年11月，TCL创始人、董事长李东生还在墨尔本现场观看了扣人心弦的“TCL杯”赛马。
2023年，TCL还成为火爆的AFL（澳式足球联赛）的官方合作伙伴。为什么在赞助赛马节之时还要赞助AFL呢？知情人士对财视传媒透露说，赛马节固然精彩纷呈，但其实相对集中在每年的11月份，如果想更多占领当地消费者的心智，就必须结合当地体育赛事更多地露出品牌。
AFL无疑迎合了这一需求。其时间跨度较长，每年3月开赛，一直要打到9月底，差不多半年时间。加上3月份之前的预热，以及赛事结束后的“长尾效应”，正好可以跟11月份的赛马节无缝衔接。
斥巨资进行体育营销的效果也显而易见。以前，当地消费者会对中国品牌心存疑虑，尤其是选择大尺寸、价钱比较贵的电视时，但在AFL这一全澳州最大的运动项目上看到TCL的广告，则会在一定程度上让他们买得更放心。据说，跟AFL合作一年，到今年10月，TCL在当地的品牌指数就上升至78%，而且，突破80%指日可待。
The Good Guys（Nunawading门店）里的中国品牌
这对于销量的带动效应也几乎肉眼可见。尤其是由于当地经济低迷，即便今年11月29日的“黑五”期间（注：与国内“双十一”相似，澳洲商家也会11月中旬即进入促销季），据当地人士分析，进店消费的顾客明显感觉少了很多，销售数据也在一定程度上有所下滑。这位人士列举数据称，整个澳洲的电视年销量以前约有200万台，这几年一直在平缓下滑，今年已降至193万台左右，预计明年降至190万台。不过，TCL近两年恰好在大尺寸、高端电视方面开始发力，在把98寸电视卖到市场第一之后，今年还引进115寸电视。“黑五”期间，TCL一周能卖6台115寸电视，每台售价约3万澳元。所以，其销售业绩最终不降反增。
谈起出海，李东生有两句名言：“不出海，就出局。”“全球化就是本土化。”这既是TCL集25年国际化之力的最好沉淀，也堪称诸多中国企业扬帆出海的“压舱石”。毕竟，拥抱“大航海时代”，他们已是先行者，未来还将是领航员！