划重点
01切尔西接近达成每年约6000万英镑的胸前赞助协议，谈判已接近尾声。
02由于球队在新赛季开始前未能达成胸前广告赞助协议，部分企业可能对切尔西的赞助价值持保留态度。
03然而，切尔西在新任主教练恩佐-马雷斯卡的带领下，表现提升，吸引了潜在合作伙伴的兴趣。
04俱乐部高层希望与潜在合作伙伴签订较短的协议，以保留灵活性抓住更大的机会。
05目前，切尔西仍是20家英超俱乐部中唯一没有胸前广告的球队，如果本赛季表现下滑，可能不得不重新开始寻求合作。
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据《The Athletic》报道，切尔西在寻求每年约6000万英镑的胸前赞助，谈判已接近尾声。
切尔西未能在新赛季开始前达成胸前广告赞助协议，可以从两个角度来看。
一方面，这可以被视为一种失败。经过2023-24赛季令人失望的英超表现后，企业可能不愿支付4500万英镑以上的费用，以换取在切尔西球衣上占据显著位置的机会。这种局面也受到一种说法的影响，即俱乐部的所有者——Clearlake Capital和伯利——在运营管理方面显得不够专业或经验不足。
另一种观点，在主场斯坦福桥也有所回响，是切尔西在押注他们的竞技表现会有所提升，因此认为在夏天与潜在合作伙伴签订长期协议是愚蠢的，因为几个月后胸前广告的价值可能会以更高的价格售出。
在这种情况下，这两种观点都可能是对的，但显然没有公司愿意支付切尔西的要价，否则球员的球衣上早已印有某个品牌的标志。
俱乐部管理层坚持不接受低价报价的选择可能即将取得回报——这种赌注是足球界其他许多俱乐部不太愿意做出的。
新任主教练恩佐-马雷斯卡的到来带来了巨大的转变，他成功带领切尔西升至联赛第三名。俱乐部氛围良好，年轻阵容展现出了巨大的潜力。
这也让潜在的合作伙伴对切尔西胸前广告的赞助兴趣重新燃起。俱乐部因此成功将这一过程变成了一场类似“选美大赛”的竞标，以此来抬高赞助价格。
据消息人士向《The Athletic》透露，为保护合作关系不愿具名，切尔西的胸前广告赞助谈判已接近尾声——在本赛季结束前，球队球衣将迎来一位新的赞助商。
负责谈判的是俱乐部主席兼首席运营官杰森-甘农、新任商业总裁托德-克莱恩以及首席营收官卡斯帕-斯蒂尔斯维格。
切尔西从一开始就将这笔交易的定位设在欧冠水准。他们以国内参加欧洲顶级俱乐部赛事的竞争对手为标杆，不愿接受一份“廉价”报价，尽管目前球队仅参加欧足联第三级别的欧协联。
然而，谈判对方的观点则相对直接：“你们甚至没有参加欧冠，为什么我们要支付欧冠级别的赞助费用？” 此外，由于球队从波切蒂诺换帅为马雷斯卡，赞助方对本赛季的前景也存在一定程度的疑虑。
在胸前广告赞助的竞争中，曼联尽管近年来在赛场表现不佳，但仍保持高收入水平。他们与科技公司骁龙续签的协议每年价值7500万美元（约合5980万英镑）。
2022年7月，利物浦与渣打银行续签合同至2026-27赛季结束，据《The Athletic》透露，这一协议相比之前每年4000万英镑的合同有显著提升。阿森纳与酋长航空的赞助协议在上赛季初续签，新合同持续至2028年，届时双方合作将长达22年，据报道每年价值5000万英镑。
切尔西则寻求每年约6000万英镑的赞助，认为这是英超顶级俱乐部，尤其是竞争联赛上游球队的合理市场水平。而曼城通过与阿联酋国家航空公司阿提哈德的合作，包括比赛日胸前广告在内，每年收入超过6750万英镑。
在2023-24赛季初，由于未能找到胸前广告赞助，切尔西与生物力学工程公司Infinite Athlete签订了一份短期协议，为俱乐部带来了超过4000万英镑的收入。
足球商业大学教授罗布-威尔逊表示：“通常欧冠排名靠前的英超俱乐部胸前广告的价值在每年4500万至5500万英镑之间。如果这是切尔西在夏季的策略，那么他们的确值得表扬。但从实际情况看，更可能是当时没有公司愿意支付每年4000万英镑的价格，所以切尔西选择等待更好的机会。”
“切尔西如今跻身联赛前列，使他们成为一个更具吸引力的选择。”
目前，短期和长期赞助协议均有可能达成。然而，谈判中的一个难点是切尔西并不希望与任何潜在合作伙伴签订长达五年的合同，而是更倾向于较短的协议。他们不希望在未来五年内被锁定在一份固定合同中，特别是在2026年男足世界杯（由美国、加拿大和墨西哥联合主办）可能引发足球赞助热潮的背景下，他们希望保留灵活性以抓住更大的机会。
“美国投资者的力量正在显现，”欧洲著名赞助咨询公司BDS Sponsorship首席执行官理查德-巴斯比解释道，“2026年世界杯及其对美国市场的影响对球衣赞助价格至关重要。
如果世界杯能够在美国吸引大量观众——相比之下，英超在美国的观众基础仍相对较小——那么显然，这会带来更多的潜在资金。”
切尔西高层也认同这一观点。俱乐部目前正在与多家潜在合作伙伴洽谈，包括航空公司和科技公司。中东和美国被视为赞助资金的主要来源，此外亚洲市场也被认为具有发展潜力。
切尔西认为自己是一个极具吸引力的赞助选择。他们的伦敦地理位置、逐步提升的竞技表现以及品牌认知度（过去12年两次赢得欧冠冠军）都是重要优势。然而，不可忽视的是，由于未能尽早敲定胸前广告赞助，切尔西在这方面已落后于竞争对手。
足球商业教授罗布-威尔逊指出：“切尔西的赞助价值应在每年3500万至4000万英镑之间。他们显然想要更高的价格，以对标利物浦、曼联和曼城。但更重要的是失去的收入机会成本。
考虑到英超的盈利与可持续发展规则（PSR），切尔西的财务空间会非常紧张。过去几年，他们通过出售斯坦福桥的酒店和女足股份等资产来确保PSR合规。
因此，当额外4000万英镑的球衣赞助收入无法及时加入预算时，这对他们的PSR计算产生了很大的影响，也解释了为何俱乐部不得不采取出售资产等激进措施来弥补这一缺口。”
尽管切尔西在赛季的前五个月未能敲定胸前广告赞助，但他们的赛季征程比大多数球队更为漫长。由于切尔西将参加2024-25赛季全新改制且大幅扩展的世俱杯，该赛季可能会延续到明年7月。
这一赛事将在美国举办，且已与DAZN签署了免费电视转播协议，这意味着切尔西的胸前广告赞助商将获得全球范围内更高的关注度——尽管目前尚不清楚会有多少人实际观看这一赛事。
这为切尔西提供了机会，可以安抚那些对赛季中期签约感到犹豫的公司。此外，切尔西仍有足够多的比赛来提升赞助的曝光率。他们将在下个月的足总杯第三轮迎战第四级别联赛球队莫克姆，同时也已进入欧协联16强，比赛将于明年3月进行。
切尔西的这些赛事安排为他们的潜在赞助商提供了更多的曝光可能，进一步延长了俱乐部与合作伙伴达成协议的时间窗口。
巴斯比表示，他会对切尔西能否在“不到九个月”的时间内达成一份如此高额的胸前广告协议感到“非常惊讶”。他还指出，1月是许多企业的“预算月”，这一时期公司通常会审议资金的分配方向。
此外，还有一种理论认为，任何用于球衣赞助的支出都需要由支付公司等额投入，以进行相关的市场推广。这意味着胸前广告的实际成本可能远高于单纯的赞助金额，为谈判增加了额外的复杂性。
巴斯比指出：“理论上，每花一英镑用于赞助费，就应该额外花费相同金额来确保激活计划的成功。” 他举例称，像可口可乐赞助奥运会时，市场推广的投入是赞助费的八倍。尽管切尔西的情况不需要如此高的比例，但全球赞助仍需要巨额资金支持，远高于单纯的赞助金额。
从英超盈利与可持续性规则（PSR）的角度来看，俱乐部允许在滚动三年内有1.05亿英镑的调整后亏损，缺少胸前广告赞助显然对切尔西不利。
截至目前，切尔西尚未公布截至2024年6月30日的财务数据，预计将在2025年初披露。然而，2021-22和2022-23赛季切尔西分别报告了1.214亿英镑和9010万英镑的经营亏损。2023年通过将两家酒店以7650万英镑出售给关联公司，他们勉强维持了合规。
教授罗布-威尔逊表示：“如果切尔西不能通过其他方式增加收入，他们今年将违反PSR规定。唯一的选择是售出胸前广告赞助，或在2024-25赛季实现转会盈利，并在6月30日前完成交易以确保入账。”
尽管如此，切尔西内部人士对《The Athletic》表示，他们有信心不会在本赛季违反PSR规则，并乐观地认为胸前广告协议将很快达成。然而，目前切尔西仍是20家英超俱乐部中唯一没有胸前广告的球队，这种局面使他们成为关注焦点。
如果2026年在美国主办的世界杯引发英超赞助市场的繁荣预期成真，届时切尔西的年轻阵容将更加成熟，并有望成为欧冠常客并重新争夺奖杯，这将使他们成为首批受益的俱乐部之一。
相比之下，曼联、阿森纳和利物浦分别与骁龙、酋长航空和渣打银行的合同持续至2029年、2028年和2027年，这意味着切尔西或将成为市场上最重要的潜在赞助标的，吸引更多品牌的关注。
然而，这一切取决于切尔西本赛季的表现。如果球队成绩下滑，重返欧冠的希望再次变得渺茫，他们可能不得不重新开始寻求合作。这种选择无疑是高风险的，但正如足球界常说的，任何赌博都伴随风险，而切尔西显然是深思熟虑后做出的这一决定。