华山论剑| 连续3个月销量破万,奔腾小马凭什么破局微电市场?

用女性视角做有温度的汽车新闻


虽然在经济下行的消费环境下,家用新能源车型成为增度最快的细分市场。


但在受众面最广的纯电微型车市场上,已经很久没有新车可以与五菱宏光MINI EV长安Lumin吉利熊猫等车型争锋。

奔腾小马的出现改变了这个现状,作为中国一汽推出的首款微型纯电小车,奔腾小马自今年5月上市以来,凭借创新的营销方式和符合用户需求的产品力成为微电市场的一匹“黑马”。

资料显示,截止到11月,奔腾小马已连续3个月月销过万,成为微型纯电市场的“现象级”产品。

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而细究背后原因,我们发现奔腾小马之所以热销,不仅因为它的性价比足够高,也因为它能够快速理解并满足消费者的需求,更是因为它敢于破圈的营销策划,让奔腾小马出道即顶流。


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“五好”小马出道即网红


背靠中国一汽,奔腾小马深谙产品之道,即使是面向微电小车这样一个低预算的市场,它也给出了超出用户预期的产品价值。

在产品上市之前,奔腾就将目标瞄准了广大的年轻女性群体,希望为她们打造一台集萌趣好看、灵活好开、百变好玩、用车好省、一汽品质好安全五大优势于一体的潮流单品。

在最终上市时,奔腾也是最大程度完成了这个目标,圆润可爱的造型,简洁时尚的内饰,实用又百变的空间、灵动又敏捷的驾驶体验、经济又省心的养车成本等等优势,让奔腾小马上市就成为了网红。

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而除了自身的产品策划,一汽奔腾也非常主动地收集用户的反馈,并积极地基于回应。

比如,用户担心购车压力大,奔腾小马就快速加推了仅需2.49万元的入门级车型可爱马;比如有用户担心里程焦虑,奔腾小马就推出同级最长的222km长续航版,刷新微电出行体验,让用户拓展边界自由出行;再比如,有用户担心出行出bug,奔腾小马就传承一汽70余年造车积淀打造硬核品质,推出了整车、三电终身质保,全面扫清用户顾虑。

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也是因为对用户有温度无套路的赤诚之心,让奔腾小马拥有了一大批忠实用户,他们不仅自己成为了车主,也积极向朋友推荐,让奔腾小马成为一车难求的A00微型纯电市场黑马。


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创意营销玩法,

让奔腾小马时刻占领C位


除了对用户需求的精准把控,并以卓越的产品力直击用户痛点,奔腾小马的“流量密码”还在于,它不断创新营销玩法,从借势、造势、到强体验,每一个动作都真正和用户玩在了一起,成功在年轻人心中牢牢占据了C位。


在营销方面,奔腾小马通过与偶像跨栏女神吴艳妮、流量男神张新成、元气飒姐吴昕、时尚宝妈胡可等体育、影视明星合作,刷新奔腾小马的知名度。


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同时,奔腾小马还与德芙、大窑、橘朵等网红品牌展开合作,关心介入年轻用户的“吃喝玩美”生活每一面;与“周周珍可爱”“罗永浩”等KOL合作带货,让年轻用户喜欢的KOL为奔腾小马发声。


在各大社交媒体上,我们也能看到关于奔腾小马的各种DIY定制,个性十足的小马IP,魔性洗脑的小马PONY表情包、小马舞病毒视频等等网络形象。


值得注意的是,奔腾小马还与全球超人气的小马宝莉IP合作,将奔腾小马“好看、好开、好玩、好省、好安全”的“五好”产品力,与小马宝莉“梦想、创意、善良、勇气、自信”的五大特质完美同频,在可爱、萌趣、潮流的互动表演中,让用户感受积极向上、充满正能量的生活态度。


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据悉,奔腾小马融入品牌元素定制的珍稀联名闪卡,还掀起一阵强势潮流集卡风暴。双方共创的“小马宝莉”联名套装,也深受年轻消费者的喜爱。


这次联名,也获得了2024轩辕中国年度十佳汽车营销奖。


在用户运营方面,成立仅不到一年的奔腾小马,也已经先后开展了首届小马粉丝节及小马上市、City一夏杭州漫展活动、成都粉丝音乐节、天津开学季、小马宝莉联合上市活动等等几十场活动,小马乐园粉丝趴也已经开遍全国。


可以说,奔腾小马已经和用户彻底玩在一起,嗨在一起。


结语


综上来看,奔腾小马的成功,不仅是产品和定价的成功,也是营销策划、用户运营的成功。奔腾小马已经通过明星代言、跨界联名、潮改活动、粉丝派对等一系列玩法,成功吸引了年轻用户的关注。


相信未来,奔腾小马还将为用户带来更加活力多彩的出行体验。