《2024白酒行业社媒营销趋势报告》发布，洞见社媒营销新思路

酒度VOL

2024-12-27 22:28发布于安徽财经领域创作者

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划重点

01微播易发布《2024白酒行业社媒营销趋势报告》，指出白酒行业已进入存量竞争阶段，近七成白酒企业持续增加广告及促销费用。

02报告预测，KOL种草+内容电商将成为白酒企业营销的新链路，跨界联名将加速白酒品牌年轻增长活力。

03另一方面，短剧赛道爆火，或成为白酒品牌捕获社交用户的新利器。

04在抖音平台，白酒以直播带货为主，辅以商品卡，其中商品卡对销售额贡献同比增长最高。

05小红书平台白酒行业笔记主要由尾部及素人贡献，00后成为小红书白酒内容的机会增量群体。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

纵观白酒市场变化，已从产量驱动转变为利润驱动，多元市场转为缩量市场，白酒行业迈入存量竞争阶段。

近日，微播易发布《2024白酒行业社媒营销趋势报告》，为行业从业者与品牌方呈现白酒社媒时代新面貌，洞见社媒营销新思路。

酒度VOL作为本次报告合作媒体，我们摘录了报告中的部分精彩观点，以飨读者。

近七成白酒企业持续增加广告及促销费用

存量竞争首先表现在白酒行业广告营销预算的增长上。据CTR数据显示， 2024年1-9月酒精类饮品行业在广告市场TOP10行业中广告花费增速位居第三。众多白酒企业积极应对市场变化，通过增加销售费用、加大广告及促销费用投入等方式拓展市场。具体到广告及促销费用，主流白酒企业广告营销占销售比重较大，近七成白酒企业持续增加广告及促销费用，平均增速超20%。

基于此，微播易对白酒行业品牌营销趋势做出以下预判：

一是“KOL 种草+内容电商”将打开酒企营销新链路。除传统平台的广告投放外，社媒平台具备组合优势、内容优势、玩法优势，以社媒渠道为声量引流，高效承接传统线下渠道、多元电商渠道与平台规则，贯穿品牌品效销全路径。

二是跨界联名加速白酒品牌年轻增长活力。近年来，已有众多白酒品牌在咖啡、茶、月饼等品类跨界做出声响。联名背后不仅丰富了消费体验，也为白酒品牌注入了新的活力，成功吸引了年轻消费群体。

三是短剧赛道爆火，或成白酒品牌捕获社交用户新利器。短剧营销对酒企的利好首先在用户层面，能够在年轻人中频繁露面，有助于酒企扩大消费圈层。“酒” + “剧” 的场景化表达，能够自然而然地影响用户心智。同时，短+小的短剧让品牌植入更灵活、链路更精准。

抖音平台白酒以直播带货为主

抖音白酒兴趣用户中年男性居多，多集中在二三线城市，他们对白酒的需求不仅体现在品质与口感上，还关注与白酒相关的社交宴请、送礼、自饮、收藏等场景，同时对热点话题和包装也较为关注。白酒内容在抖音覆盖面广，涵盖酒知识科普、文化感受、探店推荐、剧情植入、花式喝法等多种形式，满足了不同用户的需求和兴趣。

从品类占位看，白酒品类在抖音电商酒类细分品类中占核心地位，销售额贡献占比超八成，且白酒品类近一年依然保持在26.5%的增长水平。从全年销售看，今年单季度抖音白酒销售额同比增长，其中一季度大幅增长71.8%。受中秋节、春节等节日赠礼需求影响，白酒品类销售具有明显的季节性波动，每年9月-次年1月销售表现显著高于其他月份。

具体到带货模式，抖音电商白酒以直播带货为主，辅以商品卡，但商品卡对销售额贡献同比增长最高。达播相比自播优势显著，成为驱动白酒销售的重要力量。从达人构成看，尾部达人数量占比高达八成，但各层级达人对销售额的贡献相差不大。生活类、美食类、种草类三类达人是白酒行业TOP3类型，其中美食类达人贡献的销售额超过三成。

小红书平台年轻用户增量显著

当前，小红书白酒行业笔记主要由尾部及素人贡献，占比接近九成。达人类型分布较集中，酒垂和美食类型达人占比超八成，内容多为推荐科普、玩酒尝新等，如白酒送礼推荐、调酒合集、单品种草、常识科普等，多为白酒内容扫盲与分享玩酒乐趣。值得注意的是，00后成为小红书白酒内容的机会增量群体，他们喜爱围绕用酒场景制作内容推荐，对白酒相关的教程、vlog 生活类内容兴趣浓厚，同时在搜索白酒产品时，更关注送礼、场景、创意调酒、烹饪、甜品等关键词。

有鉴于此，白酒行业愈加重视小红书平台的内容布局，白酒附加价值成为热门内容，如回收、文化、推荐等关键词在笔记词云中频繁出现，用户评论也多围绕产品喜好、口感、体验等方面。

以上内容摘自《2024白酒行业社媒营销趋势报告》，报告更多详细内容及微播易实操白酒行业典型案例，请参见完整版报告。

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