此时，也许您还在为2024尚未完成的业绩冲刺，也许正在为已经完成的业绩而沾沾自喜。无论此时我们在做些什么，只要我们不想再像2024年工作那般继续被动下去，都请停下脚步，找一处可以让自己安静的状态，沉下心，让我们就在此刻一同开始思考2025年的营销工作计划。
从宏观到具体，务虚是远见，务实是当下
营销工作计划有简单的一面也有复杂的一面。简单来说，营销计划就是盘点货量、制定任务、分解任务，落实到责任人，规定好完成时间，做好奖惩措施，然后在网上找一大堆千篇一律的营销策略编排上即可，反正计划也只是计划，到时间点上也得重新思考，落实执行。
的确，话糙理不糙，大多数营销总都是“委托”策划这么干。但这样的工作计划只能勉强算是“交差”，根本谈不上计划。真正的计划需要从上帝视角开始，将宏观政策吃透，结合自身环境，才能确定工作方向。点击了解，AI内容生产百宝箱
第一，分析宏观政策看似务虚，实则是在高屋建瓴。很多人做工作计划只喜欢“低头走路”不愿“抬头看路”。有的人是懒，认为宏观政策太远，分析多了都是务虚，有的人是真看不懂，也就索性不看了。其实，很多时候市场的走向都是因为宏观环境的发展而决定。
2024年9月末到11月初，从“止跌回稳”到“降低存量房贷利率”再到“降契税”等一系列政策频发最终的效应显而易见。那么，翻看历史，每年究竟还有哪些大会会提到房地产，并且会给予明确的政策，这些时间节点就是我们推行产品或是促销政策的“天时”。了解AI智能工牌pro，批量生产销冠
从经济学的双螺旋原理可以理解成为当经济的竖向发展（宏观政策发出的时候）与自身行业的螺旋上升期（项目新品推出或促销政策）产生交叉的时候，自身行业就会得到最大的爆发。直白点讲：“站在风口上，猪都能起飞”。
这里特别要注意的是政策发出之后，根据所在城市的量级不同，显现的时间点会存在时间差，一线城市一定是最先有所体会，二线城市会逐步接受传导，三、四线城市有的会得到传导，有的则会传导不到，这个要结合自身情况进行判断。
另外，国家的政策弹药库还没打完，我们还有哪些痛点没有解决，也是政策的发力点。总之，宏观分析之后，在政策来临前最好准备，政策释放时有效结合。
第三，项目的进展与营销计划息息相关。作为营销总，一定要具备横向领导力，简言之，我们的营销工作计划必须要结合各部门的计划，如工程的进展，报建的进展，融资的进展，人力资源的规划等，哪些存在问题会影响到我们，哪些对于我们来说是利好提前做好推广与说辞，这些往往要掌握第一手资料，需要营销总与各个部门深度沟通才能做出有效分析与判断。
优化动作，调配资源
很多营销工作计划都喜欢用数据先进行总结，如来访率、转化率、拓展量、销售额、回款额等，然后根据数据进行总结提出提升方案，但是讲真，这些可有可无的数据大多数都是为了给领导“观摩”，毕竟逻辑性较强，领导也喜欢看。但其实我们真正需要总结的是我们工作方法还有哪些地方可以提升。
一方面，我们已经取得的成果是否还能调取更多的资源，让成果不断的扩大。哪些难而正确的事情我们还没有做，要在计划时下定决心进行开展，不能有了成果就一成不变，而是要跟随科技的脚步，结合自身营销经验去深挖。例如，线上营销、AI营销、智能营销，这些新的营销方式有的需要长周期才能见效，有的需要调配更多的资源才能实现，虽然难，但它像一颗种子一样需要我们早些种下才能有机会“开花结果”。
另一方面，我们工作上还存在哪些失误。到底是领导的决策失误还是我们自己的判断失误。如果是领导的决策失误，我们为什么没有坚持，我们自身的沟通方式或是专业度是否存在问题。如果是我们自己的失误，我们是基于什么原因判断错误，是否存在信息不对等，是否存在主观臆断，这些才是我们需要总结的实质内容。
切记，工作计划与总结的部分需要做两份。一份需要交给公司，这是工作。另一份需要交给自己，这是事业。
首先，在营销工作计划当中，无论是推售还是价格，亦或是推广，切记要有全年的视角，半的计划，季度的执行方案。全年的视角需要我们俯瞰2025全年如何操盘，但现在市场变化太快，所以计划做到半年即可，季度的落地执行方案才是战术运用的重中之重。
其次，营销工作计划的任务指标一定搞懂上限与下限究竟在什么地方。公司的要求一定是上限，懂的都懂。但营销负责人一定要清楚完成业绩的下限在哪里，保底完成量究竟是多少，判断的依据要结合客户的储备、资源的支持、政策与项目的利好利害关系以及往年的实操结果，要让定量与变量相结合，只有摸清业绩底线做事才能有信心与恒心。
最后，营销决不是单打独斗，需要所有部门的配合与支持。工程需要在什么时间再给我们抢出一个示范区，人力需要在什么时间完成新人的招聘，财务需要搜集一下各银行推出的贷款优惠，能否存在更低的准入门槛。切记，提条件必须列入到计划当中，资源就这么多，我们不争取就会调配到别人那里，这是配合工作，不是没事找事，态度可缓和，但意志必须坚定。
结语
一年又一年，时间飞逝。对于2024年总结与2025年计划，我们可以找出2023工作总结与2024工作计划，改几个数据上报交差了事。但这糊弄的不是公司，而是自己。
每一年都会有新的变化，每一年都会新的有的感悟，做好总结，是对我们过去的工作负责，做好计划是为我们今后的事业打下夯实的基础。
所以，如何对待工作，工作也会反哺我们，深度总结与计划会让我们产生源源不断的复利，复利的叠加也会奠定我们的事业走向更加广阔的舞台。
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