「随机小分队」引言
清晰的发展路径是投资人和团队最关注的核心要素之一，但很多创始人却难以准确把握和有效传达。
这篇文章来自 Saastr 创始人 Jason Lemkin 的 blog，深入剖析了“Clear Path"对融资和团队管理的重要性，并从多个维度提供了实用建议，详细说明了如何通过具体行动来展示和强化这一路径，帮助创业者在与各方利益相关者的沟通中建立信任和凝聚力。
对于正在融资或为团队凝聚力发愁的创业者来说，这是一份难得的实战指南。文章提供的建议既有战略高度，又具备很强的可操作性，enjoy！
在风险投资里有许多专业术语，其中“清晰的发展路径”（Clear Path）是一个经常被提到的关键词。
什么是“清晰的发展路径”？这是一种将当前增长态势、总体市场潜力和未来发展前景有机结合的战略概述。比如：
“虽然现在我们现在还处于早期阶段，但就目前的发展态势来看，我们有明确的路径实现 1,000-2,000 万美元的 ARR。”
“尽管面临挑战，但按照当前的增长速度，我们有望成为独角兽公司。”
“他们目前的发展还不错，但我看不到他们达到 1 亿美元 ARR 的明确路径。”
“如果没有第二款产品，我看不到他们 IPO 的清晰路径。”
作为创始人，看到你的所有努力被简化为通往下一阶段的“清晰路径”可能会让你感到不适，但实际上，这是一个非常实用的沟通方法。
这不仅对投资人有用，对你的员工、合作伙伴和团队也同样重要。
因为对团队而言，当下的位置并不是最重要的，重要的是你要去向何方，以及如何到达那里。
你需要确保每个人都清楚以下几点：
下一个关键里程碑是什么？
为什么你有信心能够达成目标？
需要采取哪些具体行动？
存在哪些风险，哪些方面需要提升？
如果增长放缓，如何重回正轨？
在每次团队会议和与投资人的交流中，都要清晰地传达这些信息。要在这方面做到极致。
你会看到人们会因为这个清晰的发展路径而凝聚在一起，前提是你能把它讲清楚。
以下是一些实用建议：
充分利用投资人的经验。判断愿景、目标和计划是否展现了通往宏伟目标的清晰路径，这正是他们的专长。多向他们请教，并利用他们来完善你展示公司的方式。如果你能打动投资人，你也很可能能够激励潜在员工和现有团队。如果投资人看不到这个路径，其他人可能也看不到。记住，你的投资人和最优秀的员工一样，都希望相信这个愿景——这正是他们选择投资你或加入你的原因。
保持务实，切勿好高骛远。如果你的宏伟计划和方法缺乏可行性，即使人们最初相信，最终也会看穿。一旦失去信任， 你就会失去他们的支持。
当你展示出清晰的发展路径时，优秀的人才自然会聚集。每个人都明白创业路上会有波折，也都知道成就伟大需要时间。只要有一条通往伟大目标的清晰路径，他们就会团结一致。这样你的团队会做得更好，达成更多交易，开发出更优秀的产品，吸引更优秀的人才。
如果形势严峻，你不必在明确路径上设定具体时间线，关键是要让每个人都相信你最终能够达到目标。比如，在 Adobe Sign/EchoSign 的早期，情况并不乐观，但我们当时已有 200 万美元的 ARR，而且很明显我们终将达到 1,000 万美元的目标只是时间问题。
我制作了一个大幻灯片和墙面图表来展示这条路径，随着我们越来越接近目标，我会移动一个小吉祥物来标示我们当前的位置。我没有给出具体的时间线，但每个人都明白：我们终将到达那里。
作为创始人，作为领导者，你不仅要激励团队，更要以身作则。
你应该向团队展示一条通往更大规模、更具影响力、更有利可图的未来道路，并确保你心中的蓝图能被每个人清晰地看到。