【摘要】2023年，储能年发货量增长150%，服务项目数量增长205%，远信储能凭借业绩的逆势增长成为储能行业的一股清流。
值得关注的是，公司从成立到现在的5年里几乎完全游离于储能产业的价格战之外，直到23年才完成了A轮融资，后续再无融资动作。
然而，远信每年年底的净现金流均高于当年利润，大部分的资金都来源于业务积累。
拒绝大规模垫资是公司持续保证正向经营现金流的关键。
与此同时，远信看准了新型储能+低空产业的蓝海机遇，21亿巨额投资启动10GWh无人机固态电池及储能装备制造项目；在海外，将目光投向了适用于广大非洲和拉丁美洲的“光、储、柴”项目。
在宁德等企业下场固态电池、阳光等企业入局海外储能、重资加持产品技术迭代的储能行业之中，远信储能有能否持续交出净赚的独特范本？
以下是正文：
01
逆势增长的储能清流
2019年，深圳市远信储能技术有限公司成立，专门从事电池储能产品的研发、集成设计及生产。
董事长王堉在大学毕业后便加入新能源行业，从事风光电力的开发、投资、运营，在上市公司主导建立新能源发电BU，并带领团队较早开始了国内甚至海外储能示范性项目的探索。
彼时西北五省弃风弃光限电率高居不下，少数地区弃风弃光率甚至达到40%以上，但该地区上网电价却相当可观，王堉较早嗅到了储能行业的市场机遇。
正是弃光弃风的项目盘活利用产生的示范价值，让“新能源+储能”有了最初的收益来源，也将远信带上了储能行业的牌桌。
2019年，远信交付新疆光储80MWh项目，是年单体最大的光储项目；2020年，远信又成功交付了西藏岗巴200MWh光储项目，也是当年最大的光储项目。
自此，大规模新能源配储随后遍地开花，储能市场开始加速迈向商业化阶段，从那之后，远信储能开始向大型国央企提供产品及服务。
从成立初期的不到十人，壮大为如今四五百人的团队，远信储能的出货量也直线上升。
凭借自身深厚的新能源和储能的技术、行业经验和资源整合能力，远信陆续获得了大型客户的垂青，与国家电网旗下的南瑞集团、平高集团、长园深瑞等行业龙头建立合作关系。
根据公司官网数据，2023年公司储能年发货量增长150%，至5GWh，服务客户33家，服务项目数量达67个，增长205%。
与此同时，根据InfoLink Consulting的最新数据显示，24年全球上半年储能系统出货量达90GWh，远信储能斩获全球直流侧储能系统集成商Top4的佳绩。
公司现已经累计为全球提供超100个项目，规模超10GWh，位列彭博BNEF全球一级储能厂商榜单，预计2024年国内订单出货量不低于5GWh，海外订单量1GWh，年收入不低于25亿元。
面对着21年后，碳酸锂价格飞涨，带动电芯价格大幅上涨，给市场应用带来巨大的成本压力，远信一方面通过技术研发提高系统效率，另一方面通过自研产线、自建产能降低成本。
公司布局有江苏、云南生产基地，还将筹建甘肃金昌生产基地，年综合产能达20GWh，有效满足西北地区客户的需要，同时，储能系统转化效率达到87%-90%，位列业内前列。
02
拥抱海外市场
伴随着储能市场的迅速升温和规模的扩张，国内储能市场出现了高端产能不足，低端产能无序扩张的格局。
在前端登陆资本市场受阻情况下，众企业低价竞争甚至踩踏的发生就不可避免。
而反观海外市场，其基础电价大概是国内的两到三倍，海外现货交易市场也比较完善，储能峰谷电价差较大，为储能业务留下了足够的盈利空间并缓解了前期资金投入压力。
从22年开始，远信开始重点布局海外市场，并已经辐射到东南亚、北美、欧洲、中东等国家，成立了新加坡远信、美国远信、欧洲远信等，并在中东迪拜、非洲的科特迪瓦和肯尼亚特设办事处。
2024年，因海外订单增加，公司年出货量预期略高于之前预测，预计海外市场将交付近1GWh储能系统，公司海外与国内订单金额占比也有望从三七分野走向平分秋色。
而面对国内储能企业纷纷入局的海外户储业务，远信相关人员表示，“2022年大火的户储市场，我们完全没有去参与，因为不是我们擅长的事情。”
而就公司关注的大储及工商业储能而言，涉及到电网这一国家的核心战略资源，由此业务拓展存在一定难度。
同时，远信储能在海外以项目开发为主，重点是不单纯依靠低价卖设备，而是以项目源头的开发来把握住生产，即用自己生产的硬件来验证自己开发的软件。
值得关注的是，远信把目光投向了适用于广大非洲和拉丁美洲的“光、储、柴”项目。
这类项目既非纯粹的大型储能，也不同于一般的工商业储能方案，它以光伏+储能+柴油发电机的能源组合，可以脱离电网运行，满足当地小、零、散而灵活的能源独立的市场需求。
而亚非拉地区人口占比超过50%，有很广泛的市场需求。
远信储能已交付了非洲乍得的光储柴项目，该项目在光伏和柴油机组外配置6.4兆瓦时的储能，形成离网供电体系，可大幅降低近1/3的电力成本。
然而，当前亚非拉市场的开发还不是一个非常市场化的模式，和其他成熟市场完全不同，从零开始创造的商业模式对公司全链条合作生态建设提出了考验。
03
低空经济+新型储能的固态电池押注
24年7月14日，远信储能的辽宁子公司的10GWh无人机固态电池及储能装备制造项目成功启动，项目总投资21亿元。
该项目规划分为三期建设：一期为10GWh储能装备制造基地及绿色能源项目；二期为无人机关键部件、固态电池制造项目；三期为4000P新能源智算中心即算力中心项目。
随着锂电池逐渐陷入技术瓶颈，固态电池因其高能量密度、安全性和长循环寿命的优势必然成为锂电池升级方向。
政策端，国家层面对固态电池的支持也在不断加大力度。
2020年10月首次将固态电池研发上升到国家战略层面，2023年工业和信息化部等六部门发布《关于推动能源电子产业发展的指导意见》，提出加快固态电池研发和标准体系研究；2024年6月工信部发助力固态电池新政策。
值得关注的是，固态电池与低空经济撞了个满怀。
由于固态电池的能量密度远高于液态电池，可以有效助力提升飞行器的续航能力，众企业纷纷投身于这一片新兴蓝海。
早在远信之前，宁德时代、合源锂创、恩力动力等多个企业关注新型储能技术+低空经济产业的结合。
宁德时代表示，新能源电池的应用范围很广阔，除了乘用车新车的渗透率，其他领域的电池应用未来仍有十倍以上空间，其研发的凝聚态电池正在进行与民用电动载人飞机项目的合作开发。
而已完成亿元级Pre-A轮融资的合源锂创，同样在今年2月宣布其固态电池10GWh智慧工厂项目在江苏淮安区开工建设，未来将为eVTOL、无人机、无人船、无人车、航空航天、便携式储能等领域客户提供定制化固态电芯及PACK产品。
巨头竞争之下，远信的巨额押注能否实现应有的成效，在蓝海领域占据先机仍有待观瞻。
04
不大规模垫资的双轮开发模式
从成立到现在连续5年里，远信储能几乎完全游离于储能产业的价格战之外，拒绝大规模垫资是公司持续保证正向经营现金流的关键。
作为一家始创于2019年的储能企业，远信储能创立之初，所有的资金投入均来自于股东，在2023年年中才完成了A轮融资，而后也再没出现融资动作。
在没有依赖外部融资的情况下，从2019年成立至今，每年年底的净现金流均高于当年净利润。所有的扩张、研发投入以及海外市场开发的投入，大部分的资金都来源于业务积累的利润。
远信储能联合创始人张佳婧曾透露，“从目前的财务情况来看，远信储能应收账款规模小，坏账率为0。”
在创立远信储能之前，张佳婧曾任职于杜邦新能源事业部和申港证券投行部，负责海外新能源市场及渠道开发，这些经历也建立了她敏锐的资本视角。
在张佳婧的视角下，过早过多的融资或受限于投资人的要求，反而会令企业的动作变形。
因此，远信新变成了“开发+制造”双轮驱动的策略。
在项目开发上，远信采取两种主要策略，一是自主研发项目，二是与下游核心客户如央企电力公司等联合开发。
这种合作模式使远信储能不仅仅局限于产品供应商的角色，而是深度参与项目的全生命周期管理，更好地确保项目的真实进度、质量以及资金流的闭环运。
同样，可有效避免储能项目开发中的“三角债”问题，进一步有效规避了项目回款难题，有效保障公司的资金流动性，为稳健运营提供了坚实保障。
要知道，储能行业在近两年的无序繁荣后，前端资本市场的收紧，使得依赖融驱动-IPO退出这一经营模式的企业骑虎难下，行业内产品同质化和内卷加剧。
远信的不大规模垫资方法论或给储能行业提供了发展新思路。
然而，在储能行业的重资入场之下，远信的独立式发展又能否抵抗住巨资之下的产品迭代与复制，稳住订单呢？
05
尾声
在如今储能行业，市场需求不及预期、价格竞争激烈、应收账款偏高时有发生。
2024年，在储能行业这片竞争激烈的战场上，20万家储能企业或有半数将面临出局。
远信储能又能否凭借其经营理念稳立潮头，向储能行业交出一份独特的商业范本？