这件美利奴羊毛速干衣的销量太出乎意料了！
今年双11，UTO悠途的工作人员都在办公室里，看着系统里不断跳动的数据，难掩兴奋之情。作为一个创立于2009年的运动户外品牌，此次推出的美利奴羊毛速干衣单品，销售额突破700万。
其实在产品研发之初，我们也没想到会有这么好的市场反应，借助阿里妈妈，我们看到了这个细分市场的巨大潜力，也让我们更有信心在其他运动场景的创新上加大投入。
在上海，像这样传统品牌焕新并不少见，创立于1897年的凤凰自行车，也通过数字化转型，在占有率几乎饱和的山地车市场上突出重围。那些跳动、超越的数字，不仅记录着品牌成长的关键里程，更是标记了它们2024年拥抱数智化经营，与阿里妈妈共“赢”好生意的瞬间。
实际上，在真正实现数智化经营突破之前，凤凰自行车和UTO悠途都面临着各自的市场困境。
说实话，以前听到凤凰自行车这个品牌，第一反应就是那种老式的、我爷爷那一辈人骑的自行车。
90后白领小王的这番话，道出了凤凰自行车在品牌形象上面临的最大困境。
作为一个有着120多年历史的自行车品牌，凤凰自行车曾经是中国自行车工业的代表，但随着消费升级和年轻一代的崛起，这个老字号品牌逐渐被贴上“老气”和“过时”的标签。
“我们最大的挑战是如何让年轻人重新认识凤凰，市场已经很饱和了。”凤凰方面表示，如何在保持传统工艺精髓的同时，重新定义品牌调性，让年轻消费群体认识一个既有历史底蕴又富有时代感的凤凰自行车，成为品牌转型的关键命题。
相比之下，成立于2009年的悠途虽然没有沉重的历史包袱，却面临着另一个困境——在竞争激烈的户外运动装备市场中突围。“现在运动装备品牌很多，光是跑步装备就有几十个在竞争，还有国外的品牌。”悠途方面说，把单一品类做到极致是他们坚定的方向，但关键不仅在于要做出差异化，更要让大众可以在购买的过程中能够选择它们。
这种新老品牌各自的困境，恰恰反映了当前传统品牌转型过程中的普遍性问题：老字号品牌需要在传承中创新，寻找与新生代消费者的情感共鸣；而相对年轻的品牌则要在激烈的市场竞争中寻找差异化发展路径。
拥抱数智化经营，成为这些品牌突破困境的重要选择。
面对各自的困境，这些传统品牌怎样才能够在数字时代焕发新机？
以UTO悠途为例，为了让品牌在户外贴身层服饰人群破圈，品牌方今年在阿里妈妈平台上采取全面投入的投放策略，以触达更多人群。数据显示今年双11期间，品牌人群资产增长了近600万，对比去年翻了一倍多。“只有拥有更多的A（品牌认知）人群和I（品牌兴趣）人群，才能促成P（品牌购买）人群和L（品牌忠实）人群的增长。”悠途方表示。
具体来看，悠途在短视频渠道下足了功夫。2023年，阿里妈妈上线超级短视频渠道，悠途在第一时间就进行了尝试性投放测试，积累经验，今年以爆款产品视频为突破，带动品牌内容兴趣增长，从而转化为全店销售，以多样化的内容表达形式触达用户。
过去我们可能是‘撒网式’投放，现在就是‘精准射击’。
悠途方表示，选择阿里妈妈的原因有两点。“首先，阿里妈妈是集齐了关键词、人群、货品、内容、品牌于一身的超全面推广平台，效率更高；其次是投入产出可预期性较高，相较其他平台对品牌做年度规划长远规划更有帮助。”
凤凰自行车则在超级短视频的基础上，还通过万相台无界版进行推广，通过“关键词推广+人群推广+货品加速”组合，只需设置ROI目标，实现AI智能投放，就能在站内从多维度触达破圈人群，持续积累品牌认知用户。
这种数据驱动的方式让我们的营销更有科学性。
截止2024年11月30日，UTO悠途天猫旗舰店销售额已经超过8100万，同比去年全年销售增长102%，双11全阶段销售额破3000万，一款超级单品销售额超2000万。在悠途方看来，数据的提升更是市场认可的代表。
凤凰自行车则成功实现了品牌调性年轻化的转变，旗下途瑞山地车累计销量超过10万，在行业排名第一。“现在在社交平台上，经常能看到年轻人骑着我们的车拍照打卡，这说明老品牌也可以很潮流。”
这些，让更多上海传统品牌开始思考数智化经营时代下的新思路。
传统品牌拥有深厚的产品积累和品质保证，它们需要的是一个能够帮助它们链接新消费者、适应新零售环境的合作经营伙伴，而这正是阿里妈妈可以提供的。在当前数字化、智能化的背景下，阿里妈妈致力于运用前沿技术为商家提供高效、精准的营销解决方案，助力商家赢战未来经营。2024年，阿里妈妈一直在拥抱AI不断进行新的转向和升级。无论是新推出的打通了付费流量和免费流量之间的壁垒的产品-「全站推广」，还是在双11期间首次整合品效资源推出的「全站品效推」。背后的逻辑，归根到底其实还是阿里妈妈的slogan：让每一份经营都算数。
在数字经济时代，品牌要么拥抱变化，要么被时代淘汰，而那些敢于创新、善于借力的品牌，必将在新的竞争环境中赢得更大发展空间。