最近，“原来山东还是美妆大佬”这一话题，登上热搜。
很多网友惊讶于山东竟是隐藏的“美妆达人”——全世界70%的假睫毛，来自青岛平度；用假发解决大家的“头”顶大事，少不了青岛胶州；华熙生物、半亩花田等席卷美妆排行榜的品牌都在山东……
鲁系美妆为何能赢得爱美人士的“芳心”？
一
一个小小的化妆台，背后是风起云涌的美妆江湖。
模特试戴平度假睫毛产品 图源：瞭望东方周刊
行走江湖，自带传说。
“早C晚A”的护肤方式、“芭比娃娃妆”的大眼特效、“Vintage单品”的复古韵致……这些时下流行的美丽新潮，可能都和“鲁妆”有关，且它们都自带传说。
比如，美妆外贸业有句流行语：“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”。这背后是平度美妆睫毛的市场份额占全球70%，3000多种款式承载着不同的审美期待。比如，欧美国家的客户喜欢长、浓密、立体的款式，日韩及东南亚国家的客户偏爱自然款。
假发圈有句俗话：“世界假发看中国，中国假发看青岛；青岛假发，看李哥庄”。在全球高端假发市场中，胶州李哥庄的假发占比达到40%以上，它常和时尚人士一起出现在杂志封面上。
还有个说法：“全世界女人的漂亮脸蛋都是山东给的”。这句话的流行，源于山东为全世界输送了超过70%的玻尿酸产品，全球前四大玻尿酸供应商全都来自山东。
显微镜下的玻尿酸 图源：纪录片截图
门派林立，各有绝招。
鲁妆江湖高手如云，在产业链的上中下游各显神通。有自带原材料的“资源派”，有玩转互联网的“电商派”，有注重科研的“学术派”，有懂得传播的“营销派”。
青岛地处沿海，海洋生物资源丰富，为化妆品生产提供了独特的原材料，让其在上游“资源派”占据一席之地，如海藻酸钠、壳聚糖等可用于护肤的海洋生物提取物。
作为工业强市，青岛有发达的制造业根基，再加上物流等传统优势，涌现出假睫毛、假发、饰品等辐射全国的产业集群，赛道细分，自成“小而美”一派。
在全球高端假发市场中，胶州李哥庄的假发占比达到40%以上 图源：云上胶州
高手过招，惺惺相惜。
全国美妆江湖，绕不开珠三角、长三角两位元老级的存在。广州“白云美湾”、上海“东方美谷”这两大产业集群，占据了美妆行业的半壁江山。具体来看，珠三角美妆产业历史悠久、供应链成熟，长三角美妆自带电商优势、拥有国际视野。
作为“后起之秀”，山东提出打造“北方美谷”。在鲁妆突围中，打造以济南为核心，青岛、烟台、泰安等多层次多区位多品类发展的“一核多点”发展格局。山东的“小目标”是：力争到2025年，全省化妆品产业年销售额达到100亿元的企业1家，50亿元以上的2家，20亿元以上的10家，规模以上企业数量超过100家。
二
有人说，“当碧昂斯带着假睫毛的眼睛一眨，一万多公里之外的平度工厂可能已经嗡嗡开动了数日”。美业，从来都不只是化妆台上的事。
建设海外仓，青岛打通跨境电商配送“最后一公里”
“给人一点东方美学的震撼”，美中自带传承。
一顶假发，需要14000多下的钩织，考验耐心；一副假睫毛通常要经过压毛、合毛、定型、抹胶等十几道生产工序……当下，美业生产虽然逐渐机械化，但仍保留着部分传统手工制作工艺。
比如，平度假睫毛、李哥庄假发等都同时拥有另一张名片：山东手造。生产中，每一丝褶皱、纹路，每一针一线，都有赖于手艺人指尖神奇的造物术，古老技艺与现代时尚在此刻完美融合。
这些自带传统工艺、东方韵味的美妆产品，借助互联网东风，正成为“国潮”“网红”。
“平度产”美妆睫毛展示 图源：人民网
“一生要链接的中国女人”，链出大产业。
爱美之心，人皆有之。国家统计局发布的数据显示，2023年我国化妆品零售总额为4142亿元。
在平度，美妆睫毛产业目前有市场主体5000余家，年产值达百亿规模。以配饰、宝石为代表的城阳饰品行业，年产值超过60亿元，带动区内20万人口就业。假发成为李哥庄的一张国际名片，一方小镇，注册登记发制品企业近200家，解决就业人口1.2万人，年产值超20亿元。
来自城阳的饰品，在直播间热卖 图源：网络
“没有什么是网上买不到的”，带来新玩法。
“123，上链接”“美眉们请注意”……电商平台、直播经济，为美业带来了新渠道、新玩法。
平度一假睫毛商家，入驻某电商平台后，其生产的“小恶魔”款假睫毛，单日销量破万件，连续数月位居品类第一。借电商流量东风，该厂产能五年内增长了50倍。
主播手拈巴洛克珍珠项链、复古雕花金属胸针、旧感皮革手链，这些来自城阳的小饰品，被主播统称为“Vintage”，以契合年轻人“新、奇、特”的时尚追求……别出心裁的推广，成为美业发展新引擎。
三
美业具有高成长性、高创新创意性和高品牌附加值。当下，湖南、海南、广州、成都等省市，将发展美业写入政府工作报告。那么，“美商”如何练就？
不能只卷“全网最低价”。
“把价格给我打下来”，电商平台上，美业产品价格战硝烟弥漫，折扣、满减、赠品等促销手段越来越卷。事实上，价格战从来都是一把双刃剑，美业若要实现可持续发展，不能执着于卷低价，而应注重研发创新、探索多元化的竞争策略。
比如，山东积极推动省内高校及优质科研院所平台资源共享，依托科研院所建立化妆品科技合作和技术成果转化中心，提升产业创新能力。
平度美妆在线新经济产业园
健全完善产业链。
随着消费者对美妆产品需求的日益多元，美业快速迭代。塑强产业链，才能有快速响应市场变化的能力，始终立于不败之地。
一方面，需要推动研发、设计、生产、仓储、物流等环节配套建设；另一方面，还要促进化妆品产业与新一代信息技术深度融合。
比如，平度建强假睫毛产业上游，将拉丝、磨尖等企业引入产业园区；做优产业链中游，建设产业园、生产基地；延展产业链下游，与电商平台开展线上销售合作。
胶州打造“上合美谷”，发力医美、美妆、美饰。图为上合美丽时尚产业新城效果图 图源：云上胶州
来一场美丽“种草”。
互联网时代，当新锐力量、老字号品牌、国际品牌同场竞技，美业品牌纷纷找卖点，学营销。有的自带人设，“神仙水”“小白瓶”“睫毛精”，别具一格的昵称，赋予了产品独有的性格。有的跨界联名，完美日记牵手“奥利奥”，橘朵携手“hello kitty”，提升了产品的附加值。有的打“文化牌”，讲述品牌背后的故事与传承。
山东推动实施“美妆山东”计划，一方面，讲好老品牌发展故事，推动品牌与文化相结合，塑造品牌核心价值；另一方面，抢抓互联网发展红利期，挖掘产品个性，抢占细分市场，开展社群营销。
美丽背后是“美力”。一单单“小生意”，积少成多，创造大产业、造就大平台、通往大世界，诠释着何为“干得漂亮”。
作者：芝萌 洪琛 青小平
来源｜青岛宣传