每到年末的假期季，都是游戏人，尤其是出海手游营销者们最为忙碌的时节。
最近几年，一个被称为 Q5 的黄金营销期 ，日益受到众多出海营销者尤其是游戏营销者的重视。Q5 通常指从每年圣诞节的最后一个发货日开始，持续到来年的 1 月底结束的这段时间。
相较获客成本更高的 Q4，Q5 因覆盖了圣诞节、元旦、春节等重要节日而成为了玩家游戏时间最长和设备新增量最多的时候，也成为了全球游戏厂商用户争夺最激烈的阶段。
这也是 2025 开年的第一个黄金营销期。业内数据显示，Q
然而，受到全球经济大环境的影响、隐私生态的改变，以及用户行为和市场趋势的变化，再加上人生地不熟的海外市场，出海厂商想要精准找到高价值用户的难度越来越高。
当很多出海手游营销者还在考虑如何抓住这个空档期机会的时候，Snapchat 这个风靡海外年轻用户的社交 App，已经成为了游戏出海掘金的宝藏平台。
出海手游的黄金第五季， Q5 营销有多重要？
在全球游戏市场，圣诞节前后购买游戏设备作为圣诞和新年礼物已经成为了传统。虽说 Q4 假期季期间的用户量和安装量都会飙升，但这同样也是大厂提高获客预算、投放集中的阶段，导致很多的中小团队不得不暂避锋芒。
与之相比，Q5 延续了假期季的市场热度，并且有着同样的潜在用户量和流量。
圣诞节之后，电商以及其他 App 会缩小投放量，导致在此期间的 CPM 普遍降低。Snapchat 发现，Q5 这段时间的中重度游戏、休闲游戏的 CPM 较 Q5 之前都有不同程度的下降。
然而，想要抓住这个机会并不容易。由于假期季的广告投放过度集中，导致绝大部分用户都对广告产生了疲劳感，不同的游戏品类在各个广告网络的整体表现也有差异。因此，如何让自己的广告创意引起用户的注意，以及如何平衡各渠道投放，成为了致胜 Q5 营销的关键。
坐拥 8.5 亿全球用户 + 效果广告产品不断优化
作为全球最受欢迎的社交平台之一，Snapchat 在全球拥有超过 8.5 亿月活跃用户（MAU）和 4.43 亿日活跃用户（DAU），其中的游戏用户超过 5 亿。对于手游营销者而言，Snapchat 极具吸引力之处在于年轻用户占比极高，在全球超过 25 个国家和地区触达超过 75% 的 13-34 岁人群，这一年龄段的用户也是假期季设备和流量新增的主要来源。
而且，Snapchat 注重隐私的无压力熟人社交环境、以及诸多前卫潮流的玩法，为年轻人提供了自由创作的社交空间，相比常规广告买量，Snapchat 更容易帮助出海游戏实现假期创意营销。
比如，Snapchat 为《糖果传奇》、《Monopoly Go》等许多的头部游戏都提供过表现出色的创意营销策略。
针对 ATT 政策以及隐私生态改变之后导致的用户定位精准度降低等挑战，Snapchat 提供了 7/0 优化窗口、Value Optimization、Advanced SRN 等特色功能，能够帮出海营销和最大化 ROAS，精准触达高价值用户，实时提升广告效果。
具体来说，7/0 优化窗口可以精准定位下载或付费意图更明显的高质量用户，能够大幅降低 CPI 并提升当日和七日 ROAS 高达 40% 以上；为最大化 ROAS 竞价策略定制的 Value Optimization 工具可以触达倾向于消费高客单价产品或高于平均客单价的 Snapchat 用户，内部测试结果显示，该工具的 ROAS 比 Purchase 的竞价目标提升 137%。
面对 IDFA 缺失的 iOS 平台，Snapchat 还推出了 Advanced SRN 以及 iOS SKOverlay 等工具。前者可以根据所有 iOS 用户的展示和点击进行归因衡量，弥补信号缺失，并且提升 Snapchat 在 MMP 归因中的胜率，从而更加准确和实时地衡量 Snapchat 的广告效果；后者则可以提供无缝下载体验，缩短下载链路，比非 SKO 的 平均 CPI 降低 31%。
抢占 Q5 营销先机，分段式运营最大化投放效果
虽说是近几年才被手游市场采用，但 Q5 营销却早已经不是“蓝海”。
哪怕是有庞大的流量池、出色的创意团队和高质量的产品，想要充分利用这个红利也并非易事。如何根据 CPM 走势和游戏实际情况迭代素材，何时该对哪些创意扩量，以及怎样用有限的预算获得最大化的投放效果，都不是一蹴而就的。
对此，Snapchat 有针对性地制定了三段式投放策略，从假期季开始就已经在根据游戏最佳实践指导，帮助出海游戏厂商搭建适合不同类型游戏的测试框架，并通过提高预算、扩大投放人群等方式对优质创意定向扩量，帮助出海营销者快速抢占红利。
比如在预热阶段，Snapchat 就为厂商提供趋势洞察，并根据客户预算和游戏本身的特点与需求测试上量期的核心拓展方向，制定符合节日气氛的广告素材，以创新素材迭代激发用户的兴趣。
进入 Q5 之后，则根据测试期的效果对优质广告创意和表现较好的用户群体、市场进行纵向和横向扩量，能够细分人群、增加更多的广告样式，还可以随着投放量级的增加，以账户维度分国家投放。
到了流量库存和 CPM 逐渐恢复的末尾阶段，Snapchat 则根据实际 CPM 成本恢复预算和出价至常态化水平，根据创意效果逐步将素材测试迭代恢复至常态化。基于之前的测试结果和分析，以更长时间为维度观察数据，将 Q5 投放效果最大化。
结语
不出海，就出局。这早已经成为了行业内的现实，而且经过了多年的探索之后，出海早已经成为了“红海”。
加上存量市场的到来以及国内手游市场的饱和，海外市场对于国内厂商的重要性与日俱增，甚至不少国产游戏的海外收入占比超过了国内收入。虽说大部分手游营销者对于买量发行模式都不陌生，但对于出海产品而言，Q5 营销依然是充满未知的挑战。
作为年轻用户占比较高的社交平台，Snapchat 在 Q5 营销方面具备天然优势，加上独特的优化和归因工具，覆盖整个 Q5 的阶段式运营策略，不仅能够帮助出海手游迅速抓住 Q5 红利，更能精准触达高品质用户，最大化投放效果。
对于出海手游而言，抓住 2025 开年的第一个黄金营销期，赢得出海“开门红”，对于未来一年的产品增长和长线运营，都有着至关重要的意义。而在 Q5 营销有着成熟和成功经验的 Snapchat 无疑已成为了游戏出海厂商致胜 Q5 的不二之选。
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