划重点
01亚马逊对中国商家Temu发起阻击，提供激励措施如免费广告和更低佣金，以换取商家停止在Temu上销售。
02安克创新等商家表示，当亚马逊发现商品在Temu上以更低价格销售时，就会移除其“立即购买”按钮。
03Temu今年在美国的商品交易总额预计将达180亿美元，连续第二年成为苹果应用商店下载量最高的应用。
04然而，Temu正成为比传统对手更具威胁的竞争者，价格通常远低于亚马逊，增长速度远超沃尔玛等平台。
05亚马逊已采取多项应对措施，包括降低部分佣金以帮助商家与Temu价格竞争，并在今年秋季推出类似Temu的店铺。
以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考
作者 | Jing Yang, Qianer Liu, Theo Wayt
编译 | 未来学人
来源 | The Information
对于许多中国亚马逊商家来说，Temu已成为一个极具吸引力的新销售渠道。此前亚马逊并未采取太多措施阻止他们拓展业务。
但最近几周情况有了变化。据两位大型中国商家经理透露，亚马逊代表开始提供激励措施，包括免费广告和更低佣金，以换取商家停止在Temu上销售。
另一家中国商家的高管表示，当亚马逊发现商品在Temu上以更低价格销售时，就会移除其“立即购买”按钮。这表明亚马逊正在对Temu采取更严格的措施，类似于此前对沃尔玛等平台的做法。
目前已有大型中国亚马逊商家开始与Temu终止合作。安克创新是一家深受欢迎的手机移动电源和电子配件品牌，其年收入约一半来自亚马逊销售。该公司上周关闭了其在美国的Temu店铺。
此前，安克在Temu上的商品价格远低于亚马逊，例如一款蓝牙音箱在亚马逊售价36.99美元，而在Temu仅售25.99美元，且配送时间相近。截至周二，安克仍在Shein、沃尔玛、TikTok Shop和百思买等其他平台销售商品。
所有受访商家均要求匿名，以避免影响与亚马逊或Temu的关系。安克未回应置评请求。
这反映出Temu两年来的迅猛发展，已影响到亚马逊与100多万中国商家的关系。据伯恩斯坦分析师Robin Zhu预计，Temu今年在美国的商品交易总额将达180亿美元，且连续第二年成为苹果应用商店下载量最高的应用。
亚马逊在美国正面临反垄断诉讼，且已接受商家在沃尔玛和塔吉特等平台销售的现实，并表示可通过为其他平台订单提供配送服务获得收入。
亚马逊发言人强调，公司并未要求卖家独家在其平台销售，且支持多平台经营。
然而，Temu正成为比传统对手更具威胁的竞争者。与其他平台不同，Temu由平台自主定价而非由商家定价，且价格通常远低于亚马逊，增长速度也远超沃尔玛等平台。
Temu于2022年底进入美国市场时，主要销售从中国制造商直接发货的低价小商品、电子产品和服装。今年，Temu开始招募在中国有库存的亚马逊商家入驻，从而缩短配送时间，与亚马逊展开更直接的竞争。
据The Information此前报道，截至10月，Temu已签约约60%最受欢迎的中国亚马逊卖家，主要因为其提供固定价格，无需额外支付佣金或广告费。这可能导致亚马逊不仅损失销售额，还会影响其今年预计超2000亿美元的卖家费用和广告收入，其中很大部分来自中国商家。
Temu在一份声明中表示支持“公平公开竞争，因为这有利于消费者。当卖家能在不同平台销售产品时，消费者将获得更多更好的选择。”
亚马逊已采取多项应对措施，包括降低部分佣金以帮助商家与Temu价格竞争，并在今年秋季推出类似Temu的店铺，供中国商家销售20美元以下的非品牌产品。
最新的激励措施则更明确地针对知名品牌商家，试图阻止他们在Temu销售。一位商家透露，亚马逊代表表示，即使继续在沃尔玛等美国平台销售，也可获得这些奖励。
如果亚马逊对Temu商品实施针对竞争对手的价格政策，可能会迫使商家退出Temu。长期以来，当商家在沃尔玛和塔吉特等平台以更低价格销售同款商品时，亚马逊就会实施惩罚，美国反垄断监管机构认为这种做法推高了整体网购价格。
不过，亚马逊尚未明确表示是否将对Temu采取同样政策。近几个月来，许多受欢迎的亚马逊商家在Temu上以更低价格销售商品，配送时间相近。
据商家透露，他们担心亚马逊可能对Temu商品实施这一政策，因为他们无法控制Temu向消费者展示的价格。而在沃尔玛等平台，卖家可以调整价格以避免亚马逊的惩罚。
最近几周，亚马逊从一家中国商家的数百种产品中移除了“Buy Box”（购买框）这一重要促销功能。该商家询问原因时，亚马逊代表回应称这是因为这些商品在Temu上价格更低。
对于价格政策，亚马逊发言人表示：“为维护客户信任并帮助销售伙伴长期发展，我们会评估所有竞争性产品，只突出具有竞争力价格的商品。”
本文为翻译作品，原文版权归原作者所有。未来学人仅作编译，文章观点不代表未来学人立场。如有侵权，请联系我们删除。
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