茅台酱香系列加码自营电商渠道,传递了什么信号?

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划重点

01茅台酱香酒公司计划在京东和天猫两大电商平台开设旗舰店,并公开招募运营商。

02茅台酱香酒旗舰店目前共有30.4万粉丝,累计销量为1.4万,售卖产品有茅台1935、王子酒、汉酱酒等茅台酱香系列酒。

03事实上,茅台在电商领域的布局也不仅限于酱香系列酒,其整体电商战略也在不断深化。

04与一些酒类达人的“歇斯底里”的推广方式不同,官方旗舰店的主播底气要足得多,可以提供正规发票。

05由于直销体系的迅速扩张已经引发了一些茅台经销商的担忧,茅台方面表示将持续尊重并维护他们的利益。

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“白酒一哥”茅台,又有新动向。

12月初,贵州茅台酱香酒营销有限公司(下称“茅台酱香酒公司”)通过官方微信平台宣布,为更好地进行茅台酱香系列酒的线上营销工作,公司计划在京东和天猫两大电商平台开设茅台酱香酒旗舰店,并公开招募运营商。

消息一出,一石激起千层浪。此举被视作茅台酱香酒公司在线上市场的进一步拓展,也引发了市场对茅台线上战略的广泛关注。酱香系列试水后,未来茅台集团是否会进一步加大线上渠道的投入,以及已经上线两年的i茅台平台将如何发展,均成为行业关注的焦点。

实际上,早在今年8月,茅台酱香酒公司就开始尝试新的销售渠道——在抖音直播卖货,这也是贵州茅台首次以官方身份下场直播带货。

在官方旗舰店,茅台主播的话术和其他直播间的话术也没多大区别:“早买早发货,趁早拍有优惠。官方正品,假一赔四。”不过,与一些酒类达人的“歇斯底里”的推广方式不同,官方旗舰店的主播底气要足得多。尽管价格没有其他直播间那么优惠,但该店可以提供正规发票。

据店铺页面信息,以人气款茅台1935原箱为例,目前其抖音直播间的售价为5148元/6瓶,平均每瓶约为858元。而在淘天平台上,不少店铺的售价低于该价格,原箱原封的价格下探到4000-5000元不等,散装价格更加实惠。根据《今日酒价》公众号的信息,12月24日茅台1935 53度/500ml的批发价为720元/瓶。相比之下,茅台酱香酒旗舰店的价格谈不上吸引人。

截至2024年12月24日,茅台酱香酒旗舰店共有30.4万粉丝,累计销量为1.4万,售卖产品有茅台1935、王子酒、汉酱酒等茅台酱香系列酒,不包含飞天茅台。商家资质显示,茅台酱香酒旗舰店的备案商家为“安徽吉创名品供应链管理有限公司”,同时是贵州茅台、五粮液、汾酒等多家酒企的经销商。

当前,电商渠道已成为酒企销售的重要渠道。传统电商平台的自营旗舰店作为极具潜力的销售途径,已成为白酒行业中不可忽视的一股力量。事实上,茅台在电商领域的布局也不仅限于酱香系列酒,其整体电商战略也在不断深化。

2022年,茅台推出了“i茅台”平台,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。作为茅台连接线上线下的重要桥梁,i茅台一直在积极打造多样化的线上营销活动。12月16日,“2025传统中国节·新春纳福季”套盒在i茅台平台一经上架,仅上线首日,便迅速售罄一万套,打开了元旦、春节营销的第一波攻势。

那为什么走进电商渠道的茅台酱香酒,不“入乡随俗”卷低价呢?原因很好理解,茅台如今主要的销售渠道还是经销代理,如果线上线下形成了价差,就是在背刺它最重要的合作伙伴——经销商。

事实上,直销体系的迅速扩张已经引发了一些茅台经销商的担忧。今年张德芹履新后,就在公开场合申明立场:“经销商是茅台的家人,我们将持续尊重并维护他们的利益。”(信息经理|李渡 独家来源|酒囊经略)