“利润下滑、订单减少、生意难做……过去一年半，商家们普遍遭遇了这些困境，而这背后的核心问题是愈演愈烈的低价竞争。在价格内卷的背景下，中国制造的出路究竟在哪里？”
近日，在1688拿货节暨官方选品中心启动发布会上，1688商家发展中心总经理王强抛出了这一问题。王强表示，面对挑战，此前1688已推出了一系列反内卷举措，而在近期对山东产业带的走访过程中，他看到了更多可能。
“不玩价格战了”
即墨内衣产业带主动提价销量不减反增
“今年我们提价10%，不玩‘卷’低价的价格战了。”在走访中，青岛即墨一家保暖内衣商家的话让王强感到意外。
青岛即墨被誉为“中国针织名城”和“中国童装名城”，纺织服装产业占全青岛市70%以上。王强所走访的内衣商家已经做了二十年的传统线下生意，在1688开展线上经营一年多。当被问到今年生意如何时，商家表示订单量和利润都不错，今年GMV预计可以突破2000万元。
“我们一套保暖内衣售价大约在140-150元之间，而1688平台上30元至40元的产品比比皆是，但我们仍能超越他们。”该商家还补充道，提价10%并不是个例，而是即墨内衣产业带的全线提价。
那么，即墨内衣产业带何以破局低价竞争，让销量不减反增？答案是精准捕捉客户需求，加大产品创新力度。
“我们生产的保暖内衣采用了蚕丝加貂绒的新材质，穿上后那种舒适度、柔软度以及温暖程度与传统保暖内衣完全不一样。”据商家介绍，这种新材料的应用不仅提升了产品质量，还解决了传统保暖内衣容易起球、变形的问题。
对于那些注重生活品质但又对价格敏感的新中产阶级来说，这是一个极具吸引力的选择。在这个基础上，该商家深入研究用户需求，并据此调整产品设计和营销策略，确保每一款新品都能准确击中消费者的痛点。换句话说，他们已经从单纯的制造端转型为以产品研发、设计和供应链把控为核心竞争力的企业，不再处于微笑曲线的低端。
对此王强表示，在市场竞争激烈、内卷严重的背景下，一部分工厂开始转变模式，向链主型企业转型。它们对消费需求非常敏感，理解目标人群，并具备一定的设计研发能力，甚至可能拥有品牌打造的能力，这些企业能够反向控制供应链，结合前端的需求、研发、设计与后端的销售、服务及履约，形成了所谓的链主型企业。这类企业在行业中扮演着重要角色，展示了如何在充满挑战的市场环境中找到自己的出路，实现持续增长。
“从制造到制造+供应链服务”
临沂板材工厂年营业额破3个亿
“在竞争激烈的建材市场中，单纯依靠价格优势已经难以立足。因此，我决定跳出传统制造的框架，将业务重心转向供应链管理和增值服务。”临沂一家板材工厂负责人说。
与即墨保暖内衣商家通过创新产品设计提升附加值不同，该工厂选择了与即墨保暖内衣商家另外一条发展路径——它不再局限于传统的建筑材料生产，而是向上下游延伸，提供从原材料采购到成品加工的一站式服务。
走进这家工厂，你或许不会立即意识到它属于哪一家公司。这里没有醒目的品牌标识，也没有传统的生产线景象。相反，工厂更像是一个灵活的服务平台，可以根据客户需求迅速调整生产流程和产品设计。这正是该企业与众不同的地方——它选择了一条与消费品品牌截然不同的道路，专注于打造供应链品牌。
据了解，临沂这家板材工厂与临沂大部分贸易公司都建立了深度合作，年营业额可达3亿元，成功地从传统建材制造转型为供应链服务模式。
“当制造企业开始提供供应链服务时，它们所建立的品牌不再是面向消费者的消费品品牌，而是专注于供应链领域的专业品牌。这一变化不仅增强了企业的市场适应能力，还为其带来了更高的附加值和更广阔的市场空间。”王强表示，从制造走向制造+供应链服务，是当前制造业的一个非常明显的趋势。特别是对于1688上的客户及产业链客户而言，这种转型带来的不仅是业务模式的转变，更是整个行业生态的升级。
“良币驱逐劣币”
1688的“破”卷之道
“有的平台让商家用低价换规模，只能赚个吆喝，但是在1688上还能赚到钱。”王强表示，这是他在走访过程中听到的商家们的共同心声。
1688作为一个定制批发的B2B交易平台，其核心竞争力始终在于供给。为了确保平台上的商家能够持续盈利并实现健康增长，1688明确了两大方向：第一个是扶优去劣，第二个是为优质供给带来更高速的生意增长。
在过去的一年里，1688迎来了约30万新商家的入驻，同时也有大约相同数量的商家被淘汰出局。通过分析，1688明确了未来重点支持的七大类主流商家，这些商家占据了平台交易量的60%以上，并且在满足用户需求、价格带覆盖、服务质量和履约能力方面表现优异。
今年，1688喊出了“良币驱逐劣币”的口号，希望把把有产地趋势的最优质的供给集中找出来。为了更好地支持这些优质商家，1688宣布将对全国40个城市的177个产业带进行重点投入，其中68个百亿元级别的产业带更是重中之重。
“只有深入产业带，才能真正了解商家的生意变化和市场趋势。”在此次走访过程中，王强深感贴近产业带的重要性。为此，1688已经在产业带上部署了1000名专职人员，这1000人有小二BD的角色，有市场的角色，有商家的角色还有选品中心的角色。
线下选品中心的设立是1688今年推出的反内卷举措，1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。目前，全国已有15个选品中心签约，8个已经落地，其余正在建设中，主要分布在主流产业带和产地或销地。这些选品中心不仅是展示和销售产品的场所，更是连接供需两端的桥梁，帮助工厂型商家通过供应链能力提升供给水平。
在未来，1688计划继续加大在产业带上的投入，不仅直属员工将达到1000人，还将依托现有的16000名服务商和渠道伙伴，进一步深耕主流产业带。这一战略布局不仅是为了帮助更多工厂型商家走出低价竞争的漩涡，更是为了推动中国制造业的转型升级。通过支持那些具备设计和研发能力、紧跟消费趋势、产品质量稳定且履约和服务能力强的企业，1688希望能在供给侧和需求侧之间搭建起一座坚实的桥梁，助力优质供给实现高速成长。
1688的“破卷”之路将如何走向更远的“远方”，我们拭目以待。
（大众新闻记者 胡羽）