聚焦东南亚市场，打造新增长曲线 欧派、九牧等企业加速“下南洋”
“除了趋于饱和的欧美发达国家以外，另一极的东南亚市场，则有着可挖掘的巨大空间，可以称为中国进出口贸易的第一区域”。九牧集团品牌副总裁张彬此前接受搜狐焦点家居采访时表示。东南亚等地人口众多、消费需求旺盛，且随着经济的发展和人民生活水平的提高，对家居产品的需求也在不断增加。这些市场与中国的文化和消费习惯较为相似，有利于国内家居企业快速适应和融入当地市场。同时张彬补充，东南亚这类新兴市场，城镇化率低、房地产有提升潜力，且其自身产业基础较差，为中国品牌的进入提供了进一步的发展环境。此外，东南亚的政策环境也相对较为开放和友好，为国内家居企业提供了良好的投资和发展土壤。部分国家为了吸引外资和促进经济发展，提供了税收优惠、土地租赁等优惠政策，降低了企业进入市场的门槛和成本。
2023年至今，在这场出海潮中，中国家居企业结合自身实际情况，采取诸如收购合作、海外基地和零售店建设等方式加速推动东南亚市场新布局。收购合作上，慕思股份最近宣布，拟通过全资子公司慕思国际控股有限公司及慕思寝具（香港）有限公司拟以现金2.48亿元人民币（约合4,600万新加坡币），分别收购新加坡Mattress International Pte.Ltd.（MIPL）100%股权，以及印度尼西亚PT.Tai Cheng Development的特定资产。由于上述两家海外公司囊括了从品牌到生产一条龙，同时借助MIPL在新加坡及印尼等东南亚地区多年来的品牌积淀与营销渠道，将有利于慕思股份尽快打开东南亚市场，提升慕思寝具产品的海外市场占有率。此外通过在东南亚设厂开店，搭建基地，云集了不少知名的家居企业：将东南亚作为三大战略市场之一，金牌家居在今年1月发布公告称，将投资7亿元建设位于泰国（罗勇府）的生产基地；同月，定制家居龙头索菲亚宣布，该公司在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业；到12月7日，索菲亚在印尼雅加达开设了高端定制体验馆，占地500平方米，覆盖索菲亚6大核心品类。
索菲亚集团副总裁潘雯姗表示，印尼市场有活力和潜力。索菲亚将以雅加达店开业为契机，进一步扩大在东南亚地区的影响力。欧派家居也进一步开拓国际市场。12月初，欧派越南胡志明工程展厅开业。欧派方面表示，越南作为东南亚的重要经济体，该国中产阶层群体快速增长，家居消费市场日益扩大。越南胡志明展厅开业是欧派全球战略的重要扩展，欧派将与越南经销商深化合作；志邦家居则在更早前于泰国曼谷召开2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，目前已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店；今年7月，九牧在越南首都河内开设了首家旗舰店，并宣布成立越南总部；
左右家居2月正式宣布进军印度，旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买开业；林氏家居则早在2018年便在马来西亚开设了第一家海外门店。今年5月，林氏家居在马来西亚的第三家门店盛大开业，进一步巩固了在当地的市场地位。接下来，林氏家居将目光投向了菲律宾、文莱和新加坡等国家。截至2024年第四季度，林氏家居在东南亚市场已拥有15家展厅和门店，实现了对该地区市场的初步布局；
近年来，国家在政策层面鼓励企业“走出去”，为我国家居企业提供了良好的发展环境。出海破局的道路实际上对破解国内“内卷”的局面具有非常大的意义。企业仍需避免单纯的低价竞争策略，走向以价值为导向的价格体系，强调品质、设计和体验的综合优势，以优质产品获得消费者信赖，多维度塑造国际市场的全新认知。