开放生态赋能 × 多元商业模式：小米找到了移动互联网“出海”的增长飞轮

华尔街见闻

2024-12-23 18:48发布于上海华尔街见闻官方账号

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划重点

01小米在移动互联网领域展现出强大的生态赋能和多元化商业模式，连续17个季度位居全球智能手机市场前三。

02通过GetApps官方应用商店，小米已覆盖全球超100个市场，月活跃用户突破2.6亿，提供多元化的商业解决方案。

03基于澎湃OS的小部件生态，实现服务信息在全场景的丝滑流转，提高用户转化率。

04此外，小米广告平台与Columbus平台的结合，形成正向增长飞轮，赋能开发者的可持续发展。

052024年第三季度，小米互联网业务收入达到85亿元人民币，创历史新高，毛利率达到77.5%。

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连续17个季度位居全球智能手机市场前三、海外官方应用商店GetApps月活跃用户超2.6亿、基于「人车家全生态」操作系统小米澎湃OS构建的“小部件生态”、先进AI算法与厂商级系统数据深度协同下的智能化营销解决方案……

12月20日，在以“海外掘金：共筑开放生态”为主题的互联网合作伙伴大会上，小米展示了构建可持续开放生态的决心，和多元化的商业模式。小米广告平台与Columbus平台的结合，更是形成正向增长飞轮，赋能开发者的可持续发展。

全方位商业解决方案创造丰富增长机遇

过去十年，全球智能手机市场迅猛发展，成为推动移动互联网快速普及的关键力量。这一数字化浪潮催生了双重机遇：消费者渴望更加便捷和个性化的在线服务，而开发者和品牌则希望在不断扩展的用户群体中捕捉新的增长机会。

置身于这个蓬勃发展的生态中，智能手机厂商正在发挥关键作用。依托独特的硬件及操作系统优势，厂商可提供多元化服务，满足用户、开发者和品牌等多方需求，赋能生态实现可持续增长，在合作共赢中释放更广阔的发展潜力。

经过多年的创新与发展，连续17个季度稳居全球三大智能手机品牌之列的小米，已成为移动互联网领域的佼佼者。凭借丰富的终端产品矩阵与支持「人车家全生态」的澎湃OS，小米正在为全球用户带来便捷高效的互联互通体验。2024年9月，小米全球月活跃用户数已突破6.85亿，同比增长约10%。

目前，小米已构建起一个全面、高效、开放的移动互联网生态，覆盖应用、游戏、内容与服务，致力于不断提升用户体验。在此基础上，小米国际互联网业务团队充分发挥厂商优势与操作系统的赋能作用，依托小米在海外广泛的用户基础，深耕获客、IAA（应用内广告变现）、IAP（应用内购买）、游戏发行等多元商业模式，为合作伙伴提供全方位的商业解决方案，创造丰富增长机遇；最终与合作伙伴携手打造开放生态，共赴海外掘金之旅。

强大端侧能力助力高效转化

在应用与游戏生态布局的关键赛道上，小米国际互联网业务团队介绍了其海外官方应用商店GetApps。目前，GetApps已成功拓展至全球超100个市场，月活跃用户突破2.6亿。秉持“以用户为中心，为开发者而生”的理念，GetApps通过能力开放与双端优惠，为用户与开发者带来双重价值。

GetApps提供小米设备专属的垂类特色应用与游戏，涵盖解谜、动作、休闲等多种类别，全面满足用户的个性化需求。同时，依托Minicard等强大端侧能力，GetApps大幅提升应用分发效率。凭借系统级赋能，Minicard实现了“转化漏斗”的全链路优化，从优先下载、一键安装到快速冷启动，其灵活流畅的应用下载和安装体验，使用户转化率提升了26%。此外，开发者在应用内接入小米支付SDK后，用户可享受至高10%的专属折扣，开发者也可通过更具竞争力的低费率与额外返利获益；与Minicard等能力结合，还可实现ARPU（每用户平均收入）20%的显著提升。

小部件生态开启增长新航道

在内容和服务分发方面，业务团队推出基于澎湃OS的全新内容生态系统“小部件生态”，将应用程序中的核心服务拆解，并以“小部件”作为载体，可以被用户一键添加到桌面等场景入口。这样一来，用户无需进入应用程序，即可通过“小部件”获取关键信息的实时更新，并直接触达核心服务。

得益于操作系统赋能，这些小部件可以被分发至各种使用场景，同时在负一屏、全搜、锁屏等全入口也可快速触达，实现服务信息在全场景的丝滑流转。在小部件商店，用户还可以自定义小部件的外观，实现高度个性化的展示。

通过大幅简化服务触达步骤，“小部件生态”为用户带来无需下载、即点即用的便捷体验，显著提高了用户转化率。此外，小部件还支持应用程序、H5等多种形式载体，满足各类开发需求，降低开发难度。

厂商独特优势解锁增长与变现潜力

在用户增长与商业变现方面，独具厂商优势的全生命周期解决方案助力合作伙伴解锁商业化潜能。首先，通过原生化广告体验与智能化广告平台，合作伙伴能够实现高效获客：海量小米设备中的多种原生触点，帮助合作伙伴精准触达目标用户，覆盖潜在用户、摇摆用户、忠诚用户等不同阶段的用户群体；在先进AI算法与厂商级系统数据的深度协同下，小米广告平台为合作伙伴提供智能化营销解决方案，提升广告效果与投放效率，释放增长潜力。

其次，“Columbus哥伦布变现平台”也进一步帮助开发者提升应用的商业价值。该平台整合了优质直客资源与多样化需求方平台，帮助开发者最大化收益；同时，标准化的SDK集成支持开发者快速完成广告格式的整合与上线，缩短变现周期；此外，专属的变现专家团队还可帮助开发者充分挖掘变现潜力。2024年，Columbus平台已成功整合三大聚合平台，覆盖全球超过1500个活跃应用，在30多个国家和地区帮助开发者实现变现增长。结合Minicard等端侧能力，该平台的eCPM（有效千人成本）提升了10%。

而小米广告平台与Columbus平台的结合，则实现了获客与变现的双端提效，形成正向增长飞轮，进一步赋能开发者的可持续发展。

小米海外互联网业务继续保持强劲势头。根据小米公司发布的2024年第三季度财报，小米互联网业务收入达到85亿元人民币，创历史新高，毛利率达到77.5%；其海外互联网服务收入同比增长18.3%，达到27亿元人民币，也创下历史新高，占互联网服务总收入的32.5%。

小米国际互联网业务部总经理宋强表示：“凭借核心系统能力，小米致力于通过创新与合作，构建一个可持续的开放生态，持续提升用户体验，并与合作伙伴共创共赢，建立最稳固的合作关系。我们将始终秉持‘以用户为中心’的理念和‘与小米共同成长（Grow with Xiaomi）’的战略，与用户和合作伙伴携手，共同塑造海外移动互联网服务的未来。”

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