传多款产品渠道涨价，习酒2025年合理增长“悖论”
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近期，市场传出习酒从高端产品君品到圆习全系产品渠道流通价格均有大幅提升。比如：窖藏1988每箱涨价100多元、君品和金钻系列都有不同程度的涨价。自12月3日名酒观察报道习酒取消开门红政策以来，以及习酒经销商大会后，习酒价格开始向上涨。但市场上经销商们纷纷疑惑，为何习酒价格会突然上涨，并且幅度很大。有经销商认为，“这或是厂家控盘涨价，价格回升，有利于提振经销商信心。”也有经销商表示，“习酒开门红政策取消，市场普遍认为不会压货，价格涨涨是应该的。”在12月12日举行的贵州习酒2025年全国经销商大会上，习酒股份公司副总经理杨炜炜透露，“销售目标方面，习酒2025年将坚持稳中求进的主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。”值得注意的是，这里提到的是合理增长，并未明确提出要具体增长多少，但可以肯定的是，习酒2025年要增长。其实，截至目前，虽然习酒尚未官方承认过取消2025年开门红政策，但在名酒观察看来，或许习酒真正的“目的”已经达到。自传出习酒取消开门红以来，多款产品价格上涨。有业内人士表示，此举或是厂家控盘，如此一来，提升经销商对习酒的信心，说是没有开门红政策，没有任务，实则厂家还是要业绩增速，那就还是要打款。但是以目前实际的消费来看，涨价是一把“双刃剑”，对消费端的影响较大，不利于消费端动销。一旦消费端不动销，必定也会影响销量。所以，当前对于习酒而言，必须要重点思考的问题是价在量先，还是量在价先，如何平衡好量价之间的关系。在名酒观察看来，习酒取消开门红政策，或许更多的是习酒“套路”。先把价格抬高，不然经销商没办法按照出厂价来打款，同时“开门红”意义不大，合同任务还是要完成。习酒通过一层一层传导，让经销商对未来习酒涨价有信心，吸引经销商主动向厂家打款。习酒对2025年的定调是合理增长，但如何解决市面上库存压力，是需要考虑的重中之重。名酒观察认为，2025年是汪地强执掌习酒的第一个完整年度，也是证明自己业绩的时刻，习酒2025到底会怎么走，业绩会增长多少，会不会不增反降，营收跌回200亿以内，这对汪地强及其治下的习酒都是不小的考验。核心还是在于汪地强如何取舍，是顶住“上峰”压力，牺牲自我荣誉，保住习酒价格体系，还是保住增长，牺牲经销商口碑，赢得国资信任，这不得不说是一个难题。“舍身取义”摆在面前，可以选择，可以无视。毕竟传言习酒一线营销员工补贴已经取消的事情已经发生，“敬商、爱人”也都是前任提的，也是可以舍弃的嘛。当然，选择了，就不要后悔。习酒的君子之品还是要继续树立呀！