划重点
01蔚来在面临激烈竞争和市场挑战时,推出ET9作为新的科技豪华标杆品牌。
02ET9具有全主动液压底盘、两颗自研5nm芯片等先进技术,定价78.8万(限量首发版81.8万),具有竞争力。
03除此之外,蔚来推出子品牌萤火虫,主攻精品小车,售价15万以下。
04蔚来需要快速迭代市场主流的5座、6座SUV,打破市场固有印象,提高品牌忠诚度。
05李斌应关注公司内部管理,优化资源分配,以应对市场竞争和企业发展的挑战。
以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考
文|东三环斟茶员
一
蔚来最濒临倒闭的时候是2019年,这一年李斌去华尔街计划融资10亿美元,结果八大投行报以冷脸,有投资经理直接说“你们中国人都是骗子”。
李斌的美国之行只拿到了JP摩根的6000万。而蔚来当时总共只卖出去一两万台车,运营研发耗资巨大,6000万美元杯水车薪,蔚来进入死亡倒计时。
关键时刻,合肥国资出手70亿元人民币,救了蔚来一命,这才有了蔚来接下来的5年。
2024年,成立十年的蔚来,已经亏损了1000亿。在10周年内部信里,李斌不再强调“长期主义”,而是称“接下来的两年是生死攸关的两年,蔚来不容有失”。
李斌是否知己,不得而知,但他还算知彼:“10年前蔚来面对的竞争对手和今天面对的竞争对手是完全不一样的。”
今天的蔚来虽然没进icu,但面临的困难和挑战,远超2019年。
二
不是蔚来不努力,实在是对手太强。
2019到2022年那会儿,蔚来车主里非常多的群体,其实是原豪华品牌燃油车车主,以及想尝鲜电车但又不满特斯拉“毛坯装修”的人。
35~50万的价格,性能上是全系双电机,机械素质上,先别管调校,硬件配置反正给你拉满,内饰用料上,反正能超越同价位BBA——最重要的还有换电,当时的电池能量密度不高,电控效率也一般,换电真的能大大消除里程焦虑,而且换电意味着不需要担心电池衰减,对手捏几十万犹豫观望电车的用户非常有说服力。
彼时理想已经异军突起,不过增程当时还被视为“落后技术”“过渡路线”,选择冰箱彩电大沙发的人越来越多,但相比起蔚来,没有人会把理想视为科技新贵。至于华为,极狐阿尔法在市场上没有掀起水花,而问界彼时只有M5,距离尝到M9的甜头,还有些时日。
李斌经常去北美、欧洲、中东拿钱,放在那些地区,蔚来无论技术还是产品力,都是很领先的存在。但是在中国,进入2023、2024这两年后,同行们突然像开了挂一样。
2023年9月,“传统车厂”比亚迪推出了仰望U8,四电机控制的底盘技术惊艳众人,以109.8万的价格居然能达到月销千辆,上市一年多累计销量超过1万台。
2023年12月,华为鸿蒙智行推出了问界M9,以50万的售价,月销量稳定在16000台以上。
2024年3月,理想推出了售价53万的纯电MPV理想mega,虽然上市即遭外形争议,销量滑铁卢,但其断崖式领先的nvh,让人不得不正视理想是有黑科技的。mega月销量稳定在800台左右——很巧,蔚来的旗舰ES8也差不多是这个销量——有时我不禁猜想,如果mega是蔚来做出来的,以蔚来的品牌形象和用户接受度,结果会不会不一样?
除了其他国产品牌旗舰的价位成功探高,蔚来30到40万级别的车型,还遭到了极氪、小米、阿维塔的强有力竞争,这几家的产品以30万以下售价,实现了更强的智能化、性能、硬件用料,乃至更酷的座舱内饰设计。蔚来多出来的那部分售价,除了换电之外说服力就比较弱。某些蔚来销售的话术“考虑蔚来的人看都不会看这几个品牌一眼”是非常无力的,如果对价格不敏感,这两年蔚来就不会这么依赖baas方案提振销量了。
更雪上加霜的还有合资豪华品牌的价格跳水,以宝马5系为例,2019年2.0T高配能卖到50万,而今天只卖30多万,同级电车i5的裸车价甚至不到30万,蔚来很难像前几年一样拉拢来很多BBA潜在车主了。
蔚来在财务上需要收束,但是在摊子上却必须高举,这个矛盾是蔚来结构性矛盾。除非真正押中一条新科技赛道,否则危机会始终都在。
蔚来可能也意识到了这一点,现在李斌都在自称“加电”,把换电视为服务加法,而不是产品标签。因为今天的电车,除非春节国庆开长途,否则续航焦虑都已改善。
当我们将这些背景一一梳理清楚,才能意识到,昨晚举行的NIO day2024,对蔚来的意义有多么重大。
三
最近一年,华为非常热衷于定义豪华,先是推出享界S9,然后又推出了售价一百多万的尊界S800——这实际上是蔚来这些年应该做却“忘了做”的事,蔚来需要一个上限比es8更高的旗舰,来支撑起它的品牌价值。于是昨晚李斌交了一个堪称完美的答卷,ET9。
乐道和萤火虫也许是中国市场需要的车,但ET9是蔚来急迫需要的车。曾经的蔚来是科技豪华的标杆品牌,后来被比亚迪、问界甚至理想给超越了,现在它要夺回来。
ET9的车身尺寸达到了5235x2017x1621mm,轴距3250mm,整备质量2.7吨,是非常标准的D级大型车级别,它有以下技术特征:
1、全主动液压底盘、线控转向、后轮转向,共同创造出一个“天行地盘系统”。
2、两颗自研5nm芯片NX9031;第三代Cedar(雪松)智能操作系统;31个智驾感知硬件,其中新增一个4D成像雷达,新增两个侧边广角激光雷达,配合主激光雷达可覆盖350°视野。
3、52600N.m/deg的车身扭转刚度,标配号称“同级最大侧气帘”的9个安全气囊,以及一套智能碰撞抵御系统,实测170时速爆胎也可保持车身稳定。
4、925V平台,支持600kw峰值充电功率,双电机520kw峰值功率、700N.m峰值扭矩,加速4.3秒,标配100度三元锂,cltc650km,标称百公里电耗16.2kWh。
5、一系列舒享配置,包括:
当蔚来选择打造换电体系,并且由此形成“全系电池通用”,车越大、越贵、档次越高,续航表现反倒越差,就成为了必然。
22/20向电动调节、后排135度躺角、16点位热石按摩的“飞航”座椅;
全车6块屏幕,中控屏15.6英寸,两块后排娱乐屏14.5英寸。其中“skyline"5K远端屏、后排8英寸控制屏、中控屏都采用了双层Tandem OLED——这是全球首次上车。HUD采用了延时小于20ms的蓝宝石AR-HUD;
35扬声器、2800w、8.2.4.8声道的“九霄天琴”音响系统,通过全主动液压底盘实现的真·5D体感影音娱乐;
10L冰箱与后排8L保险箱;
四电动门与感应式前备箱;
最高能降10分贝的ARNC主动降噪;
四温区空调与7块电动遮阳帘;
……
不同的品牌对豪华可以有不同的理解,而不可否认的是有很多人只将其理解为“价格与品牌”,这才有了某品牌推出的售价718万却没有统一设计语言的车型。但是真正的豪华,归根到底要经历市场检验,市场竞争,而不是自high。从这个角度看蔚来ET9的定价78.8万(限量首发版81.8万),租电baas价66万,会发现它非常有竞争力。
有的人还没意识到蔚来ET9的价格有多便宜。baas价66万是什么概念呢?春节前你想把奔驰E300带外观套件的高配开回老家,差不多就要60万。当然奔驰E春节后价格一定会跳水,但人家4S店就是知道你要春节前提车。baas价的ET9是奔驰E一个级别的售价,至于租电的月钱,那可比油钱便宜多了。
而78.8万这个价位,能买到奥迪A8的高配、宝马7系的中配和奔驰S的低配,但在机械素质、舒享配置、智能化这三个层面的任何一个,78S都无法和三项拉满的ET9相比。仰望U8的越野属性大于豪华属性,舒享配置不在一个层面;仰望U9是国内唯二量产主动液压底盘的车,但它是跑车,应用场景基本上只有赛道(同时赛道成绩不算突出)。这两款都无法作为行政应用,价格也比ET9贵了30万、90万。
理想L9、mega、问界M9是合格的旗舰产品,但是底盘技术常规,硬件平台比ET9落后了一代。
拥有绝对品牌统治力的劳斯莱斯,价格是ET9的8到10倍。
蔚来再一次插入了高端市场缝隙,造出来一辆包括在定价上也没有短板的次世代水桶车。
四
亏了一千亿,你造了什么东西出来?es8是说服不了消费者,它的二排空间都比同价位的理想L9和问界M9有差距。es6、et5t作为销量担当,也说服不了投资人,它们并不能真正和李斌画的那么多大饼联动起来。
我相信ET9能够说服它的目标受众,也能说服投资人,它是新的“科技豪华”标杆。
但是ET9能不能把蔚来从困境中拉出来,要看蔚来的开发是否敏捷。
具体来说,就是将ET9这套满血NT3.0下放的规划——刀法是否足够准,动作是否足够快。ET9再优秀,也是售价超过50万的行政级轿车,蔚来需要快速迭代出市场主流的5座、6座SUV,如有必要,甚至应该考虑不遵循之前的产品序列,以崭新姿态打破持续多年的市场固有印象,比如推出售价55~65万,baas价在43~53万之间的带液压主动底盘的suv——这比较考验蔚来的成本控制水平。
蔚来之前的产品规划堪称失败,es7、ec7的定位让销售也觉得模糊,何谈说服用户,et5这个车型完全靠et5t来拯救,et7则已经沦落到月销几百。这里涉及到大量的资源浪费,值得蔚来管理团队反思。
蔚来已经推出了子品牌乐道,并且寄予了厚望,乐道L60的11月销量是5000多台,李斌说,2025年乐道将推出新车型,对标理想L7、L8。这实际上可能还是一种比较高的姿态,不愿意承认蔚来主品牌序列和理想L7、L8是同档竞争关系——但是乐道的售价再向上,恐怕会明显挤压现有的蔚来销量。
昨晚的NIO DAY,蔚来推出了第二个子品牌,萤火虫,售价15万以下,主攻精品小车,强调安全和智能化。从外观上看,萤火虫在女性群体眼中的讨喜程度,并未超越mini。这辆车的更多细节尤其内饰还未公布,有待进一步观察。不过有一点倒是可以肯定,价格区间上萤火虫比乐道更远离蔚来产品主序列,说不定更能放开手脚。
蔚来的科技、设计、豪华标签,在诸品牌围攻下一度褪色,但车主服务、加电服务一直稳定,一直到今天,蔚来都是基础设施投入最多的车企——可能没有之一,多少电车车主在中国最偏僻的角落,是靠蔚来的电桩补能。走过十年,蔚来已经是一个新势力“老企业”,或许需要克服的也比其他一些企业更多。
有蔚来员工在社交网站上发帖:
“斌哥,好好看看管理一下公司吧,车主那里少花点精力,来各个公司私下看看,看看这些人上班吗?你下来看看公司普通员工都啥样啊,没有个清晰的汇报线,中层混,好多人都在摆烂,想好好干的现在都失去信心了。我们研发都是坐在家里自己琢磨,根本不考虑市场需求,竞争对手已经超我们很多了,运营都是做表,优化数据,增长了不是我们增长了,是整个行业都在增长。BD拿回来的建站合同能有多少真实性,最后都不了了之,根本建不下去。”
企业因优秀的产品而立身,但想要变成长期优秀的企业,只有产品优秀是不够的。在ET9这辆NT3.0开门红之后,李斌或许真的应该研究研究怎么把钱花在刀刃上了。