客户端
游戏
无障碍

0

评论

3

2

手机看

微信扫一扫,随时随地看

冷门青少年护肤,百亿潜力新蓝海

AI划重点 · 全文约1547字,阅读需5分钟

1.青少年护肤市场被视为新蓝海,拥有至少1亿潜在消费者,主要需求为祛痘、去黑头、控油等。

2.由于家长主导决策,青少年护肤市场目前体量约为36亿元,未来有望保持高速增长。

3.然而,青少年护肤市场此前长期无人问津,原因是需求不被看见和家长的过度关注。

4.随着消费观念变化、行业分龄护肤细化和品牌受众自然辐射,青少年护肤市场逐渐兴起。

5.婴童品牌在青少年护肤市场具有竞争优势,以安全性为主要卖点,如袋鼠妈妈、海龟爸爸等。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

图片



都说青少年护肤是新蓝海,为什么几年之前很少有人关注这个赛道?


要么是品类不赚钱,要么是市场需求不明确。


从人群的角度看,中国12-18岁的青少年人数至少有1亿,人群基础广阔。


而且根据有关研究,青少年的护肤需求以祛痘、去黑头、控油为主,这些诉求主流产品完全能够满足。


图片

青少年用户皮肤问题

来源:TMIC《2024年青少年洗护市场调研报告》


人群、需求和技术都不存在门槛,但这个品类长期无人问津,直到近一年,这个品类的关注度才骤然提升。


在沥金看来,青少年护肤之所以兴起,是人群消费观念变化、行业分龄护肤细化,还有品牌受众沿着年龄自然辐射,三者合力的结果。


图片

2024年淘宝天猫青少年相关护肤产品销售情况

来源:沥金数据库



家长主导决策

青少年护肤问题上桌


和婴童品类一样,青少年护肤也是家长主导决策,用户和购买者分离。


根据关于青少年护肤的调研,82%的父母是自行决策,18%的父母会听从子女意见决策,家长的意见占绝对主导地位。


之前需求不被看见,是因为家长要么不重视,要么就过度关注,根本没有“日常护理”的心智。


原因也不复杂,在传统的观念中,青少年不应该过度重视外貌,否则有“臭美”之嫌;而且青少年的皮肤问题是阶段性的,过了这个年纪相关问题很可能快速好转。


如果情况没有好转,或者短期内爆发严重,家长们又容易反应过激,把它当做一个医疗问题,寻求医疗介入,一旦解决,又放任自流。


但随着相关知识普及和观念变迁,青少年的护肤问题终于可以摆在桌上谈了:


青少年更加关注自己的外貌管理问题,良好的皮肤状态也关乎基本的自我尊重和人格发育;


社交媒体也让青少年们开始交流和学习相关知识,了解自身皮肤需求,更加积极主动提出自己的诉求;


更重要的是,这届青少年的父母多数是80后,他们的经济和受教育水平显著提升,有更好的条件更大的意愿在这方面投资。


有调研指出,至少85%的青少年在过去一年使用过相关洗护产品,当前的市场体量在36亿元左右,未来依旧会保持高速增长。


虽然依旧是家长主导决策,但消费意愿显现,品类的机会开始萌发,这是个新兴的百亿蓝海赛道。


图片

青少年洗护品类机会正在萌发

来源:TMIC《2024年青少年洗护市场调研报告》



分龄护肤

新品类正在孕育


分龄护肤,顾名思义,就是从不同年龄段人群的需求出发,匹配合适的产品。


分龄护肤原本多用以区分不同年龄阶段的成年人群,青少年的需求往往被模糊揉进婴童护肤或者成人护肤品中。


从品牌格局就能看出,由于市场上尚没有单独的青少年护肤品牌榜单,分别看成人护肤品牌和婴童护肤品牌榜单,会发现大众熟知的相关品牌,分散在这两个榜单里。


主流的护肤品牌以各类成人品牌为主,品类均价在130元左右。


图片

2024年淘宝天猫护肤品牌榜单TOP10

来源:沥金数据库


婴童护肤品类下的品牌,以0-3岁的婴童为目标群体,品类均价在80元左右。


图片

2024年淘宝天猫婴童护肤品牌榜单TOP10

来源:沥金数据库


从主流护肤品的功效来看,保湿、修复和抗老除皱是核心,成年人的需求占主导地位;而婴童护肤品则以安全性为主导,功效以补水保湿为主:两者对青少年的需求都普遍缺乏关注。


青少年皮肤问题显然有自己的特点:性激素分泌增加,油脂分泌旺盛,同时角质层较成人薄,自我调节能力相对较差;皮肤的吸收能力又比成人强,有较高的安全性和温和性需求。


反映在产品上,祛痘、清洁、控油,还有温和补水等功效,就成为了尚需品牌填补的空白。这些需求并没有很高的门槛,更多是考验品牌对人群和市场的敏感性。


图片

青少年用户痛点

来源:TMIC《2024年青少年洗护市场调研报告》



辐射青少年人群

婴童品牌以安全取胜


前面提到过,青少年护肤依旧是家长主导决策,这表示安全性比功效更重要


从这个角度来说,青少年群体是婴童品牌极佳的辐射人群。不光是因为青少年是婴童在年龄上的自然延伸,在消费者的品牌心智里,婴童品牌以安全性著称,更愿意优先给孩子使用。


从参与青少年护肤品类的品牌榜单可以看出,以也可以发现除了海外专研青少年护肤品牌以外,婴童品牌极多。从在国货品牌中,以袋鼠妈妈、海龟爸爸、戴可思、红色小象、加菲猫等儿童国货品牌布局较快。


图片

2024年淘宝天猫上架有“青少年”相关产品的品牌榜单

来源:沥金数据库

免责声明:本内容来自腾讯平台创作者,不代表腾讯新闻或腾讯网的观点和立场。
举报
评论 0文明上网理性发言,请遵守《新闻评论服务协议》
请先登录后发表评论~
查看全部0条评论
首页
刷新
反馈
顶部