暖冬深圳：买房卖房那些人和事

这一数据

创近200周新高！

👇

深圳二手房市场

正在回暖

👏👏👏

无论是中介小陈的坚持

刘老师的果断

还是季先生和陈风的精打细算

每个人的买房卖房故事

都折射出对更美好生活的追求

这些故事让楼市

更有温度！

▲市民在深圳市不动产登记中心排队等候取号。

“最近前来看房的人比过去确实多了些，”乐有家中介小陈仰头喝了一口矿泉水，接着对记者说：“这些天，加班对我们来说是常事。”

2024年12月16日傍晚，记者见到他的时候，他正和同事在南山区深铁懿府新开的商业广场路口摆摊，小小的木制支架上钉了一张白纸，上面写满了附近楼盘的名称与价格。三三两两的行人经过，不时有人停下来咨询。

小陈是湖南人，一个“90后”小伙子。三年前进入房产中介行业，他很庆幸自己坚持到现在，终于获得了一定回报，就在上周，他和同事一起帮客户卖了一套1200万元的房子，收到了一笔对他而言可观的佣金。

数据来源：乐有家研究中心

来自乐有家研究中心的最新数据显示，截至15日，深圳12月二手房累计录得量达4738套，对比11月稳中有涨，日均录得319套，以此趋势推算本月录得量有望超过11月。同时，截至16日，12月深圳二手住宅累计网签量达到4719套，对比11月同期的4006套上涨18%，日均网签295套，全月网签量大概率超过11月，有望接近9000套。

小陈入行的时候，正是楼市高峰时期，各个中介门店人气很旺。作为新手，他在一周内帮客户租掉了一套房子，又在半个月内谈妥了一套二手房的买卖。那时候，他觉得自己的行业选择对了，憧憬着这样下去，自己没过几年也可以在深圳买房了。

但不久后因楼市调控等多重因素，楼市人气开始下降，经常几个月没有一单成交，靠帮客户出租收点佣金撑着。那段时间，为了带客户到各个楼盘看房，小陈前前后后在包车、请客户吃饭上花了好几万块钱，但并没有什么效果。

收入下滑，小陈身边的同事陆续离开，有的考研，有的回老家备考公务员，也有的人转行去了这几年热门的医药、芯片行业干销售。中介人员的大量出走，也让房产中介公司的招聘条件有所放松，小陈说，“我刚入行的时候，公司内部有的团队是要求本科学历的，如今这条要求也改了，大专就可以了。”

一直熬到今年9月，国家出台稳楼市的新政，深圳楼市开始迅速升温了。小陈说， “新政一发布，通过电话和微信咨询的客户明显多了起来，一些多年前曾经联系过的客户又现身了，有一位委托卖房的客户半夜通知把挂牌价提高25万。”

当然，据小陈观察，目前深圳楼市成交量在放大，但各方心态比较谨慎，价格总体上比较稳定。说到这里，他也顺便吐了一下槽，“有一天早上，我和一个业主谈价格。原本谈好的价格是390万，男业主同意了，说要回去找女业主签字。结果早上男业主回复说要395万，我赶紧和客户沟通，客户也同意了。没想到中午男业主又说要加到405万。没办法，我又继续和客户沟通，客户再次同意了。可到了下午，男业主又说他老婆要410万。这下客户不干了，直接就放弃了。”

“到现在那个业主的房子还没卖掉。现在总体上还是买方市场，像那个业主那样反复返价的做法是不明智的。“小陈说。

▲深圳二手房市场出现了回暖迹象，前来房产中介门店咨询的市民有所增加。

“下个月吧，下个月我差不多就可以把房子装修好了，到时候来喝茶。”可能是信号不太好，不时调换手机位置，刘老师在电话里大声跟朋友说。

刘老师原是福田区一所中学的语文教师，刚退休不到两年。大约是今年6月份，他开始有了卖房的想法，将位于福田与南山交界处的一套90平米房子卖掉，到龙岗去换一套大一点的房子。

“我的这套房子是不错的，靠近地铁，交通方便，旁边有一所配套的九年制学校，还有一所不错的幼儿园，也算得上是一套学区房。我的孩子大了，学位也用不上，再说自己和老伴也刚刚退休了，想找一个安静点、大一点的房子，提高一下居住品质。”谈到换房初衷，刘老师这样说。

于是，他一边在多个中介放盘卖房，一边开始看房。他看上了龙岗一套联排别墅，临湖，带有一个小庭院，他一眼就喜欢上了。为了尽快买到房子，他将自己挂牌的房子价格下调了两次，终于在一个月内成功卖掉，转手就拿下了那套自己心仪的房子。

同样家住南山的季先生，目前的换房计划还“在路上”。季先生对记者说，他此前并没有换房的想法，毕竟深圳的房价还是有点高。季先生是四川人，20年前就来深圳了。他说，自己此前错过了一次买房的机会，“2009年，我头脑发热跑回老家去买房，那时深圳的房价还不算高，均价1万多，南山的房子很多也不到2万一平米。可那时我压根就没想过要在深圳买房。到了2014年，孩子出生了，我们才决定在深圳买房，那时南山房价已涨到三四万。但我和妻子都在南山上班嘛，还是咬咬牙买了。现在想来，幸好那时候下手，要是等到现在，肯定上不了车了。”

因为积蓄有限，季先生当时买的是两居室。本来想着两居室一家三口凑合着也能过，但是，到了2017年，妻子意外又怀孕了。“那时国家已全面放开二胎，又担心打胎对身体有影响，于是我们想了想，还是决定将孩子生下来。”

多了一口人，两居室立马显得有点局促。原本还想着先将就将就，但几个月前的一件事刺激了季先生。他说，那天大娃和二娃在房间争桌子写作业，争着争着打了起来，妈妈上前批评了大娃，说他为什么不让着弟弟，大娃一下子委屈地哭了。孩子的哭声让季先生觉得很难受，“孩子都开始上学了，两个人共用一个房间不利于他们的学习，所以我打算无论如何要换个三房。正好现在房价也在调整，于是我和妻子达成共识，一边将自住的房子挂牌出售，一边开始四处看房。”

刚开始看房时，用季先生自己的话来说，“很没有章法”，他们的看房区域包括宝安、前海、西丽、梅林、下沙等，最开始看的是新房，后来开始看二手房，几个月下来，跑过的楼盘不下数十个，看过的房子近百套，仍然没有淘到自己满意的房子，“要么位置太偏，要么价格太高，高不成低不就。”

由于他和妻子都在福田上班，最近他们将看房范围锁定在福田以及周边区域。他和妻子商量出了换房的三大核心需求：一、交通要方便，离上班地点不能太远，通勤时间最好控制在半小时左右；二、要“带书包”，即要有学校，毕竟两个孩子都需要上学，如果学校过得去就更好了；三、至少得是三居室，但总价不能太高，否则承受不起。

季生打开手机计算器给自己算账。目前的两居室市场价大约在500万，而他们看中的三居室，普遍要到700万以上。目前他们手头的积蓄只有大约50万，扣除买房产生的各种费用以及简单的装修，他们至少需要贷款200万，“好在现在贷款利息在低位，现在换房，感觉应该是个机会。不过贷款200万，对我们这样的家庭来说是极限了，毕竟还有两个孩子要养，而且，也担心工作与收入不稳定，不敢给自己加太多的杠杆。”

季先生说，目前他们在梅林看中了一套相对满意的房子，但是由于自己手头的房子还没有脱手，他还无法下定决心。“有的朋友说可以先买后卖，但我总担心到时要是自己的没卖出去或者不得不低价卖出去，会很被动。但这样拖着也有一种风险，就是自己看中的房子被人买走了，到时又要重新开始选房。”

“随缘吧，买房卖房也要看缘分。”季先生说。

▲部分楼盘人气重新聚集。

在深圳买房路上的，还有来自长沙的陈风。陈风早年在北京打拼，做书画生意。考虑到没有北京户口，孩子上学不方便，前些年他携全家回到长沙居住。

但是他说他一直向往深圳，很喜欢这座年轻的、有活力的城市。几年前，他就有了在深圳购房的想法，“我想，今后的就业机会，肯定还是北上广深多一些，孩子如果不能出国的话，我希望他将来能到深圳发展。所以，我想在深圳先为他买个小房子，为他今后的发展提供点便利。”

但是，此前由于深圳限购，他一直没有机会。直到今年9月29日，深圳市住房和建设局、国家税务总局深圳市税务局、中国人民银行深圳市分行、国家金融监督管理总局深圳监管局发布了《关于进一步优化房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》。

这个通知中，陈风最关心的是这一条：非本市户籍居民家庭及成年单身人士限购1套住房。在福田区、罗湖区、南山区和宝安区新安街道、西乡街道范围内购买住房，需提供购房之日前1年在本市连续缴纳个人所得税或社会保险证明。在盐田区、宝安区（不含新安街道、西乡街道）、龙岗区、龙华区、坪山区、光明区、大鹏新区范围内购买住房，无需提供个人所得税或社会保险证明。也就是说，他可以在深圳的非核心区买房了。

所以，国庆假期一过，他就来到了深圳，在朋友的陪同下看房。

他最先看的是中介推荐的一套位于龙华区龙胜地铁站附近的房子。89平米，总价500万左右。实地考察后，觉得那里有点嘈杂，又转战光明。他看中了一个小区，电话里远程征求太太的意见，太太觉得那里离市区较远，除非在那附近上班，否则通勤是个问题，“孩子现在还在读高中，即使将来选择考深圳的大学、到深圳来工作，具体地点没定，还是不要选离市中心有点远的地方了。”电话里，太太这样向他下达“指令”。

他只好先放弃。

如今，陈风的深圳买房计划仍在进行中，基本上每天与深圳的朋友以及房产中介保持高频电话联系。“年底了，如果有卖房业主年底需要快速回笼资金，会不会在房价上再让点步？”面对记者的提问，陈风回答说，“深圳的房价总体上比长沙高得多，要买深圳的房子，除了拿出积蓄外，还得卖掉一套长沙的房子。所以，不得不精打细算，希望淘到性价比更高的房子。”

在宝安石岩一家叫艾美特的台资企业上班的李先生，最近则在忙着给儿子买婚房。

李先生算是“老深圳”了，1990年代就从四川来到了深圳。但是，由于长期在工厂上班，过去完全没有在深圳买房的概念，“2004年左右，深圳关外的房子才三千左右一平米，我那时工资每月也有四千多，如果要买房，也是买得起的。”回忆往事，李先生有点感慨，“我以为我不会在深圳买房了。没想到时间过得这么快，转眼间儿子也已成年上班了，不可能回老家了。儿子谈了女朋友，准备结婚，我这个当父亲的，觉得有必要给孩子买套房子。”

不过，由于预算有限，他希望总价在300万以内，所以选房过程也不太顺利，有时觉得房子不够大，有时觉得小区不够新，或者周边噪音太大。李先生对记者说，“买到各方面都满意的房子，那是不可能的。我们现在已经锁定了三个目标，打算从中挑选一个，年前就定下来。”

关于深圳二手房市场回暖

你有什么想说的？

评论区聊聊~