距离短剧内行人首届短剧出海高峰论坛“剧起新航，海融视界”举办已经过去了整整五天了，不少出海短剧从业者都在找内行人要各位嘉宾的演说课件进行学习，群内也不断有从业者们讨论会议中提到的一些数据、观点和趋势，本期短剧内行人也将呼声比较高的ShortMax COO 何泽曦的整个演讲环节分享出来给大家共同复盘，交流探讨。
首先，我们整个平台是去年6月份开始搭建的。
去年6月份，我们整个团队来到杭州时，只有五个人。经过三个月的研发，我们大概在9月底开始测试上线，10月份正式平台上线，到今天刚好一年出头的时间。
在搭建Short Max这个平台时，我们思考的第一个问题是：为什么一定要做短剧出海？短剧出海是否是一个确定性的需求？为什么短剧出海将来会是一个大的赛道，或者在这个赛道里拥有一个较大的天花板，甚至成为一个大的平台的可能性？
我们的思考是：
所有的技术会驱动新的终端的出现，新的终端会带来新的内容形式，而在新的内容形式下面，就有了诞生新的大平台的机会。
在过去，大家可能用文字这种载体，书本纸张的载体来观看故事；后来有了收音机，可能会用收音机来听故事；当大家拥有了Web，也就诞生了类似于YouTube或Netflix这种平台。
在今天，我们觉得陪伴大家最多的终端是手机，那么在这个终端下面，最适合的内容形式就是短视频。
短视频的内容分为故事型的内容需求和非故事型的内容需求。
在非故事型内容需求下面，类似于泛知识、泛文化，或者说是日常的大家看到小姐姐跳舞也好，泛文娱的或泛娱乐的这些内容，在国内很好地被抖音承载了，在海外则可能被TikTok和YouTube承载了大部分的内容需求。而对于故事型的内容需求，类似于过去的电视剧电视台，或者是像奈飞这种专门提供故事型内容需求的平台，在今天这个时代下面，其实是缺乏一个以短视频为内容形式的故事型内容需求的平台的。
我们觉得这个中间就存在巨大的机会。这到底是多大的一个机会呢？我们可以看一下当前的现状：
国内现在的短剧市场，其实是现在全球最成熟的短剧市场。中国的短剧用户对短视频的渗透率达到了60%以上，这个数字还在不断增加。中国总共有接近10亿的短视频用户，中间已经有6-7亿的短剧用户了。在海外，目前的短视频用户全球是在20亿左右，这才是一个动态在高速增长的数字。即使按照中国未来的渗透率来看，那么在20亿的短视频用户的静态数据下面，我们最终会认为短剧在全球最少也拥有10亿以上的短剧用户。
我们判断这是从中国来推算世界的一个数据。那么我们当时的一个疑虑点在于：现在是这个时间吗？时间点对吗？现在这个时间点，全球的用户是不是有短剧的心智，愿不愿意看我们的故事？在这个阶段下面，全球的用户对短剧这种赛道新的事物接受程度是怎么样？我们判断未来他一定会接受，那么现在他们接不接受呢？
过去的一年，我们以及出海的一些其他的友商，大家飞速增长的数据其实已经消除了我们这个疑虑。也就是说，我们会认为全球的用户其实确定地拥有短剧的真实的需求和用户心智。因为去年我们大概在做的时候，在上线的第一个月，大概的数据是50万美金一个月的流水，到今天我们其实已经突破了3000万美金的一个流水。
在头部的三家平台，我们也好，Dramabox、ReelShort也好，其实大家都突破了这个数字。
今年，我们预估整个市场的短剧出海的市场流水应该在14亿美金左右，去年这个数字应该还不到3亿美金，甚至可能只有2亿美金或者更少。也就是说，去年到今年，整个短剧在海外也达到了整个市场至少是一个5到10倍的增长的态势。
那么这个赛道，我们判断按10亿用户规模，加上今天我们自己的up值来判断的话，最少是一个500亿美金的一个市场。当然，这个中间还只是基于内容付费的市场。我们会认为短剧平台这个生意，因为在海外大家基本上来讲是没有小程序生态的，大家都在以独立APP的一个逻辑来做这个生意。
那这种情况下面，最大的价值不仅仅只是在内容付费，而是在于你会拥有一个未来有机会超过1亿DAU，每天用户时长在两个小时左右的这样一个平台。
基于这种时长的平台下面，可以围绕他做很多很多的事情，可以建立一个更庞大的商业帝国。
所以，如果说基于类似于大家在尝试的品牌定制、品牌植入也好，或者说电商也好，或者未来在往游戏延伸也好，我觉得做到极致的情况下面，这一定是未来在国外超过一个千亿美金的市场。
这是我们判断当前我们为什么要来做Short Max，以及短剧市场在海外是一个什么样的状态，以及它的天花板有多高。
那么，看一下它当前是一个什么样的增速。这个是之前我引用的今年TikTok那边在对外分享的一些数据。TikTok在今年把短剧作为了非常非常重要的一条赛道。在今年之前，TikTok应该整个分为了游戏赛道、电商赛道以及非游应用赛道对吧？但是今年，基本上在非游应用赛道这里面，他们完全独立开辟出了一个短剧赛道，来去服务整个短剧赛道的广告主们。
我们可以看到为什么他们会如此的重视这个赛道，因为在整个TikTok里面，短剧的播放量基本上从去年到今年，已经有5倍以上的增长。然后短剧的用户的整个完播率，是比普通的用户要高出14%的。
在整个这个过程中间，大家也是有一个同样的判断，就是故事内容是人类永恒的需求，它作为新的内容形式，它是一定会受到欢迎的。在短视频平台，它会成为短剧传播的最重要的渠道和媒介，这也是短剧目前在对于整个平台，它的用户行为带来的一个重要的驱动。也就是说，在得到了短剧的加成之后，整个TikTok这部分的用户的停留时长，得到了三倍以上的增长，然后它的互动量也得到了17%的增长。
在这种情况下面，目前我们来看，在所有的区域中间，其实美国市场是占比最大的。然后目前全球的整个的用户，还是以英语用户占比比较多。那么提到说我们经过我们的思考，我们判断这是一条非常值得投入的赛道。
我们的目标是什么？大家来做这个赛道，最终是想要达成一个什么目的？我们的星辰大海到底在哪？那么我们会认为，出海短剧平台就是要打造一个世界级的故事内容生态。只要不超出故事这个外延，我们其实都会为他整个平台添砖加瓦，为他的整个用户增长和整个商业模式带来很高的增速。
那么我们的核心，今天还是以短剧为载体，然后它的整个传播区域、发行渠道基本上是全球发行的。
目前我们在整个海外的短剧，还是沿用了国内竖屏短剧的一个形态。那么国内其实本身我们也有横屏的短剧，也有竖屏的短剧对吧？也有3-10分钟的，也有一分钟左右的，也有20多集的，有100集的。目前我们看来，因为对于我们来讲，我们已经有判断说，今天手机终端是承载短剧最好的终端，正因为这个终端的变革，才带来短剧的变革。
所以我们会判断说，竖屏是更加适合手机这个终端阅读的，以及一分钟是更加适合今天全球大家的用户的节奏，对内容的需求的节奏，以及分发的逻辑的。所以大家依旧在海外，虽然是在平台逻辑上面，还是沿用了一分钟左右的单集时长和100集左右的总时长。
然后整体的商业模式，其实会跟国内有一些差别。国内最早还是IAP为主，当然最近的IAA其实得到了飞速的发展和增长。在国外的话，目前我们看说，因为全球的整个短剧的效率还是非常高的，然后整个全球的很多国家的用户付费习惯也非常好，所以其实在这个过程下面，我们觉得短剧在海外，尤其是它的内容成本相对较高，然后整个的拉新和买量成本也比较高。在这种情况下面，如果想你的商业模式打正的话，最核心还是建议采用IAP或者说订阅，就是TVOD和SOD的这种商业模式。
同时我们为了整个DAU的增长，以及以愿景的角度来讲，我们希望所有的用户能够平权地去观看我们的短剧内容。所以我们其实采用的是混合变现的逻辑，也就是今天你用单集付费，或者说按月包月订阅，或者说你看广告，都可以来完整地观看整个平台上的短剧，同时都可以给整个我们自己的平台贡献营收。
那么作为一个短剧平台来讲的话，它最重要的一个点就是产能，也就是更新的数据。那么在这个过程中间，我们自制剧每个月的上新量在30部左右，然后翻译剧的上新量大概在每个月平均上新量在400部以上。对，只有这样我们觉得才能够完全满足我们用户对于短剧内容的一个蓬勃的需求。
这是我们过去上线一年以来完成的一些小小的里程碑。我觉得这些其实数据并不重要，它只是记录了我们成长的过程，和确定了我们认为短剧确实是作为全球一个用户有确定性心智的一个赛道的一些佐证。
那么我们目前在全球覆盖了240多个国家和地区，也多次曾经登上了各国地区的娱乐下载总榜的第一和畅销总榜的第一。那么我们的月流水达到了3000万美元以上，然后MAU其实也突破了3000万，3000万的用户规模，整个的DAU达到了600万。
这里是我们过去在一年中间，相对来说也就是平台所谓定义上的爆款剧。那其中我们可以看到，前三部其实都是我们在海外的自制剧，然后后面三部其实是国内的翻译剧出海。所以也就可以看到说，在整个海外的内容生态里面，既能够包容中国今天生产的短剧发行走向全球，同时也能够容纳海外本土化的制作，它能够给我们带来更高的天花板。
然后我们看一下，我们也对我们的整个海外自制剧做了一些案例的拆解。
其实最近，我们的日本区整个自制剧上线了，其中表现最好的就是这一部《大富豪のバツイチ孫娘》。这一步，其实本质上来讲，我们从几个角度来看他为什么能够成功。
因为这一步，今天其实整个的投放金额已经超过了上限，一个多月吧，投放的总金额应该超过了500万刀，然后收入也是超过了500万美金。其实它主要还是在日本这个单一市场来完成的。所以这部剧的成功，既给我们证明了，说日本其实是作为今天我们判断出的，除开美国市场之外，非常非常值得重视的一个头部市场。另外也让像我们证明说，日本的制作团队和故事其实是具有非常高的一个全球传播度的。
那么在这个过程中间，我们看第一个点，我们觉得说这个剧能够成功的原因是具备了非常非常本土化的题材和元素。在日本，因为他的文化的逻辑，财阀的文化是根深蒂固的，所以在这个中间，这种富家千金的角色和人设，包括这一系列的故事，其实是饱受整个日本以及说东亚用户的欢迎的。
那么第二个就是重生的元素，因为我之前曾经做过漫画这个行业，就是我们跟Piccoma（ピッコマ）LINE manga（LINEマンガ）或Linemanga这两个日本最头部的漫画平台，我们会时常去关注这上面的排行top 10的这些剧、这些漫画都是什么题材的。
我们会发现说在整个的日本，包括韩国的网漫中间，包括这两年的长剧中间，带有重生这个标签的内容，其实它的受欢迎程度非常非常高。所以在这部剧中，我们也加入了重生元素。
第三个呢，我觉得其实大家都知道，日剧有一个特别神奇的能力，它能够把非常多任何的题材都拍的非常的励志和热血。包括我们讲说做面包，都能拍成日式面包王，对吧？
所以在这个中间，我们觉得说励志和热血的元素，其实在日剧，也是在日本的市场，应该也是非常受欢迎的。所以我们大概拆解了这几个方向和元素，来融入到我们整个的剧本和故事的改编中间。
第二个，就是完全本土化的制作团队。我们在海外有个感受，因为在国内最早的短剧，其实它的生态稍微来的比较粗放一些。最早的大家来介入到短剧制作里面，其实很多都是我们MCN的行业，或者说是原来的投放素材的这些有商门大家来完成短剧的制作的。但在海外呢，因为本身MCN的行业和投放素材的这两个生态，这两个行业，其实在海外基本上都不太发达。
那么相反，其实海外的一些头部的制作产能，他们可能对所谓的制作笔试链这件事情是没有那么多的想法的，更多的反而是说他们会觉得这是一个非常新锐和有趣的行业。所以在海外一开始，其实是大家反而是跟最头部的一些制作产能、传统的制作产能得到了非常好的结合。比方说朝日电视台，就是日本最大的五大电视台之一，然后他们在一开始就对短剧非常感兴趣。
也经过了我们的在日本的非常好的合作伙伴金总的牵线，我们很快达成了合作，然后就诞生了这一部SHORTMAX加招儿电视台的，这是由招儿电视台旗下的全资制作的子公司接CTV，是完全过去给招式电台的爆款长剧来做制作的，这样一个团队来制作的这个故事。
当然这个中间，说实话，海外的这个制作团队，包括海外的这种传统的影视工业，他们对短剧的理解程度和了解程度还是非常有限的，包括对我们的剧本和故事、文化了解也比较有限。在这个过程中间也需要我们自己平台以及说我们的合作方金总，他们就付出了巨大的努力，才能够说把这部剧非常好的用本土原汁原味的方式，又同时不损失中国故事的核心价值点的方式把它最终制作出来。这中间更多的细节，金总会跟大家分享。
最终，其实还是一个本土化的投放策略。那么在中国，我们中国是一个非常非常好的单一主体市场。在这个市场里面，我们基本上来讲，只要有拿到一个方法论，比方说我就在抖音上投放，我找到了一个好的投放数据，而且媒体测对我们的数据几乎是全透明的。在这个情况下面，大家就可以迅速的放大和扩大，基本上在投放策略这件事情上面没有太大的差异点和门槛。但在海外，每一个主体市场其实它的发展的阶段以及用户的习惯，包括它的本土的一些政策和法规，其实都有差异。
所以在全球的市场，不同的区域，它的用增策略其实都会有差异的。例如在日本，其实到今天为止，电视都是一个非常非常好的传播渠道。那么在这个过程中间，我们不仅仅只是采用了传统的买量投放的这个用增渠道，我们其实也做了很多品牌的和整个效果广告结合的逻辑来去做我们的用增。那么这个是在不光是在日本市场的一个思路，我们会学着这种方法论，我们会接下来在全球不同的主体市场，都会根据单一主体市场的特征和特点，去优化我们自己的增长和运营策略。
这一部其实是我们的爆款美剧，也就是刚刚我们在跟大家有观看过这个片段的那个爆款美剧，它的总票房应该是超过了2000万美金。所以就是他的这部短剧，我们其实也做了一些路径和案例的拆解。他的爆款元素呢，其实主要还是符合美国文化。大家都知道说现在在北美里面，从我们做网文小说出海的时候一直到今天，都能够知道说他们的狼人元素是非常非常吃香的。那么这是一个有非常明确的固定受众的题材。那么第二个呢，就是我们在狼人的这个题材里面加入了师生恋和兄弟情，说实话也加入了很多的有趣的或者说是猎奇的桥段在里面，然后他也非常的轻松和搞笑。
第二个制作团队，其实同样的我们是说ShortMax加上好莱坞的制作团队来去完成了这部片子拍摄。因为整个北美的包括日韩的用户，他对整个内容的制作质感的要求显著是比较高的。第三个投放策略，我们其实在中间打点了非常多的爆款素材，以及匹配了类似像美塔呀，或者是TikTok、谷歌这些非常大的优秀的媒体来去做我们的传播渠道，也在这些媒体上取得了非常好的用户增量。
从刚才我们讲到了怎么做内容、爆款内容是什么、怎么做传播。那么这个行业目前在海外到底是一个什么样的整体生态，全景图是什么样的？
其实从结构上面来讲，我觉得跟今天的曾经的长视频也好，跟我们做过的小说也好、漫画也好，做这些平台的内容生态没有本质上的区别。只是说他上游拥有非常多元的IP来源，包括我们也有跟漫威合作、有跟乐文合作、包括咕噜我追觅，然后还有一些网文的平台。
第二个呢，就是制作方，还是一个短剧的制作拍摄方。那么接下来其实比较重要的点，在海外的投放媒体还是比较多元的。在这过程中间，无论是说Facebook、Instagram、TikTok、谷歌，那么我们既可以作为商业广告的投放，同时在海外的社交媒体传播上面，其实本身也会带来非常非常多的内容增量。因为今天短剧作为一个内容型的产品，它既是我们的商业产品，同时本身也是内容本身，它在社媒上的社交传播广度是非常非常高的。
我们中间Forbidden Desires: Alpha's Love这个剧的一个切片的片段，曾经被我们自己的用户自发的上传到推特上面去分享。那么当天，大概在推特上就有2000多万的官方观看量，以及10万次的点赞量，和10万次以上的转发和评论量，这是一个非常非常夸张的数据，他也给我们带来了很强的势能。
而且不仅仅是对于我们剧的势能，他对于捧人的势能也非常非常强。经过这部剧之后，我们原来的男主只是一名奋斗在好莱坞的中底层的演员，借由这个剧之后，基本上一夜爆款成名，连私生饭都有了，连他女朋友的信息都在社媒上被他挖了出来。其实他当时还挺不适应的，但我们就说这可能就是成名的快乐吧。
那么今天聊到短剧未来，我觉得在所有的内容行业一定逃不开这个话题，就是AI的结合，怎么跟AI结合，现在怎么结合，未来还有什么空间，到底该怎么玩，该怎么投入。其实从我的视角来看，内容行业与AI的结合，其实用户并不care你的内容是人做的还是AI做的。
所以我觉得之前大家讲说，我是不是要做一个纯AI内容的平台，我觉得这是一个伪命题。因为这就好比在讨论用户在你给用户端了一道菜，用户不给care说你曾经是用柴火灶烧出来这这盘菜，还今天是说你的技术迭代了，用煤气灶烧出来这盘菜，用户只care说这盘菜好不好吃，你用什么样的方式、什么样的用餐环境、什么价格来卖给我。
所以我觉得AI这件事情本质上来讲，它更多的在前端，给我们带来的是产能上面的革新。
那今天大家一直讲降本增效，在今天这个环节我们做过很多AI方面的尝试，我觉得降本可以，增效还远远达不到。现在可能说慢慢的说，我降的这个本能不能够填到说我剪的那个效的ROI，现在还在探讨当中。
我们当然期待，当然我觉得一定可以完成，未来的某一天，我就说至少降本型效和降本增效一定是可以完成的，这是第一步。那么目前的切入点最好是在哪呢？我们自己在平台上线的第一天，我们其实就在自研。我们判断这个东西最好的切入点，其实在本地化这块，也就是翻译这块。因为整个翻译句，中国现在每个月大概有1000部的短剧产能，这些短剧都有很大的机会被分发到全球。
但是它需要分发到全球240多个国家，那么多种语言，其实是非常需要一个高昂的人工和翻译成本的。那么在这个环节下面，AI其实有非常大的效率可以去介入的，从包括大模型的翻译，包括说我们通过扩散模型、图像的扩散模型、视频扩散模型的去帮他完成压制，以及声音模型去完成配音，这块我觉得他给我们带来的效率和成本的节省上面是非常巨大的。
那么第二个逻辑，我觉得说在未来我们展望一下，我觉得其实我最早在做小说的时候，我一直那个时候大家一起，大家对我的期待就是说能不能够替代说有没有一天有机会超过越文，说我们可以我们自己的IP，能够让整个爱奇艺不会有那么多的上游的供应链烦恼，或者这么高的价格去拿到更好更优质的IP。但是那时候，我觉得我们做了很多的努力，但其实坦白来讲离越文的差距还是很大的。
那我一直在思考说，当过了那个窗口期之后，我们到底有没有办法超越一个已经发展这么好的平台。我当时思考的机会说有，但可能需要变革，因为我觉得在文字时代，整个中国的网文的内容生态已经做得非常非常好了。
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