划重点
01中国时尚集团积极寻求海外品牌合作，以提升品牌影响力和全球资本实力，如报喜鸟收购高端户外品牌Woolrich。
02海外品牌在中国市场表现强劲，如安踏体育的Fila、始祖鸟等，成为提振业绩的关键。
03然而，中国时尚企业在投资海外品牌的同时，本土品牌增长焦虑显现，如报喜鸟主品牌在收入占比上逐年下滑。
04为提升本土品牌竞争力，中国时尚集团需要在产品、创新、零售等方面进行转型升级。
05另一方面，中国时尚集团也关注本土品牌在海外市场的表现，如李宁推出国潮路线的子品牌“中国李宁”。
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中国时尚集团的资本化版图和“千亿市值”中，海外品牌组合贡献了不容小觑的力量。
尤其是当下最为火热的户外运动赛道，中国时尚集团的“向外投资”野心，成为走上高端化阶梯、补齐短板快速攫取全球性价值的最优解。不到一周前，报喜鸟宣布完成高端户外品牌 Woolrich 除欧洲市场外的收购终于尘埃落定，并与 Woolrich International 签订了五年采购和品牌咨询协议。Woolrich 将有望从户外场景、羊毛材质等方面进一步扩充报喜鸟的产品风格与品牌布局，并带动整体收入提速。
投资海外高端品牌，挖掘其在中国市场潜力，已经成为了中国时尚企业提振业绩、扩大全球资本影响力的共识。值得注意的是，从安踏的 Fila、始祖鸟，李宁的 Clarks，到特步的索康尼，这些曾经陷入亏损的中高端品牌在“运动三巨头”收购后，也曾成功翻红并走上盈利之路。
凭借清晰的市场定位和“拳头”产品，这些国际品牌进入中国市场后不仅直接作用于中国时尚集团期盼已久的全球化叙事，另一方面也可以通过挖掘中国市场的潜力迅速盈利，对旗下本土品牌的业务进行补足。
越来越多的中国时尚集团看到将海外品牌带进中国市场的机遇，其中以中国本土服饰相对薄弱的户外运动赛道尤为典型。
报喜鸟收购的 Woolrich 在 1830 年成立于宾夕法尼亚洲的毛纺厂，标志性产品有黑红水牛格纹衬衫及北极派克大衣，产品价格带集中在 600 欧元到 1000 欧元之间，被誉为元老级户外品牌。
过去，Woolrich 的主要收入源自欧洲。自 2018 年卢森堡投资公司 L-GAM 收购了 Woolrich International 多数股权，品牌的国际化开始提上日程，不过进程相对缓慢。
目前，Woolrich 在欧洲和日本仅运营着 35 家门店，大部分的销售都是通过与顶级零售商合作进行的，如巴黎的 Le Bon Marché，英国的 Harrods 等。在 2021 年，Woolrich 通过老佛爷百货进入中国市场，但没有进一步扩张。
作为高端户外品牌，Woolrich在中国市场潜力也被广泛认可，Jack & Jones 在今年上海时装周推出了与其联名的北极派克大衣。
Woolrich 正符合中国服饰企业寻找的户外运动品牌样本，Woolrich 首席执行官 Stefano Saccone 也表示期待与报喜鸟合作成为推动 Woolrich 在亚洲及其他地区增长的催化剂，他向WWD 表示，“我们注意到整个亚洲，尤其是中国的消费者，正在积极拥抱户外生活，Woolrich 能够向亚洲消费者讲述一个独特且差异化的品牌故事。”
自 2008 年起，报喜鸟就开始通过收购、合作、授权、引进等多种方式将宝鸟、所罗、东博利尼、哈吉斯、乐飞叶等品牌“收入囊中”，分别向中高端英伦男女装、轻奢意大利男装以及高尔夫、休闲户外等领域发力。2018 年以来，报喜鸟收入稳定增长，业绩高增，净利率稳中有升。其中，代理品牌 Hazzys 的贡献突出，作为更加本土化、年轻化、善用色彩的英伦风品牌，Hazzys 在 2011-2023 年品牌收入的 CAGR 达到了 83%。
而同样定位户外休闲赛道的乐飞叶，在报喜鸟的运营下收入也在快速提升，2023 年品牌营收实现了同比 40.5% 的增长，今年上半年的收入达到了 1.5 亿，同比增长 32%。
拥有千亿市值的安踏体育，从海外品牌矩阵到海外市场战略，在集团全球资本版图中，如今海外品牌已经占据绝大部分，从 Fila、Descente、Kolon Sports，到 Amer Sports 集团旗下的 Salomon、始祖鸟、Wilson、Peak Performance 等等……此外，过去一直专注于本土设计师品牌矩阵的江南布衣，也将触角探至海外版图，今年 8 月，公司一并将新锐男装运动品牌 OMG 及其旗下儿童运动品牌 onmygame 收入囊中。
根据安踏体育 2024 年中期业绩显示，安踏品牌、Fila、其他品牌的收入分别增长 13.5%、6.8% 和 41.8%，其他品牌的收入增长由 Descente 和 Kolon Sport 业务带动。而在安踏集团业绩交流会上，安踏集团执行董事、亚玛芬首席执行官郑捷表示，亚玛芬今年预计可以给安踏集团贡献正利润。
事实上， 不仅安踏，包括特步国际在内的本土运动服饰集团在内，海外品牌在中国市场的迅速增长，成为了它们提振业绩的关键。根据特步国际发布的 2024 年中期业绩显示，在今年上半年，该集团的收入同比增长 10.4% 至 72.03 亿元，尽管主品牌业绩占比遥遥领先，但集团旗下索康尼的亮眼增长依旧成为一股至关重要的投资决心。其中，特步主品牌收入增长 6.6% 至 57.89 亿元，K‧Swiss 和帕拉丁所在的时尚运动分部收入增长 9.7% 至 8.22 亿元，索康尼和迈乐所在的专业运动分部收入上升 72.2% 至 5.93 亿元。
一边是中国时尚企业集团旗下海外品牌在中国市场的强劲增长，业绩依赖的另一面，或许也透露着本土品牌的增长焦虑。
在被安踏收购的五年内，Fila 实现扭亏为盈，高达 70% 的毛利率让其迅速成为安踏的“现金牛”。2020 年，Fila 的营收首次超过安踏主品牌。
凭借运营 Fila 的成功经验，安踏成功地让 Amer Sports 从 2020 年亏损 2.37 亿美元，到 2024 年上半年实现净利润 510 万美元。高盛认为，在整体消费疲软的背景下，Amer Sports 的强劲势头将安踏的户外业务带来积极信号。
不过值得注意的是，在 Fila，始祖鸟，迪桑特等诸多中高端海外品牌中，安踏主品牌似乎表现得相对乏力。
同样的增长能力偏差不拘于个例，也发生在报喜鸟上。自 2018 年起，Hazzys 在报喜鸟收入的占比比例也在逐年提升，在 2023 年首次超过主品牌报喜鸟，今年上半年，Hazzys 的收入占比达到了 36%，超过报喜鸟主品牌两个百分点。
对于中国时尚企业而言，投资海外品牌的背后，或许折射出对本土品牌竞争力的隐忧。“下山容易上山难”，在以“价格敏感”著称的中国市场，提升本土主品牌的毛利率，更是难上加难。对于中国时尚集团或品牌而言，从营收层面看增长固然可观，但当集团投资中心持续倚重海外品牌在中国市场的运营上，本土主品牌从产品、创新、零售等等环节的经营或产业链转型升级、并让国际市场乃至投资者意识到中国品牌本身的资本价值，更是任重而道远。
换言之，相比于期待一个诞生、成长于中国的国际性品牌，从当下来看，一个来自中国的国际性集团，或许更加接近市场现实。
向高端化转型也是李宁近几年的重要决策，但李宁选择发力本土品牌。就主品牌李宁而言，有数据显示从 2019 年到 2022 年，李宁在天猫上的商品均价提升了 40%。此外，李宁先后推出国潮路线的子品牌“中国李宁”，和中高端路线的子品牌“li-ning 1990”，拉高品牌的价格带。但据 2024 年中期数据，李宁收入 143.5 亿元，同比仅上升 2.3%，是自 2022 年至今李宁的中期业绩增速连续三年放缓。更尴尬的是，李宁在广告及市场推广开支同比增长 19.8% 的情况下，净利润连续两年出现负增长，并带来库存高企的问题。
与拓展本土品牌产品线相比，投资海外品牌显然是性价比更高、风险更低，同时更容易获得消费者和资本市场认可的策略。
旗下户外服饰品牌乐飞叶的快速增长，为报喜鸟进一步寻求新的户外品牌以丰富业务版图提供了动力。显然，报喜鸟瞄准了中国户外市场的机遇，希望借助 Woolrich 进一步扩大市场份额。
值得注意的是，尽管收购了除欧洲外的市场，报喜鸟对 Woolrich 的运营仍旧仅集中在中国市场，其他地区将以寻求合作伙伴的形式展开。因始祖鸟高度依赖中国和亚太市场，安踏集团的全球化能力也备受质疑。
而疲软的中国市场能否撑起下一个“始祖鸟”呢？WWD
撰文 东阳
责编 Yalta Du
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