文︱卢丹婷 「德科未来城市」编辑

这一期的《居住者心理》，我们访谈的是刚刚新房交付的小傅。

许多人在买房后或交付后会产生这些想法：如果买得离家近点就好了，要是加点钱换套大点的就好了，早知道应该买大牌开发商的房子……然而，即使如今市面上的房产品日新月异，「如果」「要是」「早知道」这些后悔或是不满足的情绪，小傅从未有过。

买房只是一瞬间的事情，难能可贵的是他始终清醒地围绕自己的核心诉求出发选择房子，才有了这样一份坚定的满足感。

在小傅看来，必须明白买房是没办法做到十全十美的，首先要明白自己的核心诉求，再围绕核心诉求做计划。

▲楼盘大门。图片来源：小傅夫妇

小傅夫妇戏称自己为「双J夫妇」，「J」人，指的是人格类型理论模型MBTI中的判断型（Judging）人格特质，注重计划和组织，喜欢按照计划行事。房子刚刚交付，他们的柜子材料便已经入场搭建了。因为他们卡着时间点，早就定好装修木材，提前运到仓库晾了三个月味道。

在将「资产价值」确定为自己的核心诉求后，小傅在买房的时候排了优先级：地段、房产品、配套、开发商、物业……依次都在能力范围内买最好的。其他带有个人偏好的冲动，在这些条件前都无足轻重。与上一篇《居住者心理》中我们采访的鱼尾不一样，在鱼尾心中，板块、配套、户型……房子的价值完全不重要，满足自己的生活习惯更重要。小傅和她几乎是两个极端。

此前他一直都住在杭州的老城区，但是摇号买房的时候考虑的范围很大：杭州东面的艮北板块，杭州西面的未来科技城，杭州北面的运河新城，杭州钱塘江以南的萧山市北……这些都是在他看来拥有潜力的板块。就算是通勤，因为工作随时可能变动，也属于无足轻重的「个人偏好」。

小傅买的新房位于钱塘江畔，可以承托杭州「拥江发展战略」的城市资源。小区200米处就是双地铁，三站可以到SKP，四站可以到万象城和市民中心；楼下就是星巴克、肯德基、菜场、奶茶店、各种饭店，业态很丰富，充满了烟火气。

▲小傅夫妇满意的地库入口与入户门。图片来源：小傅夫妇

在小傅看来，买房选择品牌开发商很重要。品牌开发商的品质下限更高，才能实现这样的交付与宣传一致。

而且，品牌开发商还会自发带来美观加持。比如建发的中式园林和大门，比如滨江标志性的蓝宝石泳池，还有许多品牌开发商，会在绿化规划中放一些造型看起来就很贵的树。这些由品牌开发商自己「卷」出来的风景，最终的兑现度不会令人失望，还会有意外的惊喜。而且品牌开发商的楼盘物业更靠谱，会尽可能持久地维护好楼盘公区。

有潜力的地段，协同品牌开发商的开发能力与楼盘兑现度，使得小傅在楼盘交付之后对自己的选择更加确信。

▲家中可以看到的蓝宝石泳池。图片来源：小傅夫妇

许多购房者买房之后，往往会进行个性化装修。小傅家的小区有一个他们眼中极大的「硬伤」：内部结构非常难修改，想要砸墙改空间结构几乎不可能。

尽管还没入住，但是小傅并不认为这是问题。橱柜，沙发、窗帘等软装已经可以展示出个人风格。他的目标一直是买资产价值高、经得起市场检验的房子；经得起市场检验的房子，住起来自然就会舒服，无需大改硬装。

小傅提起自己看到的一条短视频，说的是一个楼盘交付十多年后的模样——景观依旧不过时，楼盘依旧维护得很好，二手房价也依旧坚挺。他想要的就是这样一套「能坚挺十年的房子」。他认为相比房子是否能进行进一步装修彰显个性化，楼盘的公区配套更重要。

他很满意楼盘有健身房、图书室、童玩区、会客室等主题空间。他说：「我可以不用，但是它必须有，因为他们可以拉升楼盘的整体价值。」

▲楼盘里的主题架空层。图片来源：小傅夫妇

他们深知，如今开发商的迭代速度很快，限价取消会让开发商愈发开始「卷」品质。还好他们在买房的时候全力以赴：地段、房产品、配套，都要能力范围内最好的，这样的小区不会那么快被市场淘汰。

▲楼盘外立面。图片来源：小傅夫妇

小傅买房的那几年，杭州新房的中签率很低，越好的房子中签率越低，有的房子他们连摇号入围机会都没有。在经历半年，参与报名七八个楼盘摇号之后，他们以6%的中签率摇中了现在的房子。虽然这个房子不是10分的选项，但有8分他们也很满足。

因为他们了解自己的核心诉求，而那些制定计划时的深思熟虑，就是他们内心满足感的来源——

我们不做价值评判，我们只负责记录千姿百态的居住者心理。

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