“七彩祥云”烟花在浏阳天空剧院上空璀璨绽放。 邓霞林 摄(湖南图片库)
华声在线全媒体记者 王文
浏阳是全球最大的烟花爆竹产地，有生产企业431家、生产场所658个。年关将近，烟花产销进入旺季，记者深入企业及市场走访发现，传统烟花产能过剩、量价齐跌，新型产品及服务受到追捧。市场需求显著变化，推动浏阳烟花产业深度转型。
网红烟花遭遇价格腰斩，传统产品量价齐跌
近年来，“加特林”凭借独特燃放效果走红，曾经一枝独秀，在烟花市场炙手可热，旺季时单价飙升至80元/支仍供不应求。然而，时过境迁，这款网红烟花如今风光不再，产品同质化严重，产能盲目扩张，价格大幅跳水，产品滞销。
记者走访长沙市区多个烟花提货点发现，常见的标品“加特林”(19管15波)零售价已不足30元/支;网络直播平台上，有厂家更是给出9.9元/支的惊爆直销价。
“加特林”售价何以跌落神坛?生产企业直言，产能过剩与市场供过于求是主因。“‘加特林’火爆后，众多花炮厂跟风转产，生产模式从手工制作全面迈向机械化，导致产能呈几何级数增长。”浏阳市花炮中心相关负责人介绍，2022年底，浏阳仅有16家企业生产“加特林”，仅仅一年后，这一数字就暴涨了5倍，达到近80家。不仅浏阳，江西上栗、万载及株洲醴陵等烟花主产区也纷纷上马“加特林”生产线，4个主产区生产“加特林”的企业超过200家。
消费市场需求并未同步攀升。一位花炮企业负责人表示，“加特林”初兴之时，消费者出于新鲜感，购买热情高涨。热潮褪去后，市场需求急转直下。部分囤货经销商见势不妙，竞相低价抛售，导致“加特林”市场全面崩塌，量价齐跌。浏阳市银洋出口烟花有限公司营销负责人杨宾透露，其公司标品“加特林”订货量较去年锐减一半以上，且受网络低价倾销冲击，目前价格企稳回升无望。
专业燃放向个人燃放转型，新品烟花及服务成消费新宠
伴随市场的逐步成熟与检验筛选，众多新颖烟花制品崭露头角，晋升为市场新宠，其中“七彩祥云”与“金钛柳”为典型代表。
银洋烟花展示厅内，多种规格的“七彩祥云”组合烟花备受客商欢迎，咨询者络绎不绝。杨宾透露：“个人燃放版‘七彩祥云’12月10日推向市场，经销商翘首以盼新品到货。”
“七彩祥云”原属专业燃放领域中日景与夜景融合的组合烟花，在2024年央视春晚长沙分会场首次惊艳亮相后，已成为浏阳烟花的拳头产品。经过生产工艺改良，目前成功推出适用于个人燃放的迷你版，引来众多经销商关注。杨宾期盼“七彩祥云”销售火爆，复刻“加特林”的爆款传奇。
“金钛柳”是另一款广受青睐的烟花新品。周周友礼品牌创始人、浏阳市润霆烟花集团有限公司负责人周志明介绍，这款产品2023年底进入内销，迅速赢得年轻消费者喜爱，市场供不应求。“金钛柳”最初是出口的专业燃放类烟花，企业为开辟内销路径，积极调整生产工艺，研发出可供个人燃放的组合，一经推出就在市场上掀起热潮，当前合作经销商已超过100家。
“金钛柳”的火爆，催生“银丝柳”“拉丝柳”“金椰王”等衍生新品，在北方及江浙地区市场反响尤其好。周志明介绍，目前，企业仅有一条手工生产线，日产量约500箱，虽然价格偏高，但今年生产计划已排满，8月31日起企业已停止接受内销订单且不再赊销。
私人定制焰火服务日益走俏。销售商不仅提供定制化的烟花产品，还配备专业人员现场作业。尽管此类服务价格不菲，但深受市场欢迎。如原用于开工庆典的日景焰火“彩色烟墙”，经工艺升级后，实现了日景与夜景的完美融合，现广泛应用于各类庆典活动及浪漫表白场景。
市场两极分化明显，中端产品亟需突围
2024年前三季度，浏阳烟花产业总产值达255.1亿元，其中，出口42.1亿元、同比增长26%;呈现低端与高端两头热、中端偏冷格局。高端产品以创意与品质取胜，低端产品靠价格吸引客户，中端产品如果不能在差异化及提升附加值上突围，市场表现恐难尽如人意。
低端领域，面对新国标要求和市场激烈竞争，企业及时调整、提前布局，推出高性价比产品。浏阳市超吉烟花集团有限公司瞄准红白喜事等细分领域，研制“雷系列”替代传统鞭炮，减少烟尘垃圾。目前“雷系列”满负荷生产，日产量达1万件，今年接单超1亿元，订单已经排至2025年5月。浏阳市颐和隆烟花集团有限公司主营的组合与模压烟花，年产1500万箱，企业10个工区满负荷生产全力保交付。
高端领域，“80后”“90后”成为主流消费群体。周周友礼的华夏礼盒烟花，由5个小烟花组合成家庭焰火套餐，效果好，燃放时长达3分钟，零售价近万元，年销量达2万件。
中端领域，浏阳“加特林”生产龙头企业浏阳市星视界烟花贸易有限公司率先求变，积极转型研发差异化产品，以创新谋求出路。“去年八成产能集中于标品‘加特林’，今年反其道而行之，八成产能用于开发新品。”企业负责人李浪介绍，今年企业已推出16款“加特林”新品，包装与燃放效果均与传统标品鲜明区分。今年除高温假外，工厂始终保持生产状态，日均发货量达1—2个集装箱货柜，市场反响良好。
面对市场新风向，12月3日，湘赣边烟花爆竹转型升级座谈会在浏阳召开，湖南江西四大主产区共商发展，提出加强政策互动、产业互动、信息互动，努力做到四大产区一个步调、一个声音、一个政策，推动烟花爆竹产业逆势攀升、转型升级。