据 FastMoss 提供的独家数据显示，今年“黑色星期五”大促期间（11 月 13 日-29 日高峰日），美国 TikTok Shop 单日（11 月 29 日）GMV 约 1.3 亿美金，与去年同期相比，这一数字呈现爆炸式增长，大大超过行业预期。其中，最受美国消费者欢迎的商品类目是美妆个护、女装&内衣、手机&数码、运动&户外、保健这五大品类。受大促节点推动，TikTok 美区多件商品抓住流量契机实现了销量的加速爆发。
图源：FastMoss 解读
在TikTok美区火出天际的翻译耳机
想象一下，当你踏入一家美甲店，正在享受变美服务时却听见美甲师与同事用一种你听不懂的语言讨论着，这时你是否会非常好奇他们的对话内容？11 月 4 日，TikTok 上一个标题为“极度好奇美甲师会如何议论我”的视频引发网友热议，评论区也被各种“种草”和八卦留言刷屏，“能拍出来让我知道她们是怎么说你的吗？”“这耳机能翻译意大利语吗？”“你说到美甲沙龙和翻译时，我两秒钟就被说服了。”截至目前，该视频获得了超过 1000 万次播放和 20 万+点赞量，博主所提及的翻译耳机也迅速登上热销榜单，开启了它在 TikTok 美区的走红之路。
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视频中提及的，正是近期 TikTok 美区小店 SYT Audio Store 一款引发抢购热潮的翻译耳机 PAXA OpenAir 5 OWS Translation Wireless Bluetooth Earphones。根据 Echotik 提供的最新数据来看，这款商品 10 月 11 日正式上架，不到两个月的时间共卖出了 15.73 万件，总销售额达到了 265 万美金，迅速跻身热销榜单前列，尤其是在 TikTok 黑五大促开始后，周销量更是迎来了翻倍增长，仅 11 月 14 日单日就售出了 8200 件。
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在全球化的当下，语言障碍已成为许多人在跨国旅行、商务会议以及文化交流中的主要难题，随着跨国互动的频繁，人们对能够随时随地进行语言翻译的智能设备需求激增。但传统翻译设备不仅笨重昂贵，使用场景还受限，PAXA OpenAir 5 OWS 实时翻译耳机的出现，刚好就为用户提供了一种高效便捷经济的解决方案。
支持多达 135 种语言，搭载先进的 AI 语音识别技术，用户只需佩戴耳机并进行简单设置即可使用。除了翻译功能，还兼具蓝牙耳机的所有功能，日常可以用来听音乐和接打电话等，一机多用的特性完美迎合了人们多场景的需求，产品实用性大大提升。极简的设计、超高的配置搭配上亲民的定价，为其快速赢得了消费者的青睐。
SYT Audio Store 是一家专注于智能音频设备研发的跨境电商企业，主营耳机、智能翻译设备等产品，凭借敏锐的市场洞察力，SYT Audio Store 率先布局内容电商，将 TikTok 视为重要的品牌推广和销售平台。虽然 SYT Audio Store 在 TikTok 的官方账号 @qlmaujte9rw 拥有 1.12 万粉丝，但其发布的视频播放量普遍仅在几百左右，对产品的推广效果有限，能够在 TikTok 美区走红，主要得益于品牌大规模建联达人和直播带货。
图源：Echotik
Echotik 数据显示，该款翻译耳机目前共建联 6200 位达人，主要覆盖手机和电子产品、护理与美容领域，且带货 GMV 可观的达人粉丝量基本集中在 10 万以下。
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通过与擅长制作趣味短视频的达人合作，将耳机功能融入日常情景进行场景化演绎，例如偶然听到有人在背后说你坏话、偷听到不同语言的对话、利用耳机实时沟通等，这类幽默且贴近生活的内容将产品核心功能与消费者日常需求紧密结合，让用户代入其中，从而引发情感共鸣和好奇心，让他们产生“这就是我需要的产品”的念头。
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其中，达人 @georgeroseee 合作产出的短视频达到了 66 条，带来了超 30 万美金的收入，一条于 11 月 12 日发布的短视频也尤为出彩，视频中，博主通过与朋友的对话，在交谈间生动展示了耳机的核心卖点，并以真实的使用体验打动了屏幕前的观众，引发了广泛的共鸣和关注，截至目前，该视频已有高达 1600 万次的观看量。
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除了短视频营销，该款翻译耳机还致力于通过直播带货的形式与用户积极互动，实时解答疑惑，目前直播场数达到了 515 场，进一步提高了产品的市场热度。通过大规模联动达人，在短视频中分享真实的产品使用体验，同时借助高互动性的直播形式与用户建立深度联系，从激发用户的好奇心到满足用户实际需求，这种双线推广策略为其在黑五大促期间显著提升了产品的市场影响力，推动 GMV 持续上涨。
跻身黑五大促TikTok小店榜TOP6，MINISO美国TikTok小店出息了
除了 PAXA OpenAir 5 OWS 这款翻译耳机，在热销榜单上同样还有来自中国的全球化快时尚品牌名创优品的全托管小店里“MINISO X15Pro蓝牙翻译耳机 ”，支持多达 148 种语言的实时翻译，创新的开放式耳塞设计为用户提供更舒适的长时间佩戴体验。虽然该商品早已在 4 月 14 日上架，但销量一直平平无奇，并未有很大的爆发。
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黑五大促期间，MINISO 抓住购物热潮，在达人合作和直播带货上投入了大量的资源，根据 Echotik 数据显示，该款翻译耳机截至目前共建联了 8600 位达人，仅过去 30 天就新增 750 位达人助力推广，直播场数累计达到 3200 场。
在这一策略推动下，该款翻译耳机在黑五期间实现了销量的显著增长，目前商品总销量高达 22.02 万单，总销售额达到了 276 万美金，近 15 天商品更是直接贡献了高达 170 万美元的GMV，成功赶超 PAXA OpenAir 5 OWS 翻译耳机跻身热销榜单第二名的位置，成为本次大促中 TikTok 美区的亮眼黑马。
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与 PAXA OpenAir 5 OWS 耳机相比，MINISO 这款支持 148 种语言翻译，功能覆盖更全面，在翻译耳机的设计上也融入品牌一贯的简约潮流风格，无论是开放式耳塞还是多彩的配色，都迎合了年轻用户对潮流配件的舒适和审美需求。抓住消费者寻求高性价比产品的心理需求，MINISO 在黑五期间借助促销活动和实时折扣刺激用户购买，无论是功能、外形还是价格都真正做到了性价比。
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不仅如此，作为国际快时尚品牌，MINISO 早已在用户心中建立了时尚又实惠的品牌形象，相比 PAXA OpenAir 5 OWS 更容易在 TikTok 上吸引对品牌认知度较高的消费者。
据 FastMoss 提供的数据显示，MINISO.US 店铺凭借蓝牙翻译耳机的热销，在 2024 年美国“黑五”TikTok 大促期间成功跻身小店榜第 6 名的位置，展现出强劲的市场竞争力。
图源：FastMoss 解读
写在最后
根据 statista 数据显示，2024 年全球耳机市场规模预计将达到 180 亿美元，并在 2024 年到 2029 年间以 2.39% 的复合年增长率稳定增长。作为全球第二大耳机消费市场，2023 年美国耳机市场规模为 23.8 亿美元，预计到 2029 年将增长至 25.21 亿美元，可见耳机已经成为用户工作、娱乐和运动中的重要工具，市场需求将持续扩大。
与此同时，美国作为一个文化和种族多元化的国家，经常会面临语言交流障碍问题，而实时翻译耳机的出现恰好精准解决了这一痛点问题，同时也为跨境卖家提供了实用的营销思路——以消费者需求为导向，善用平台流量资源，抓住市场趋势打造爆款。
如今消费者越来越倾向于选择能够解决实际问题的高科技产品，尤其是那些结合人工智能技术，兼具多功能性和高性价比的创新产品。于卖家而言，实时翻译耳机的爆火不仅揭示了科技消费市场的潜力，还为卖家提供了以消费者需求为导向，依托内容平台打造品牌影响力的成功路径。
借助 TikTok 这样的社交平台，通过达人推荐和场景化的展示激发用户对产品的需求和兴趣，让产品能够从小众市场快速扩展到大众消费者群体。抓住这一趋势，充分利用平台的社交属性和精准流量优势，卖家可以在未来的科技消费品市场中占据更多机遇，实现业务的持续增长。