签下足坛最贵合同，耐克和巴萨都输不起

体育产业生态圈

2024-12-07 20:00发布于北京体育领域创作者

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划重点

01巴萨与Nike签订了一份为期14年、总额17亿欧元的天价球衣赞助协议，创下世界足坛球衣赞助史上的纪录。

02此笔交易将帮助巴萨缓解财务危机，填补工资帽空缺，同时巩固Nike在全球足球市场的领导地位。

03然而，这份长约背后潜藏着巨大的风险，如市场通货膨胀可能导致赞助收入减少，以及Nike对巴萨自主服装品牌的支持程度。

04另一方面，巴萨的竞技表现、市场变动和商业模式的转型也将成为双方合作的核心变量。

05对于整个行业来说，这笔交易再次定义了足球商业化的天花板，为豪门俱乐部与品牌的合作模式提供了新案例。

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不久前，巴萨宣布与Nike签订了一份为期14年、总额17亿欧元（约合130亿人民币）的天价球衣赞助协议，创下世界足坛球衣赞助史上的纪录。


这一天文数字背后，这笔交易能否「拯救」巴萨？Nike在足球领域的未来又将走向何方？

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文 / 杨雨蒙


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17亿欧天价长约，如何救巴萨？

如果说高迪为巴塞罗那这座城市塑造了美的躯壳，那么巴萨就为这座城市注入了灵魂。

作为全球最具标志性的足球俱乐部之一，巴萨早已成为巴塞罗那的代名词，深深植根于这座城市的文化脉络中。

然而，近年来随着内马尔、梅西等超级球星相继出走，俱乐部的竞技水平出现波动，曾经的「宇宙队」失去了锋芒。与此同时，外部社会环境的影响、诺坎普球场的改造，以及不合理的转会政策等因素，也在近年间让俱乐部陷入巨大的财务压力。

困境下的巴萨不得不抛售资产，多次运用财务杠杆，试图摆脱困境。这些「急功近利」的策略，甚至一度让巴萨成为俱乐部商业运营中的「反面教材」。

幸运的是，巴萨的未来并非完全被阴霾笼罩。以亚马尔、加维、库巴西为首的一众拉玛西亚年轻球员逐渐崭露头角，带领球队踏上了艰难的复兴之路。

但财务的阴霾依旧笼罩在蒙锥克山头。

由于连年亏损，西甲的「工资帽」政策限制了巴萨俱乐部进行球员注册，因此夏窗转会而来的重要新援奥尔莫和维克托只能进行「临时注册」。而根据The Athletic计算，最终俱乐部需要在12月31日前筹备到至少1.2亿欧元的资金才能完成自救，为这两位新援正式注册。

这就足以体现出俱乐部与Nike签下的这笔天价合同的意义与价值了——14年高达17亿欧元的球衣赞助协议，不仅创下了球衣赞助历史上新的纪录，也一举扭转了巴萨本赛季的工资限额。

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奥尔莫即将在冬窗进行正式注册  图源：FC Barcelona


这份延续到2038年的超长期合同，不仅仅是巴萨财务上的救命稻草，更可能成为决定俱乐部未来命运的关键转折点。



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长约锁定14年，巴萨是福还是祸？

这份14年的新长约，其实经过了俱乐部与Nike漫长的拉扯和考量。

双方现有的球衣赞助合同签于2016年，彼时的巴萨正处于竞技与商业价值的双重巅峰——刚刚经历了2015年的「三冠王」荣耀，梅西、内马尔、苏亚雷斯组成的「MSN」组合如日中天，全球影响力达到顶峰。

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图源：EL MUNDO


在上一份球衣赞助合同里，虽然明面上是每赛季1.05亿欧元、仅次于皇马排名世界第二的肥约，但据多方报道，其实际分为6000万欧元的固定赞助费和4500万欧元的奖金部分——由于巴萨近几个赛季在欧冠中表现不佳，导致部分奖金未能兑现。

与此同时，巴萨的债务在2021年梅西出走时达到了巅峰，高达13亿欧元的各项欠款，几乎使俱乐部走到了破产的边缘。

在这样的背景下，巴萨多次尝试寻求Nike增资，但后者也处在疫情造成的市场紧缩和自身营收下滑等压力下，双方难以达成一致。

直到今年，双方的矛盾在不断积累下彻底爆发。

年初，巴萨一纸诉状将Nike告上法庭，认为后者在合同的履行过程中存在「严重违约行为」，包括在商业利润方面存在苛刻条款，供应问题频发，合同金额「远低于」当前市场水平等。

巴萨主席拉波尔塔宣布，如果没有因所指控的违约行为而进行经济补偿，俱乐部将准备终止合同。

在这场博弈中，巴萨引入了PUMA作为潜在合作伙伴，据传，后者甚至为巴萨提供了总价高达25亿欧元的十年合同；同时，俱乐部还提出了要通过BLM（巴萨授权和衍生品公司）自主生产球衣的计划。

最终，虽然法院判决Nike胜诉，但其还是选择了妥协，与巴萨重新签订了合作条款。

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网友合成的PUMA版巴萨球衣


详细来看，双方达成的最终协议可以分为两个阶段进行。

首先是原定于2028年6月到期的现有合同得到了大幅修改，原有与成绩挂钩的奖金部分转成了固定赞助费。也就是说，巴萨未来四年，每年的收入将达到约1.08亿欧元，几乎是近几个赛季收入的两倍。

第二阶段是从2028年开始，延续到2038年的十年周期，Nike的赞助金额将增加到每个赛季1.27亿欧元左右。

此外，据世体报道，巴萨还将获得高达1.58亿欧元的「签约奖金」，这笔奖金将在这14年内发放，计入本赛季的「账单」，以此摘除工资帽限额。

值得一提的是，巴萨宣布该合同时还表示，「这一新的合作伙伴关系巩固了Nike作为俱乐部主要合作伙伴，以及所有专业和业余球队的官方技术合作伙伴的地位，带来了一种独特的模式，加强了品牌联想，并推动了全球零售和授权业务的增长。」

这句话潜在的含义得到了多个消息源的解读——Nike在全球出售的巴萨球衣的分成利润存在减少的可能，且Nike将对巴萨自主服装品牌提供技术支持和帮助巴萨对其自营品牌（也就是没有Nike logo）的产品进行推广。

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图源：FC Barcelona


这么一算，再对比竞争对手的球衣赞助金额，哪怕是当下仍排名全球首位的皇马，其与adidas签订的每赛季1.2亿欧元的合同，不论是签约时长还是总额，在巴萨的新合同面前也只能低头。

巴萨方面自然认为这是俱乐部商业层面上的一次重大胜利。14年期的合同为巴萨带来了每年超过1亿欧元的固定赞助，这对于一个正在重建的俱乐部来说尤为关键，帮助其缓解了财政危机，填补了工资帽的空缺。

然而，这份长约的背后，依然潜藏着巨大的风险。

回顾过去十几年来，足坛赞助费的接连暴涨，但巴萨现在被锁定在这份长达14年的合同中。考虑到市场的通货膨胀，到2034年，每年1.27亿欧元的赞助收入可能并不美丽。

同时，Nike的续约虽然向全球市场传递了一种信号——巴萨依然是足坛的顶级俱乐部，为后者市场吸引力提供了强有力的支持，不过这种吸引力是否能够转化为持续的商业回报，仍是一个悬而未决的问题。

但对于Nike来说，将自己继续与巴萨深度绑定14年，意义或许更为重大。



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合作延续40年，Nike与巴萨「同甘共苦」？

巴萨与Nike的故事始于1998年。

彼时Nike取代kappa，首次成为巴萨的球衣赞助商，双方签署了一份十年合同，金额约为1亿欧元。

虽然这个金额放到现在仅仅是俱乐部一年的赞助费，但对于当时的巴萨来说，也是一笔「横财」。

就在Nike与巴萨签约的同一年，adidas也以21亿比塞塔（约为1260万欧元/年）破纪录的合同签约了新晋欧冠冠军皇家马德里，而此时的巴萨却正处于「梦一」和「梦二」间的低谷，江湖地位远不如对手。

尽管如此，Nike却依然选择了与巴萨合作，原因之一便是看中巴萨在西班牙和全球，尤其是拉美市场的巨大品牌潜力。

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图源：X/90s football


当时，Nike仍处在对于足球市场的开拓阶段，品牌影响力主要依赖于篮球领域的「乔丹效应」。通过与巴萨的合作，Nike不仅希望进一步打入欧洲顶级豪门俱乐部市场，还在与adidas的竞争中采取了积极的反击策略。

事实证明，这一选择是非常成功的，Nike和巴萨共同创造了一个长期且成功的合作关系。

在接下来的二十余年里，Nike与巴萨的合作迎来了辉煌的时光。从里瓦尔多、罗纳尔迪尼奥的「梦二期」，到瓜迪奥拉带领的「梦三期」，再到梅西、苏亚雷斯和内马尔组成的「MSN」时期，延续到现如今，巴萨不仅在球场上取得了显著的成绩，球衣销量也不断刷新纪录。

Nike也由一名「搅局者」，成功跻身为全球足球市场的巨头。

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22-23赛季，巴萨从球衣和商品销售收入中赚取了1.79亿欧元，是欧洲收入最高的足球俱乐部


然而，随着全球市场变化及消费者需求的转变，Nike的传统商业模式正面临前所未有的挑战。

近年来，他们接连遭遇了营收下滑、成本缩减、裁员以及股价下跌等一系列经济和战略问题。这些压力也反映在其足球赞助活动上，开始逐步收缩其在这一领域的投入。

具体到实操层面，Nike已经先后与曼城、葡萄牙国家队、莱比锡红牛、加拉塔萨雷等知名球队终止了合作。同时，从2025-26赛季开始，Nike将不再为美洲杯和南美解放者杯提供比赛用球，并在此前就结束了与西甲和意甲的比赛用球供应合同。

在球员合同方面，情况则更加清晰——自2020年以来，Nike已经失去了凯恩、恩佐、格拉利什等50多名重要球员。

事实上，造成Nike在足球领域布局收缩的原因，除了竞争对手近年来的不断竞争，还有品牌自身在战略上的转型——聚焦回报更高的合作伙伴，尤其是顶级球队和球员。

2023年，Nike成功签约哈兰德，并与维尼修斯续约；今年，他们更是玩了把极限抄家，从adidas手中抢下了与德国国家队的合作合同，要知道原本双方的合作已有70年历史。

尤其是当Nike在与利物浦和巴西国家队的合作谈判同样陷入困境时，巴萨成为Nike不能轻易放弃的关键合作伙伴。

这也解释了为何在巴萨层层要求下，Nike依然选择高价签署这份长达14年的赞助合同。

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图源：Forbes

从另一个角度来看，这笔签约其实也是Nike为未来打下的坚实基础。

根据Astute Analytica报告显示，2023年全球足球赞助市场价值为393.6亿美元、预计到2032年市场估值将达到579.9亿美元，2024-2032年预测期内的复合年增长率为4.4%。

需要注意的是，球衣赞助商的贡献占据了市场的四分之一，显示出球衣赞助在足球商业化中的重要地位和未来增长潜力。

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图源：Astute Analytica

而从更广泛的角度来看，全球足球赞助市场同时正经历一场转型。

三巨头逐渐将资源集中在顶级球队和球员身上，强化其在核心市场的主导地位。同时，新的竞争者如Castore等也开始积极进入市场，针对顶级球队展开激烈竞争，力图打破传统巨头的垄断格局。此外，曾经的「老玩家」茵宝和卡尔美等品牌，也在新的市场环境下逐步复兴，开始回归竞争舞台。

考虑到品牌转型和市场需求的日益多样化，如何持续与顶级俱乐部和明星球员建立深度合作，将是决定这些巨头能否维持市场领先地位的关键。


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总的来说，巴萨与Nike的这份天价合同，既是对彼此过去26年合作的延续，也是对未来14年的押注。

从短期来看，这份合同缓解了巴萨的财政危机，巩固了Nike在全球足球市场的领导地位；长期来看，巴萨的竞技表现、市场变动以及商业模式的转型，也将成为双方合作的核心变量。

对于整个行业而言，这笔交易再次定义了足球商业化的天花板，展现了顶级俱乐部与全球品牌之间日益复杂的合作关系，更为豪门俱乐部与品牌的合作模式提供了新案例。

至于本次续约的未来前景具体会有如何表现，时间将会给出答案。


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