车企卷痛供应商: 中国汽车产业沦为低利润行业?

2024年初以来,汽车市场持续升温,各大车企价格战愈演愈烈,今年国内汽车市场竞争变得尤为激烈。根据中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会(以下简称“乘联分会”)的数据显示,今年上半年,我国汽车销量达1404.7万辆,同比增长6.1%,并且在今年11月中国新能源汽车产量首次突破年度1000万辆。在销量屡创新高的情况,利润率却在持续走低,今年上半年汽车制造业销量、收入增长,但利润率却仅为4.98%,低于下游工业企业利润率6.4%的平均水平。2014至2023年间,汽车行业当期利润率从8.99%一路下滑至5.0%,如今更是跌破5%,可见盈利压力之大。如今的汽车市场已供大于求,而降价似乎成了争夺市场份额的最后手段。

比亚迪、上汽大通

对供应商提出降价要求



前几日网上传出一封关于比亚迪乘用车要求供应商降价的邮件截图引得公众热议。其邮件内容显示,比亚迪对供应商提出降价要求:供应商所供货产品从2025年1月1日起降价10%。此外,邮件还提及比亚迪要求相关供应商切实挖掘降本空间、积极推动要求达成,在12月15日前通过SRM系统将降后价格报给比亚迪。而在邮件最后,落款署名人为比亚迪集团执行副总裁、乘用车首席运营官何志奇。
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比亚迪集团品牌及公关处总经理李云飞随后在微博发文回应称:“与供应商的年度议价,是汽车行业的惯例。我们基于规模化大量采购,对供应商提出降价目标,非强制要求,大家可协商推进。”而其回应中并未否认要求供应商降价,而是转为“协商”。
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比亚迪事件未平,随即又曝出上汽大通汽车有限公司也曾向其供应商致信,称“目标降本10%”。上汽大通在致供应商的信中表示,希望供应商在不仅限于以下几个方面给予支持:
一是材料成本优化:上汽大通期待供应商能够提供更具竞争力的原材料采购方案,或者通过技术创新降低材料使用量。
二是生产工艺改进:上汽大通鼓励供应商提出任何可能提高生产效率、减少浪费的工艺改进建议。
三是VAVE实施:上汽大通鼓励供应商利用自身的专业优势与大通协同设计,主动对零部件成本进行系统性优化,科学大胆提供VAVE提案,并压缩VAVE断点及验证周期,上汽大通将酌情考虑收益共享。
四是物流与仓储:上汽大通希望供应商能与大通物流团队共同优化物流配送系统,结合MR,进行包装运输方案优化,降低包装、物流成本,提升装载率,优化结构成本。
五是长期合作关系:上汽大通期望与供应商建立更为稳固的长期合作关系,以便更好地规划未来的成本节约措施。
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车企回款账期披露

特斯拉仅需90天

这两家头部车企的降价风波引发全网热议,而11月28日特斯拉对外事务副总裁陶琳发文称,“2024年特斯拉对供应链企业的付款周期较去年进一步缩短,只需90天左右。上海超级工厂 95%以上的零部件都来自中国本土供应商。与供应商伙伴同生共赢,通过技术革新来增效降本,企业才能走得更远,行业才能更繁荣,消费者才能持续得到最棒的产品。”
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陶琳随后又发文配图:
中国新能源汽车制造商向供应商付款时间变化
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随后又补充道“给供应商快速回款并不意味着需要提供产品价格。成本控制=技术革新提升效率+减少一切不必要得花费。保障供应商利益的同时,在研发和生产上持续投入,力求给消费者更好的价格和产品。”

宁德的主动“内卷

今年十月底,有媒体爆料宁德时代在第三季度对特斯拉供应的动力电池进行了10%降价。作为特斯拉超级工厂最重要的供应商之一,宁德时代一直主导着国内新能源电池的市场。

Model3Model Y车型的后驱版,都采用宁德时代的磷酸铁锂电池,电量为60kWh,按上半年国内磷酸铁锂电池单价约600元/kWh,单台电池成本为3.6万元;按照成本降低10%价格,预测单价为540元/kWh,因此,单台电池成本为3.24万元,降低成本约3600元/台;

特斯拉2024 年第三季度财报,营收达 252 亿美元,同比增长8%,毛利率为19.8%,营业利润率是10.8%,宁德时代电池降价,为特斯拉在上海生产的汽车平均毛利率上升约2%。这么看来,似乎特斯拉和比亚迪、上汽的行为并未二样,一样倒逼供应商们降价

该消息并未得到证实,但宁德确实“降价”了,而且是“主动”降价。今年1月16日,据36氪报道,宁德时代正在向车企推广一款173Ah的VDA规格磷酸铁锂电芯,标配2.2C倍率快充,电芯价格不超过0.4元/Wh。加量不加价。

去年四季度,宁德时代就出现上市以来首次营收、净利润均同比下滑,到了2024年上半年,财报数据显示,宁德时代的归母净利润达到228.7亿元,同比增长10.37%;然而,其实现营业收入1667.67亿元,同比下降了11.88%,展露出了宁德时代连续第三个季度的营收发生下滑的疲态,也怪不得曾经的“宁王”下场卷价格。
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财报显示,2024年上半年,宁德时代实现营业总收入1667.7亿元,同比下降11.88%

二三线电池厂路在何方

2022年末,电池级碳酸锂价格52.25万元/吨。但进入2024年后,锂价一路跌到了10万元/吨,到了今年8月,甚至跌破了8万元/吨的关口。锂价暴跌导致动力电池也在快速降价,零跑汽车副总裁曹力在接受媒体采访时表示,零跑汽车的铁锂电芯采购价,已经做到了0.4元/Wh,年中将低于0.4元,他认为 “动力电池的价格可以压缩到0.32元/Wh。

根据东吴证券测算,按照碳酸锂8万价格计算,龙头铁锂电芯成本预计0.32元/Wh左右(不含税),龙头三元 523电芯成本预计0.45元/Wh左右(不含税);而二线厂商铁锂与三元电芯成本约分别为0.37/Wh和0.50/Wh左右。在宁德和弗迪为领导的降价下,二三线电池厂商连“内卷”的能力都没有,竭尽所能为的是留在牌桌上。

供应商之殇

而在新能源车企中,因为年初价格战的影响,24年Q2大部分新能源车企自主品牌单车均价同比下滑10%以上。但与此同时,24年Q2行业平均毛利率14.9%,同环比均有所提升,说明各车企降价的同时也在降本,以及碳酸锂价格下探,因此并未出现2023年上半年毛利率和净利率大幅下降的情况。
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主机厂因为价格战而产生的压力势必会传导到供应商身上,比亚迪的公关声明年降只是协商并非强制要求,但事实上,“你不干有的是人干”,不愿意降价的供应商就会被踢出局。

对于消费者而言,新势力们的价格战无疑是乐见其成的,但降价和现金流的压力却不利于高投入、长周期、重资产的汽车产业的长远发展。
汽车产业的根基,不仅是整车制造厂,还少不了背后庞大的供应商。

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