汾酒站在新的历史起点上,
目标更大格局、更高质量、
更多成果的发展之路,
正加速向“世界第一文化名酒”跨越。
出品丨云酒头条
进入高质量发展高速期,迈入复兴第二阶段的汾酒将如何布局?
12月2日,山西太原,“越山海砥砺复兴,聚力行继往开来”2024汾酒全球经销商大会披露了汾酒未来发展目标。
会上,汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在《重新筑底,再塑格局,稳健压倒一切》演讲中,从“坚持一条营销政策”“抓好两个统筹”“把握三个重点”以及“做好五个要求”四个方面,总结了汾酒复兴纲领第二阶段营销路线,明确汾酒复兴之路发展方向。
▎袁清茂
“这一阶段汾酒的目标是:全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵,坚持‘以消费者为中心,品质与文化高于一切’的核心价值观,做到全要素高质量发展,踏踏实实做好自己。”袁清茂说道。
显然,立足新发展格局,汾酒已牢牢把握未来发展主动权。
“看清三大势能、树立四个逻辑、把握五个重点方向,是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路,汾酒将始终与各位经销商朋友想在一起、站在一起、干在一起,集聚优质资源,打造共赢平台,推出更多‘暖心’举措,共享更好发展成果。”在一年前的2023汾酒全球经销商大会上,袁清茂曾如此说。
一年过去,汇聚势能的汾酒,沿着高质量发展道路,业绩增长再创新高。
会上,汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊透露,截至今年10月,青花系列、巴拿马系列、老白汾等系列已达到2023年全年营收。
▎张永踊
业绩增长的背后,汾酒的渠道凝聚力也在不断提升。
大会披露,2022年-2024年,汾酒销售额亿元规模以上的经销商,由41家增加到51家;5000万-1亿元规模的经销商,由67家增加到76家;3000万-5000万元规模的经销商,由70家增加到86家;1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。
越来越多优商、大商乃至超商选择汾酒,进一步证明了汾酒的吸引力。
无论是创新高的业绩,还是来自渠道商的关注,只是汾酒这一年所取得成绩的一部分:在“复兴纲领”引领下,汾酒于品类持续引领大清香时代,于行业引领高质量发展,于山西塑造坚定不移深化全方位转型的改革样板,于社会身体力行推动中华文化更好的走向世界……
汾酒一年间的变化,彰显速度与质量,更显跨越与引领。正如张永踊所言:“随着‘汾酒复兴纲领’第一阶段的全面落地,汾酒焕发出了朝气蓬勃、底气十足、可以应对一切变局的精神风貌。”
呈现出前所未有的“新貌”,步入“新”的发展格局,汾酒营销已明确高质量发展路径。
张永踊提出,2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年,站在新阶段,汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向,全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。
其中,“三力合一”和“四维突破”,都明确指向了“产品力”,一方面是要把渠道力、品牌力、产品力全部整合,赋能经销渠道;另一方面,则是产品方面坚持四轮驱动,不断提升专业运营水平。
汾酒对于产品的重视,在本届大会上可见一斑。
大会期间,汾酒搭建了“山西高品质生活展馆”,展示了青花50、青花40、青花30复兴版、青花20等核心产品,“巨匠”系列、纪念汾酒试点60周年等产品,以及梅兰芳大剧院联名、梅兰芳诞辰130周年纪念等系列文创产品,爱顿博格青花30汾酒白酒酒心巧克力等也在现场亮相。
备受关注的青花汾酒26·复兴也在会上正式发布,这是纪念青花汾酒30上市26周年的一款高品质产品,延续并升级了伏曲冬酿的酿造工艺。
作为青花汾酒系列的核心产品,“青花汾酒26·复兴”肩负着承上启下的重任。其丰富了汾酒产品线,上承经典青花系列高端占位,下拓新兴消费群体,以差异化竞争优势,为全球市场注入新活力,助力汾酒品牌价值再提升。
张永踊透露,2025年汾酒将继续推出一系列产品赋能核心经销商,并再次强调了玻汾、老白汾、青花20、青花30等核心产品,都要突破百亿的目标。显然,当汾酒的产品矩阵诞生越来越多的百亿大单品、超级大单品,汾酒营销将彻底迎来“重大突破”。
以“品质+文化=汾酒”为价值理念,汾酒持续展现“为高品质生活代言”的精神引领,以“活态文化”赋能产品,不断丰富产品矩阵,满足消费者不同场景、不同需求、不同价格带的需求,而产品层面的充分发力,也必然推动汾酒迈向“重大突破”。
按照汾酒“123”复兴总纲领,2025年-2030年是汾酒复兴的第二个阶段,被定义为汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
袁清茂表示,汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线是一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路,这一阶段汾酒的目标是:“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。
早在2022年5月19日,袁清茂公布汾酒复兴纲领,提出要“全方位推动汾酒高质量发展、又好又快地扎根中国酒业第一方阵”。跨越两年多时间,袁清茂对汾酒发展“全要素”“全方位”“高质量”的要求一以贯之。
这进一步彰显了汾酒发展背后和发展之中,始终贯穿着的高质量鲜明价值指向和价值追求,体现了汾酒正持续从“高质量发展”到“发展高质量”的跃升,在实践中也成功引领汾酒发展进入全新发展阶段,开辟行业发展的新境界。
“2025年,汾酒最重要的一条营销政策是:稳健压倒一切。”
袁清茂在会上明确了汾酒2025年营销政策,并提出做好市场线和产品线“两个统筹”,打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0“三个重点”,做好自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越“五个要求”。
他同时强调了汾酒集团三大品牌“协同发展”,四大单品“四轮驱动”的战略优势,正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中,将继续深化这一理念,推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。
种种迹象表明,汾酒站在新的历史起点上,目标更大格局、更高质量、更多成果的发展之路,给出了对于时代之问、发展之问、市场之问的正确回答,正加速向“世界第一文化名酒”跨越。
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