出海，将是产业带商家群像崛起的机遇，也将是跨境电商平台高质量发展的机遇，更将是中国经济产业再次腾飞的机遇。绝不可错失。
©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸
最成功的商业策略，往往只需要最直接的成效来证明。
郑飞对此深感认同。他在“纺织重镇”浙江绍兴经营着一家窗帘工厂，过去几年，通过出海、创新，跳出了内卷式的恶性循环。
如今，郑飞生产的窗帘已远销欧美、中东，店铺年销售额超过2000万元。“尤其是具备遮光功能的双层窗帘，在中东更是卖爆了，周销量能达到1000套以上。”
无独有偶，在中国最大的时尚首饰产业带——山东青岛，严辉也通过出海，成功“反内卷”。
出海6年间，他的店铺成为了“爆款制造机”，脚链、闭环项链、海洋系列元素的首饰备受国外消费者追捧和青睐。
经营业绩也持续攀升，“临近全球‘黑五’大促，大部分饰品的周销量能达到三、四位数，部分爆款甚至能卖出上万单。”
这是时代大潮的“缩影”。
2024年，出海已经成为“必答题”。和郑飞、严辉一样，正有越来越多的产业带商家站上世界舞台，并找到新的赚钱机会。
01 | 上百个产业带「群像崛起」
每一次时代更迭，都伴随着一批企业的群像崛起，和产业带的蓬勃发展。
二十年前，国内需求大爆发，各项基建快速推进，万科、招行、平安银行、BATJ等公司由此迅猛生长，北京、上海、杭州、深圳的房地产、金融、互联网产业带也逐渐发展壮大。
二十年后，随着国内市场进入存量周期，外需持续旺盛，中国企业迎来了大航海时代。千帆竞发，也正有一批“新势力”群像崛起。
蔡然的工厂就是其中之一。和严辉一样，他也在山东青岛做首饰生意，也曾遭遇行业内卷和生存困境：同区域的同质化问题严峻；加工了多年的海外订单，但根本不了解国外消费者，对海外市场的情况也是一知半解。
直到3年前，蔡然决定到希音跨境电商平台上闯一闯，尝试着卖一些款式新颖、有特点的产品。结果竟一炮而红，当年的店铺销售额就达到了几十万美元。
如同发现了“新大陆”，蔡然非常兴奋，他迅速增加人手、扩建厂房，并彻底颠覆了传统的经营模式：根据消费者需求进行精准研发、生产。
这让他收获了更多的海外粉丝，部分新品推出后，一周就能卖出上千件。现在，店铺的月销量已经超过100万美元，预计今年的总销量将突破千万美元大关。
“这还不是跑得最快的”。一位资深从业者透露，在青岛城阳区，大多数饰品企业正扬帆出海，其中很多人都在希音上吃到了这波红利。
他们也带动了产业带的蓬勃发展。截至2023年末，青岛时尚饰品产业年出口创汇已经超过150亿元。
资料来源：亿邦智库
与此同时，在2000公里外的“改革开放试验田”——广东深圳，另一场商业大戏也正在上演。
王宇是主角之一。2016年，他来到深圳，投身消费电子产业，此后一步步做大，并创立了自己的快闪储存器品牌。
但需求越是刚性，竞争就越是激烈。这两年，随着大批同业的涌入，价格战爆发。王宇明显感受到，国内的生意越来越不好做了。
于是，去年初，他将目光投向海外，瞄准了希音网站上的以女性数码爱好者为主的客群。
出乎意料的是，“流量非常大，产品一上架就迎来了开门红。”
这让王宇坚定了出海的决心。他开始研究海外消费者的“颜值”需求，并升级产品：如丰富储存卡的颜色、做出猫爪、子弹头等外形的U盘.....这些.备受老外喜爱。
如今，开了希音店铺仅一年，王宇的品牌店月销量就已经达到830万元，仓库内增加了20多个人手才勉强忙得过来。
同业垂涎欲滴，也纷纷加码跟进，出海“掘金”。
得益于此，深圳外贸继续领跑全国。今年前三季度，深圳消费电子产业带保持强劲增长，出口机电产品规模达到1.48万亿元，增长14.3%，占同期深圳出口总值达到69.1%。
而这也只是“冰山一角”。
浩浩荡荡的出海浪潮下，还有河北高碑店、浙江温州、福建晋江、广东广州等数百个产业带和海量的产业带商家，都通过希音等新兴起的跨境电商平台踏浪前行，澎湃生长。
他们组成了中国出口的“新引擎”。过去5年，跨境电商贸易规模增长超过10倍。今年前10个月，中国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%。出口总额达到3090.6亿美元，同比增长12.7%。
02 | 「中国制造」风靡全球背后的「推手」
“厂二代”杨源不会忘记，曾经，广州的服饰箱包产业带极度内卷。
彼时，周围永远有更低价的供给出现，尽管质量有明显差异，但总能抢走客户。随后，大家又继续“卷”低价，陷入恶性循环。
其间，也有商家动过出海的念头，但却不敢落地实施，原因之一是没有经验、不懂运营规则：“曾有人在某平台上设错了活动价格，把5美元设置成了0.5美元，结果亏损了20多万。”
原因之二是：一些国产茶饮品牌和美妆品牌都曾在海外“折戟”。“大公司有钱、有资源都失败了，我们这些小商家怎么可能做得到？”
商业的嬗变就发生在这几年。随着以希音为代表的跨境电商平台崛起，产业带商家有了更多出海新路径。
但最初，杨源对出海这件事并没有抱太大希望，也没有告诉父母，只是以做副业的名义，悄悄把工厂接到希音上，开出了第一家跨境店铺。
没想到，这竟是一条黄金销路。入驻的第6个月，店铺的单月销售额就超过了以前全年的销量。第二年，销售额增长到300万美元。
在杨源看来，业绩的爆炸式增长，平台功不可没。他介绍道，前期，开店指引、规则和政策都很清晰，培训也很完善，完全打消了商家的疑虑。
入驻后，希音品类买手第一时间对接，并根据各国消费者千人千面的需求和喜好，随时为商家提供潮流趋势、选品设计等方面的针对性建议。这就解决了最核心的问题——消费者需求的精准洞察，直接帮助商家建立起了差异化的竞争优势。
而差异化一方面会倒逼产品创新。
文初提到的窗帘商家郑飞，正是在经营跨境店铺的过程中洞察到中东家庭的特殊需求后，才摸索出了涂层加工、纳米复合材料、加厚黑丝层等创新工艺，进而生产出双层遮光窗帘，畅销中东。
杨源也是依靠着设计创新，在今年成功注册了自己的国际皮带品牌。现在，他的希音店铺里销售的产品几乎都是原创特色款，线下很难找到，消费者自然非常愿意在他的店里购买。
资料来源：商务部国际贸易经济合作研究院
另一方面也会倒逼生产和供应链体系的创新变革。
同样是“厂二代”的张广豪对此深有感触。他和父亲在河北高碑店——中国重要的箱包服饰产业带，经营着一家帽子工厂，拥有极为丰富的生产经验。
但最初开店时却并不适应。因为传统订单的生产量都是几千个起做，但比如在希音平台上，很多同行卖家都在做“小单快反”，即他们发现流行元素后，先制作100件试水，销量好就继续生产，效果不理想就迅速止损，“当时我们工厂的效率、能力、质量完全跟不上。”
张广豪成长于互联网时代，他知道，消费者需求快速迭代的环境下，商业机遇稍纵即逝。
“调整在所难免”，他决定借助平台的数字化工具，彻底重构自家供应链。
如今，旧工厂也在适应“小单快反”的柔性制造模式，设计好的款式当天就能做出样品，生产订单当天就能发货，图案还能随时根据市场需求进行快速的开发和生产。
“厂子已经有了突破性的改观，我爸很高兴”，张广豪透露，今年上半年的经营业绩已经超过去年全年，9月达到了百万美元。
这样的实践，让笔者联想到了当下的另一热门赛道——新能源汽车。
二者有些类似。以希音为代表的跨境电商平台背靠庞大的私域和公域流量生态，精准洞察全球各国消费者需求，再通过“小单”测试市场反应，实现以销定产。期间，平台还充分调用数字化工具赋能上下游产业链，达成了降本增效的完美统一。
新能源汽车也是如此。“造车新势力”拥有线上流量和覆盖全国的线下直营店，也是通过掌握车主的最新需求，来推出新车型、新功能。
过去十年，“造车新势力”也在颠覆上下游产业链，带动产业效率大幅提升和数字化、智能化升级。
然而两者不同的是，新能源汽车行业偏于标品生产，而以服饰鞋包家居品出口为主的跨境电商零售却是非标品的天下，对于后者而言，按需定制和实现供应链的升级改造这一过程则更为艰难。
03 ｜ 让更多产业带商家「扬帆出海」
不出海，就出局，已经成为时代共识。但现实是，能够站上世界舞台的企业仍然是极少数。
据商务部统计，截至今年一季度末，全国跨境电商企业主体超过12万家。而同时期，我国登记在册经营主体约为1.84亿户，出海玩家仅占比0.065%。
这直接制约了产业带的高质量发展。截至目前，全国超过1100个产业带中，交易额超过100亿元的产业带只有50个，仅占比4.55%。
面对理想与现实的巨大反差，我们该如何破局？
先剖析问题。商务部国际贸易经济合作研究院认为，当前有两大制约因素：其一，出海才刚刚开始，还有很多产业带商家没来得及入局；其二，在产业端，仍有大量的工厂尚未实现数字化转型。
而纵观市场，这些产业带缺失的能力都是跨境电商平台的优势和强项。具体在帮扶产业带出海方面。据悉，亚马逊、希音、速卖通、Temu、阿里国际站、Tiktok等平台已相继推出产业带计划。其中，作为“出海先锋”，希音既懂出海，又懂产业带，还懂技术，正成为解题的关键。
希音的战略规划覆盖面较广：计划在近三年内，深入全国500个产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，为产业带企业提供从生产到销售再到品牌打造的一体化赋能。
目前来看，这条解题思路的效果已初步显现。截至目前，已经有超过20个省份的逾300城产业带入驻到希音平台上，产品品类已从原本强势的服饰品类拓展至包含20多个大类的全品类销售上，鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、运动户外等等。其中，服装、鞋包、配饰等品类已涌现出一批年销上亿的优质出海商家与品牌。
作为背后的“推手”，希音自身也获得了成长。2023年，它再度斩获全球购物类APP下载量冠军。2024年Q3，它超过了很多实力强劲的国际公司，如NIKE、H&M、ZARA等成为全球访问量最大的服装与时尚网站。
而这或许只是开始。
艾瑞咨询预测，到2028年，中国跨境电商市场规模达到2.4万亿美元，较2023年将增长一倍。其间的增量也预示着，出海已成定局，将会有越来越多的产业带商家“拥抱”跨境电商平台，并将“席卷”全球。
据此，笔者预测，其中的部分企业甚至有可能复刻欧美巨头的发展历程，崛起成为“中国版耐克”“中国版阿迪达斯”“中国版乐高”。
站在未来看现在，出海，将是产业带商家群像崛起的机遇，也将是跨境电商平台高质量发展的机遇，更将是中国经济产业再次腾飞的机遇。绝不可错失。
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