天刚破晓，几名工人戴着草帽和手套，正忙着将打包好的圣女果装车发货。从阳西出发，40小时后，这些鲜甜的圣女果就将到达北京新发地，成为首都人民的餐后水果。
这生动的一幕，正是阳西县连续两年赴北京新发地推介名特优农副产品见成效的缩影。据了解，通过两次推介会，各地客商加深了对阳西农副产品的了解，与阳西农业企业结缘，并陆续开展合作。阳西的优质农副产品走向更广阔的天地，阳西农民的“钱袋子”也愈发鼓了起来。
产销精准对接
不负山海资源
阳西县环山抱水，日照时长240天，富含被誉为“长寿素”的负氧离子。年平均气温23℃，水质清澈甘甜，其中陂底水库的水质位居全省第二。富硒土壤占县域面积37.3%，谷类富硒比例达87.5%，儒洞荔枝、上洋西瓜、塘口胭脂米、新墟东水山茶等生态富硒农产品让人们吃得健康、吃得放心。
“这些都是阳西县优越的资源禀赋，农民生产出好产品，政府要做的就是搭建好平台，让我们的优质‘土特产’走得更远。”阳西县相关负责人介绍，乘着“百千万工程”的东风，阳西县在做优“土特产”文章的同时，积极开拓进取，跨越2300多公里，连续两年将“阳西味道”推介至北京新发地。
作为全国重要的农产品集散地、首都目前交易规模最大的农产品专业批发市场，北京新发地是各地农产品畅销全国、远销海外的重要纽带。“一年一度的相聚，不仅是一次产品的推介，更是友谊的延续、合作的深化。”北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺说，北京新发地通过优化物流配送体系，缩短阳西农产品从田间到餐桌的时间。
同时，开展多形式产销对接活动，促进阳西名特优农副产品供给与首都市场需求之间的精准对接，为阳西的种植者“造富”，为首都的消费者“造福”。
在位于儒洞镇的阳西县西荔王果蔬专业合作社，百香果收获及销售已告一段落，农户们即将开始采收毛豆。“在推介会上，许多客商和北京市民尝了我们的‘钦蜜9号’都不禁感叹，原来还有这么好吃的百香果，一点都不酸。”该合作社项目经理陈龙舟说，由于两地气候差异较大，一些在南方盛产的热带水果，在北方仍存在市场空白。
两次推介会期间，陈龙舟与来自阳西的种植户一起，走访了许多市场批发档口，寻找合作机遇，并互留联系方式。推介会后，陆续有客商与他联系，洽谈合作事宜。“去年销往北京新发地的毛豆有10多吨，今年百香果也销了约5万公斤，客商和消费者对品质都大加赞赏。”陈龙舟说，两次推介会帮助他打通了北京的市场资源，实现零的突破。
农户扩种有底气
村民不愁没工作
11月29日，在阳西县上洋镇庚山村的圣女果种植基地，满山遍野的圣女果一派生机盎然。在绿叶的掩映下，一串串颜色鲜红、长势喜人的圣女果，如同小灯笼般缀满枝头。数十名农民手提小桶，穿梭于棚架间精心挑选，将饱满圆润的圣女果摘下装进桶中。“今早7点刚发了一车去北京新发地，大概5000公斤。”该基地负责人许傍说。
“新发地的价格比本地要好，给我们带来更多的利润空间。”许傍介绍，这批圣女果刚采收一个星期，平均每天能采摘5000公斤，大多数发往北京新发地，每两天发货一次，每次5000-8000公斤。卖到北京新发地的价格为每公斤14-16元，而本地的地头收购价仅为每公斤8-10元，即使刨去人工、包装、运输等成本，仍有较为可观的利润。
销路不愁，让越来越多农户加入圣女果种植行列，不断扩大种植规模。2021年，上洋镇圣女果种植面积约为5000亩，到今年差不多已发展至1.2万亩。此外，上洋镇农户还陆续修建了30间冷库，更好地“锁住”圣女果及各种农产品的鲜甜，以最好的品质送到首都以及全国各地人民的餐桌上。“得益于两次推介会，上洋镇农业发展势头越来越红火。不过销路虽说不愁，市场价格还是时刻波动，农户在选品和扩种时，也要结合市场趋势谨慎判断。”与农业打交道多年的许傍如是说。
两次推介会不仅让农户更有信心扩大种植规模，建强生产、加工、销售全产业链，还为当地村民带来更多的就业岗位。“平均下来，每一亩圣女果，需要请一名工人采摘。”许傍算了一笔账，1.2万亩圣女果收获，就意味着有1.2万个就业岗位。
上洋镇农办副主任程国森介绍，当下正值收获季，全上洋镇每天都有数千名村民在地头采摘，由于实在不够人手，种植户还要到外地请工人。圣女果的收获阶段长达5个月，加上其他农产品的种植、管理和采摘产生的用工需求，当地村民一年四季都不愁没工作。
好平台遇好产品
两年推介结硕果
阳西有好产品，北京新发地有好平台，两者相结合，有力提升了阳西农副产品的品牌知名度和影响力，拓宽了销售渠道，带动农户增收致富。
自从阳西赴新发地推介农副产品以来，北京鸿谷绿农商贸有限公司在阳西收购了大量毛豆，运往新发地销售。该公司总经理谷志龙表示，阳西毛豆品质好，在市场上有竞争优势。据了解，该公司一年收购阳西毛豆超100吨，主要供应北京及其周边城市和东三省地区。
“阳西的‘巨美人’荔枝个头大，肉质清甜爽脆，北京市场对这个品种接受度很高。”阳西县荔枝龙眼协会会长补建华说，“巨美人”荔枝是新培育的高端荔枝品种，连续两年在推介会上大放异彩，成为“网红”农产品，吸引了众多客商和消费者的关注，今年许多北京客商慕名而来收购。如今，“巨美人”荔枝已成功进入北京、上海等地的高端商超，售价一度高达每公斤798元。
阳西县农业农村局相关负责人说，目前广东中荔农业集团有限公司已和阳西县上洋华龙西瓜荔枝专业合作社达成合作意向，预订了明年的150吨荔枝，准备出口到迪拜。
“阳西一年四季瓜果飘香，鱼肥粮丰，可以源源不断供给北京新发地及全国各地市场。”阳西县相关负责人说，丰头港F1-F5泊位正加快建设，建成后年吞吐量将达5000万吨；农产品产地田头的冷链物流体系加快构建覆盖，目前全县冷库贮藏保鲜能力达8万吨，有能力保障鲜活农产品“运得出、供得上”。
“阳西县与北京新发地携手合作，收获了丰硕成果。”阳西县农业农村局相关负责人说，得益于推介会高效推动产销对接，卡夫亨氏、金龙鱼、厨邦等调味品企业在北京开设了经销处，“阳西味道”频频出现在北京市民的餐桌上。阳西县的西瓜、荔枝、圣女果、毛豆等特色农产品进一步拓宽销路，销往北京、山东、湖北、上海等地区，两年来共销售约4800吨，销售额约3400万元。两次推介会的成功举办，让阳西“土特产”持续圈粉，并且后劲十足。