作者 | 海佳酱
编辑 | 皮卡皮
随着冬季的来临，跨境电商取暖市场又迎来了销售旺季。
2022 年，全球取暖器具市场规模高达 513.8 亿美元。据 Fortune Business Insights 预测，该市场规模将从 2023 年的 532.5 亿美元持续攀升至 2030 年的 675.8 亿美元，在预测期内的复合年增长率可达 3.46%。
不仅整体市场呈现出良好的增长态势，细分产品的电暖毯市场表现更加强劲。就出口数据而言，美国常占我国电暖毯出口目的国榜首，仅 2023 年便出口了 1571.19 万条。与此同时，欧洲市场对电暖毯的需求也呈现出爆发式增长的态势。据统计，从 2022 年至 2023 年期间，我国对欧洲的电暖毯出口增长率飙升至 46.56%，远高于美国市场 12.73% 的增长率，发展形势相当可观，市场潜力巨大。
欧美市场双双开花，日本市场保持稳定。
然而取暖市场品类繁杂，到底如何切入才能精准把握商机呢？
新兴平台 Temu 模式新、发展快，趋势产品不断涌现，能更好反映消费需求变化，在功能、设计等方面可以提供更多灵感，是个选品的好渠道。其市场也未被巨头垄断，潜力大，适合新品及新卖家入场（据派代跨境报道，Temu 正筹备第三方卖家自主入驻模式）。
在本期内容中，我们筛选出了三个代表性的细分产品类目依次对 Temu 平台的美国站、日本站以及德国站，运用 “关键词搜索”展开研究。首先是能够高效供暖室内空间的 “空间取暖器”；其次是专注于冬季户外的 “电暖穿戴”；最后是兼具传统特色与多功能用途的 “电暖毯”。
希望能给大家带来有价值的参考。
空间取暖器
美国是取暖市场的消费大头。我们先来看一下 Temu 美国站取暖相关的产品形态。商品搜索关键词“Heater”后可得到以下展示。
搜索结果大多是传统的空间取暖器，价格区间折合人民币在¥ 110-¥274 左右。这种空间取暖器功率和适用面积在宣传上都比较明确，消费者一眼可以看出是否能满足其空间取暖需求。产品功率较大，能够快速提升室内温度，适用于大面积取暖，在美国家庭中较受欢迎。
细看空间取暖器排名第一的链接。
已售出 14000 + 件，是 “Heating Equipment”（取暖设备）类别中的 #3 Best Seller（第三名畅销产品，第一名是电热坐垫），平均评级为 4.7 星。
这款便携式陶瓷空间取暖器，内置恒温器，可实现快速、安静且节能的加热效果，适用于室内办公室和家庭使用。安全功能突出，具备 30° 倾倒断电功能，这是这款产品的一个重要卖点，尤其是使用地毯的空间会着重考虑。
这条链接的差评原因，总结有以下几点：
1.适配性：插头插座不匹配，国内外使用不便。
2.加热性能：热量输出不足，加热范围和效果差，有难闻的塑化气味。
3.质量和耐用性：整体和部件易损坏、故障，短时间可能停止工作且较难退款。
4.使用限制：倾倒保护装置过于敏感，使用场景受限。
除电源插头适配性问题外，基本都属于品质问题，提升品控是进一步提升评分拉高权重的关键。
这台空间取暖器在的的批发价格在 1688 的批发价格约 ¥33-¥39 ，发货地为浙江宁波。有多种规格适应国内 220V 以及出口欧规、美规、日规、英规等不同地区的电压标准。
切换到日本站，仍搜索关键词“Heater”。
搜索出来的产品形态各异，适用于不同场景，如汽车内使用（多款汽车加热器）、桌面取暖（传统桌面电壁炉）、小型空间取暖（小型空间加热器）和手持取暖（铁烛加热器 / 暖手器）等，但可以看出日本对大型空间取暖器的需求并不强，且更偏好尺寸迷你的产品。
排名第一的取暖器与美国站是同款，我们另选一款典型产品来进行分析。
不同于电暖，这款蜡烛空间取暖器别具一格。该产品已售出 2.4K + 件，售价 1,689 日元折合人民币约 85 元。值得注意的是，该商品评分高达 5.0 星。
这款产品既是加热器又是暖手器，很适合室内外使用。独特的铁制外观设计，有多种颜色选择，也可作为装饰品。其中哑光黑和白色有不同层数底部的版本。双层底部版本大约高 27.2cm，与 Top1 尺寸相似，单层底部版本大约高 17.5cm。
该产品在 1688 的售价为 ¥20.5-¥27，发货地为浙江金华。结合 Temu日本站前台评价来看，这是一个售后率极低的产品。
再来看一下德国站。
德国站的搜索展示与美国站、日本站相比存在明显差异。其中，排名首位的竟然是咖啡恒温杯垫，果然咖啡是欧洲人的“大动脉”，在欧洲人生活中的重要地位很高。
排在第二的是7叶热力驱动炉扇，咖啡恒温杯垫和7叶热力驱动炉扇的热销可以窥见一斑欧洲人的取暖产品偏好，这些都与他们的生活方式息息相关。
在后续搜索页面里，基本没有空间取暖器的展示，甚至连汽车取暖器也没有。产品的形态丰富多样，热销的除了恒温加热杯垫以及 7 叶热力驱动炉扇之外，还涵盖了诸如自加热宠物垫、陶瓷蜡烛加热暖手器等，另外像火焰装饰灯、不锈钢柴火炉等各类产品也在列。
已售出 25,000 + 件，商品评分为 4.6 星，在风扇、空调和加热设备类别中，是排名第 22 的高评分产品（第一名是木柴存放包）。
7叶热力驱动炉扇主要用于木柴炉、小型壁炉中，利用木柴炉或壁炉产生的热量，通过热力驱动风扇，将热量更均匀地分布在室内，提高取暖效率。
负面评价主要集中于以下4点：
1.性能不满意，部分用户反馈其无法产生有效气流来散热，或散热效果微弱；
2.质量问题，包括损坏、故障和运行噪音大等，部分用户的炉扇在短时间使用后就出现问题；
3.存在误导与不符的情况，产品的图片和描述可能误导了消费者，实际收到的产品比预期小，或收到的产品与所购不符（如想买炉扇却收到温度计）；
4.炉扇适用性较窄，在部分用户的炉子上无法正常工作（如油炉），可能只适用于特定类型的炉子。
由此可见，这款产品除了可以优化产品设计、注意品控问题外，把控宣传尺度以及适应性范围说明可以帮助产品链接获得更好的评价。
1688 这款的供货价格为 ¥85-¥113，发货地为广东佛山。113元 的版本另含了隔热板和温度计，但 Temu 德国站售价折合人民币高达 340元（包含隔热板与温度计），这么高的客单价毛利率却能达到67%，属实可观。
电暖穿戴
我们还是先看美国站，同上搜索关键词“Heated Clothes”得到以下搜索结果。
搜索结果较为精准，这些产品价格约 ¥85-¥220 不等，评价普遍均 4.5 星以上。款式多样，涵盖背心、连帽衫、夹克等，温度可调节范围较广（如男士保暖加热背心）。
美国冬季户外活动丰富，像电暖背心、电暖衣裤能为户外爱好者在寒冷环境中提供局部温度加强。
来看一下销量第一的电暖背心。
销量可观，已售出 35000 + 件。
这款电暖背心拥有智能加热模式，有 3 档调节和多区域加热功能，采用双开关温度控制，温度可在 25 - 40°C调节。电源通过 USB 接口供电，功率要求 5V/2A，使用 10000mAh 充电宝可恒温 6 - 8 小时，满足一般户外时间需求。
负面评价主要集中在产品质量问题、尺寸问题和服务问题。如电池性能不稳定，续航时间短，防护垫材质不符合安全标准无法在事故中提供有效保护；尺码不准确，存在普遍的尺码偏差；以及存在未收到货却无法及时处理退款的问题。
这款在阿里巴巴的供货价格 ¥33-¥68，发货地为福建泉州。
切换到日本站。
搜索结果除了衣服尺寸，产品价格、功能和款式都与美国站区别不大，侧面说明户外对加热电暖的需求差异较小。这里不再对产品链接多做赘述。
咱再切换到德国站，继续搜索关键词“Heated Clothes”。
德国站这个词搜出来与美国、日本站差异很大。第一页的结果只有最后一个是电暖穿戴，其他的均为普通保暖衣。
从第二页挑选了一款电热马甲，但标题打的都是特定场景关键词，如“滑雪”、“骑自行车”、“钓鱼”等。除了搜索结果差异以外，美国站与日本站较少看见特定场景关键词，更多是以突出加热功能为主。
难道，这种差异是由于冬季气温不同而对产品的供暖强度不同吗？
为了继续验证，我们对冬季平均气温更低，位于德国北部的芬兰站点进行相同的关键词搜索。
从搜索结果可以看出，第一页几乎都是电暖产品，即便按照 Top sales 排序，电暖产品亦占多数，结合美国、日本与德国冬季平均气温对比来看，该推理可以得到佐证-即不同的冬季气温对产品的供暖强度需求正相关（电价因素影响也很大，下一段会展开细讲）。
智能电热毯
在美国站搜索关键词“Smart Electric Blanket”得到以下结果。
搜索出来的电热毯都偏室内使用场景，售价折合人民币约 ¥80-¥300。
电暖毯的产品功能和形式相对其他取暖产品来说更简单，我们取第二个有沙发使用场景的来进一步分析。
已售出 4500 + 件，是 “Blankets & Throws: Contemporary”中的畅销产品（#7 Best Seller，第一名是普通毛毯）。评分为 4.8 星。
这款电暖毯具备定时自动关闭功能，有 10 档加热级别，采用双控设计。
冬天尤其是没有暖气或暖气不足的房间里，大型电暖毯作用显著。比如在客厅的沙发上放置一块电暖毯，坐在沙发上看电视或者阅读时，毛茸茸又暖洋洋的毯子盖身上会感觉非常舒适。
该款的负面评价主要由于产品在类型、尺寸、外观厚度上与消费者预期不符（确实能明显看出50*60cm 规格的 SKU 与图片明显不符），以及在质量方面存在故障、加热不均、做工粗糙等问题，甚至出现了产品描述中电压信息错误，极大的损害了产品的实用性和可靠性。这也可以侧面反映美国站取暖市场需求的热烈。
1688 上类似的电暖毯价格范围为 ¥80.00 - ¥240.00，发货地为河北石家庄。
接下来继续看日本站。
与美国大面积的电暖毯不同，日本站搜索展示的电暖毯多为局部使用，如放在沙发前、床边等，且注重安全性设计，如过热自动断电保护等。
比如电热披肩毯。
已售出 2.1K + 件，是 Salon & Massage Equipment类别中回购率第 6 高的产品（#6 Most Repurchased，第一名是移动储物柜）。
这款电热披肩毯有 3 档加热和 8 个加热区域，可用于全身、背部和腿部取暖，适合家庭、办公和旅行等多场景使用。
差评原因主要集中在取暖效果不佳（升温不足、加热元件不理想）、连接与适配问题（连接接口异常、充电器适配困扰）、使用不便与故障情况（开机故障、频繁自动关机）以及异味问题等方面。这些问题严重影响了消费者的正常使用体验。
该产品在 1688 的售价为 ¥45-¥65，发货地为浙江温州。有不同的配置选项，包括不含充电宝¥45、含 5000 毫安充电宝¥65、含 10000 毫安充电宝¥75。
卖家们需要注意：充电宝等电池产品是航空敏感产品，跨境售卖需进行特殊报备，具体细节可咨询货代或物流公司。
再回到德国站。
读到此处，你或许已有所预感。“Smart Electric Blanket” 这一关键词在德国、法国与芬兰的市场中，所对应的产品销量表现平平。即便把关键词切换为 “Electric Blanket” 或“Electric heating blanket”时，销量仍表现较差。不过，如果统计的是整个欧盟与英国市场的数据，数据会更可观。
从搜索展示来看，德国对于保暖产品的需求偏向于“无电产品”，所以怎样做到“更省电”或许是电热毯产品未来打开全新市场的一个落脚点。
通常德国、法国等欧洲国家的家庭有比较传统的室内取暖方式。
德国城市多采用集中供暖，没接集中供暖的地方比较常用燃气取暖炉，南部森林资源丰富地区一些家庭会用燃木壁炉或燃木取暖炉取暖，如上文提到的“7 叶热力驱动炉扇”搭配起来就可以给整个房间供暖。法国部分地区利用核电站余热供暖和燃油设备取暖；小型房间或临时取暖场所会用空间电暖器，但对智能电热毯依赖较低。
那中央供暖和局部取暖器哪个更节能呢？
取决于人在哪里。空间加热器每小时耗能 750 - 1500 瓦，成本取决于电价，节能与使用及功能有关；中央供暖每小时耗能 3 - 5 千瓦，虽然更节能但是没有人在的房间就会增加空耗。所以局部加热选空间加热器更省钱，全屋使用的话还是中央供暖更好。
这两年欧洲对于电暖产品的需求上涨仍在延续。早在 2022 年，欧洲的天然气价格到达顶峰（由于俄乌冲突导致的能源危机加剧），尤其是欧洲的北溪天然气管道爆炸后，市场一片惶恐，那时候的德国是“一毯难求”，众多义乌电热毯卖家赚得盆满钵满。
但近年来，随着冬季取暖成本的持续增高，欧洲每年冬天“取暖器耗电”的新闻都会登上热搜，电价对很多家庭的影响逐年增大。
就拿德国电费来举例。
该表格由Statista于2024 年 8 月 7 日 发布
从 2021 年开始，德国的电费开始直线上涨，经过俄乌冲突后的电费更是猛升，直到 2023 年电费才开始回落。据相关数据披露，目前德国税后平均工资 2700 欧元左右（税前 4500 欧元），电费就要花掉 100 多欧元，属实“肉疼”。
总的来说
美国市场需求强，产品提升是关键。美国站取暖产品丰富、竞争激烈、销量可观但负面评价也暴露出品质问题。
对于空间取暖器，新卖家在选品时需特别考察产品的插头通用性以及整体品控，如加热性能测试报告；电暖穿戴产品的特殊性则需要严格筛选电池供应商，确保电池的稳定性；电暖毯要注重产品描述的准确性以及加热均匀性和电压稳定性方面。
当然这也为新进卖家提供了产品“改进机会”。谁能保持价格优势的同时解决问题、提升品质和体验，谁就能脱颖而出。
与美国市场相比，日本市场对取暖产品的需求更倾向于精致化、多功能化与局部取暖。
卖家在开拓日本市场时，应注重产品设计的小巧美观，功能的集成与创新，如开发集取暖、装饰、便携等多功能于一体的产品，以更好地契合日本消费者的需求与审美。除此之外，他们对产品的耐用性和售后服务也有较高期望。当然这也与他们注重节俭、精致和生活品质的文化相符。
欧洲市场增长快速。在取暖器具方面，市场需求倾向于区域性取暖、更省电与具备家庭集成化特征的产品。值得一提的是，欧洲地区对于取暖产品设定了较高的环保标准与要求，这也在很大程度上影响着产品的研发、生产与市场准入。
另外，新进卖家还需要特别重视认证标准问题。
即电子电器产品出口各个国家的认证标准。美国对电暖产品的安全性和能效有严格的标准和认证要求，如UL（Underwriters Laboratories）认证、FCC认证。还有欧洲的 CE 认证、日本的 PSE、 JIS认证和 METI 备案。此外，在环保用材方面，欧洲和日本区域需要 RoHS 认证。
写在最后
美国幅员辽阔，其北部与中西部冬季寒冷且漫长，平均气温处于零下 1 度至零下 9 度区间，东北部地区 1 月平均气温更是低至零下 16 度左右，这使得当地对取暖设备的保暖效能及加热速率有着极为严苛的要求。
日本冬季亦较为寒冷平均温度在 5 度至 12 度之间，北部地区表现尤为明显如北海道等地自 11 月下旬起最高温常处于零下，且降雪频繁，因而对取暖设备的性能同样有着较高要求。
德国冬季平均气温处于 0 度至 5 度范围，不过不同地区存在一定差异，像南部山地冬季平均温度约为零下 6 度。
鉴于欧洲国家众多，有必要说明选择 Temu 德国站作为 Temu 欧洲取暖市场代表的缘由：其一，德国气候丰富多样，东部与南部山区寒冷，西部和北部相对暖和，其取暖需求及应对方案有代表性；其二，德国消费者消费实力强劲，能够接纳不同价位的取暖设备；其三，德国对进口天然气存在依赖，在能源供应保障方面以及取暖能源抉择策略与面临的挑战上，均能体现欧洲诸多国家的共性问题，例如俄乌冲突后天然气供应困境加剧。
总体而言，各个国家因气候、文化以及消费习惯等方面的差别，在取暖产品的细分类目需求上各有偏重。
参考资料
[1] 1998-2024 年德国三口之家平均电费，Statista
[2] 2022年-2023年电暖毯出口量，中国海关总署
[3] 天气数据，天气网