本报记者 李哲 北京报道
11月26日，第三方机构Sensor Tower发布的中国手游发行商全球收入榜中，2024年10月共34家中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金18.5亿美元，占当期全球TOP100手游发行商收入的35.6%。
在《黑神话：悟空》《Whiteout Survival》等产品的带动下，国内游戏出海的步伐加快。今年前10个月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到153.3亿美元。《中国经营报》记者采访获悉，多家厂商将游戏精品化作为打开海外市场的核心利器。
出海拉动增长
今年，海外市场增长提振了国内游戏产业。伽马数据发布的《2024年10月中国游戏产业月度报告》显示，2024年10月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为16.07亿美元，同比增长29.42%。
第三季度，在部分移动头部产品和新游《绝区零》表现良好以及《黑神话：悟空》的突出表现带动下，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为51.69亿美元，环比增长15.40%，同比增长20.75%。综合计算来看，今年前10个月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到153.3亿美元。
记者采访获悉，游戏品质仍然是推动厂商在海外保持增长的核心因素。
三七互娱（002555.SZ）方面在谈及海外市场表现时提到，产品力是公司最基础的能力，公司在海外业务发展中主要基于对本地化策略的深入理解和执行。
财报数据显示，今年前9个月吉比特（603444.SH）境外营业收入合计3.69 亿元，较上年同期增长99.57%。
对于海外的业务发展，吉比特董事长、总经理卢竑岩表示：“境外市场规模非常大，相当于是中国市场的两倍以上，因此我们肯定是需要持续投入的。关于境外业务，我们的思路一直没有变化。我们在境外还没有特别具有竞争力的产品，这是我们面临的现状，但是我们持续去做境外业务投入的决心是没有变化的。”
Sensor Tower发布的2024年10月成功出海的中国手游榜单中，《Whiteout Survival》蝉联榜首。
Sensor Tower方面指出，《Whiteout Survival》在10月推出“Gina's Revenge”“State of Power”“Diwali 2024”和万圣节主题活动，同时迎来版本更新和一系列内容优化，10月海外收入再次提升4%，超过1.1亿美元，蝉联出海手游收入榜冠军。截至10月底，《Whiteout Survival》全球累计收入已突破14.3亿美元。美国是该游戏海外收入最大的市场，10月贡献了24%的全球总收入。
《Whiteout Survival》是ST华通（002602.SZ）旗下点点互动开发的冰雪末日题材策略手游。对于这款游戏的发展，ST华通方面表示，点点互动是国内最早一批布局游戏出海的企业。
在经历了从海外代理发行到自研自发的转型升级之路后，目前点点互动在休闲、角色扮演、策略三个大品类上持续发力。
在《Whiteout Survival》等游戏产品的带动下，2024年前三季度，ST华通营收同比增长58.66%，扣非净利润同比增长47.98%。
侧重点各有不同
尽管海外市场有所增长，但其竞争同样激烈。
“2024年是全球游戏市场剧烈震荡的一年。宏观而言，移动游戏市场已全面告退‘宅经济’红利期，出海赛道拥挤，游戏开发者想要分到更大的蛋糕，亟须解决多方面增长难题。”某游戏公司人士王岩（化名）说道。
近年来，越来越多的国家和地区发力布局游戏市场。
其中，2022年欧盟高票通过一份有关游戏产业相关的决议，定下了发展视频游戏和电子竞技的长期目标愿景。
在沙特阿拉伯提出的“2030愿景”中，电子竞技和游戏产业被视为推动经济发展和社会进步的重要领域。并且，沙特阿拉伯方面计划投资近380亿美元用于游戏产业，孵化超过200家游戏企业。给予雄厚资金支持的同时，还将大力推动网络和数据中心等基础设施建设，为游戏产业的成长提供丰饶的沃土。
结合海外市场的竞争形势，以及游戏产品的特性，当前国内厂商的出海侧重点并不相同。
汇量科技方面在接受记者采访时提到，当前的海外游戏市场中机遇和风险是并存的。东南亚、中东和印度等新兴市场都是出海潜力股。东南亚市场凭借人口红利和快速增长的互联网普及率，成为国内游戏出海的“后花园”。其中益智、混合休闲和超休闲类游戏更是主力品类。而中东市场因地区政府的政策环境支持与当地优质的付费习惯支撑持续性增长，也成为出海的热门地区。
恺英网络（002517.SZ）方面表示，其积极拓展海外业务，已初步建立起一套海外发行策略，“公司立足中国台湾、中国香港、韩国和东南亚等国家与地区，再逐步走向欧美等全球市场”。
三七互娱方面提到，公司通过精准的市场调研和用户分析，为不同地区用户定制游戏内容和推广策略，满足特定市场的需求。“在海外市场拓展中，我们专注于开发符合当地文化和用户偏好的产品。我们的优势在于拥有稳固的产品基础，结合内部研发与外部合作，确保了产品来源的多样性和创新能力。”
机构看好小游戏
近年来，小游戏市场在国内取得了快速增长。《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，上半年小游戏收入同比增长60.5%，广告变现收入75.05亿元，同比增长40.74%。小游戏市场收入已连续三年保持高速增长，其中内购收入占比也在逐年提升。
而小游戏这类轻量化产品在海外同样具备大量的受众群体。《2024H1海外手游市场白皮书——全球获客及变现指南》数据显示，超休闲类游戏以16%的下载量占比排名第一。
中信建投证券研报中提到，近期Meta旗下小游戏平台Instant Games开通了iOS内购支持，海外小游戏变现生态的打开，有助于国内本土游戏厂商的出海，小游戏核心能力是买量，国内公司更擅长的流量能帮助更好的玩家触达，看好国内小游戏出海增量。
记者注意到，包括Facebook、Snapchat、Line、TikTok在内的社交软件通过Instant Game等形式发展应用内嵌小游戏。YouTube则在全平台上线Playables功能，海外游戏社交平台Discord 近期已正式向全球开发者开放“活动（Activities）”功能入口。
“小游戏厂商有望实现持续盈利和长远发展。”汇量科技方面表示，“存量博弈的环境里，手游精品化成为必然趋势，开发者需要制定有效的运营策略及高质量的素材创意，注重创新和游戏品质，才能在海外市场取得成功。”
从国内的经验来看，买量需求是推动小游戏增长的因素之一。而小游戏出海同样高度依赖买量。如何通过不断优化买量策略，进而降低买量成本以及探索新的变现模式？这是国内游戏公司分羹海外小游戏市场的关键因素。
“在买量成本居高不下的压力下，精细化买量是大势所趋，同时也是中小游戏开发者突围的关键。”汇量科技方面向记者表示，“小游戏的变现方式一般包括广告（IAA）、内购（IAP）、两者结合的混合模式、虚拟货币几种。其中，广告变现是较快获得正向ROI（投资回报率）的方式。以公司旗下的热力引擎为例，其可采用用户分群及分层运营策略，识别容易接受插屏广告、激励视频的‘羊毛党’特征用户，并有针对性地开展A/B测试，最大化广告变现ROI。同时，平台机器学习算法通过自动识别状态来进行动态调整策略，团队人效比提升两倍，最终带来的就是收入可持续增长。”