“走进新发地，吃遍全中国”今年第一站咱们要在北京新发地农产品批发市场，多种方式推销咱们“北林香米”以及五谷产品，“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”带队的商务局局长李国新向 “南下”的队友表明今年 “下江南”第一站的重点工作任务。
北林“五谷杂粮”下江南车队，一路南行，11月29日，风尘仆仆地来到了中国最大的农产品批发市场——北京新发地，北林人将以饱满的热情，真正的“好物产”，把北林农特产品留在这里。
北林区委副书记、副区长邵景权向北京新发地批发市场董事长张玉玺介绍北林产品（蒋宝栋 摄）
带着“香米”走市场 看市场 拓市场
今年，北林区“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”主要任务，围绕京津冀地区，以“走出去”（下江南）和“请进来”（有亩黑土地）为切入点创新农产品营销方式，开展体验式推广，共推品牌，共拓市场，实现线上线下共生发展，产区与销区无缝对接，扩大“寒地黑土”区域公共品牌影响力，推动一二三产深度融合。
“你好，我是北林区商务局的，请问你是这里的老板吗？”在新发地粮油批发区的一处销售点，北林区商务局局长李国新带着工作人员，拿着“北林香米”样品，挨家挨户式地走访宣传推介。
在新发地北京农益浓国际商贸有限公司经销处内，总经理李胜华是经销东北农特产品的“老销售商”，得知是来自黑龙江绥化北林区不远千里来宣传推介家乡“好物”的，非常热情地与北林“推介团队”攀谈起来。
“你们的大米吃起来，那种米香确实很好，有一种自然的米香。你们的杂粮列巴更有独到之处……。”李胜华说到。
放下名片、留下样品、留下真诚，在市场管理方的带领下，北林区“五谷杂粮下江南”团队先后深入到28家粮油批发经销业户进行推介宣传，先后与10余家建立了企业与商户的联络机制，5户经销大户与北林区大米企业签订了1500吨意向性供销合同。
风尘仆仆，用双脚丈量了这个“大市场”，用北林人的真诚，“北林香米”的真实打动着每位经销商。
“我们就是拿着锅焖饭让他们尝，拿着样品细谈让他们了解，拿着真心去对待让他们信任，拿着热情去洽谈让他们感动……。”北林区商务局局长李国介绍说。
北林区商局务局局长李国新带着“队员”走市场（蒋宝栋 摄）
展厅飘来“米香” 吸引“客商驻足”
“嗯！你们的大米很绵软，很筋道，吃起来甜甜的，饭香实足……。”北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺品尝到“北林香米”夸口称赞到。
在新发地3号展厅里，人头攒动，来自这个场的经销商汇集到一起。在北林区展台上，刚刚焖制好的米饭吸引着众多客商们“驻足”品偿。
“这个是我们今年的新米，你看米饭油亮，闻起来自然米香很浓郁……”嘉禾米业北京分公司总经理赵庆丰向前来参观的客商介绍着今年新生产的“北林香米”。
今年，北林区在“五谷杂粮”下江南活动中，围绕“北林香米”这一重要品牌做足“文章”，组织了13户最具代表性的米企业，携带着23款香米产品，参加京津冀集中宣传推介洽谈活动，以点带面，逐步扩大影响力。
“今年我们企业参加五谷杂粮下江南活动，我们将最优、最香、最好的大米拿出来，让全国各地的客商品偿对接。”鑫万源米业运营总监王珊表示说
新发地客商询问“北林香米”（蒋宝栋 摄）
“‘五谷杂粮下江南·我在绥化有亩黑土地’走进京津冀新发地推介活动，我们这里参加活动的业户一共有80余户，通过现场参观、品尝、对接，已有10余家经销商已经建立起了联络机制，下一步我们将你们所带的宣传单、伴手礼（赠送装）分发到这些经销商手中，从而扩大宣传范围，增强宣传推介效果，让更好、更多的寒地黑土产品在新发地流通。”新发地新闻中心主任杨斌介绍说。
“五谷”味足 引光“聚客”
香甜可口的米饭，吸引着客商“驻足”，别有风味的杂粮烘培食品，鲜糯软烂的鲜食玉米及豆香实足的豆粉，更是吸引着客商，“好奇”的眼光，一时间“五谷”的味道成了北林展台前 “聚客”法宝。
“我们是‘药食同源’的中医理念，将北林区地产的五谷经过研发，烘培成的黑龙江特产列巴……。”中谷(黑龙江)生态食品有限公司李景玉向前来品尝的客商介绍着杂粮烘培产品。
新发地董事长张玉玺品尝北林杂粮烘培食品（蒋宝栋 摄）
“你看这配料表，都是杂粮、谷物组成，干净、杂粮品种齐全，都是人体所需的东西……。”新发地客商王女士指着产品说。
香米名满“龙江”，杂粮更优“一筹”。北林区做为农业大县，杂粮生产也是地域“明星品牌”，中谷(黑龙江)生态食品有限公司成立于2022年，该公司先后与黑龙江中医研究院祖研食疗团队，东北农业大学食品学院、八一农垦大学国家杂粮工程研发中心多家院校及科研机构合作，将以北林区杂粮为主原料，配备其它人体所需的谷物、食材，通过破壁、搅拌、塑形、烘焙等工艺，制作出“药食同源”的健康杂粮副食品。
“我们之所以在北林区投资建厂，看重的是原料的纯正、绿色，我们参加这次大规模的宣传推介活动，就是通过对接洽谈，让更多的人知道北林区绿色生态杂粮的好！ ”中谷（黑龙江）生态食品有限公司董事长李景玉说。
一个小杂粮包、一个传统杂粮大列巴，吸引着众多客商驻足品尝，细心询问，折射出杂粮带来的神奇魅力，更折射出北林区这块神奇肥沃的寒地黑土的独特禀赋。
“嗯！这个我们可以合作，现在人都讲究健康，更想吃到健康好的食品，咱们加一个微信，进一步了解了解……”来自新发地客商李先生一边品尝杂粮烘培食品一边建立了联络关系。
品一品杂粮烘培食品，喝一口纯正龙王豆浆，啃一穗香糯可口的鲜食玉米，吃一口稻香十足的米饭，不断让前来洽谈的客商味觉持续升华，北林展台也成了“打卡”重点区域。
“北林区今年携带了杂粮烘培食品、鲜食玉米、大豆油、米醋、酱油、豆粉等多个农特产品，通过此次‘五谷杂粮下江南，我在绥化有亩黑土地’活动，不仅将‘北林香米’品牌推介好，更要把北林农特产品宣传好，销售好，提升北林农产品知名度。”北林区商务局局长李国新介绍说。（蒋宝栋）