多品类羽绒服矩阵发力 波司登营收、净利两位数增长

11月29日,波司登披露24/25财年中期业绩,截至9月30日,公司营收同比增长17.8%达88.04亿元;净利润同比增长23%达11.30亿元,业绩再创历史新高。

目前,中国羽绒服市场规模不断扩张,预期至2028年,年复合增速有望达11%左右。羽绒金网数据显示,近半年来,各种羽绒价格不同程度上涨,90%白鸭绒半年来价格上涨了11.7%,面对挑战,波司登主品牌业务依然保持增长。

报告期内,品牌羽绒服主业实现收入60.63亿元,同比增长22.7%;贴牌加工管理业务的收入23.19亿元,同比增长13.4%;多元化服装业务收入1.17亿元,同比增长21.3%。

在品牌方面,波司登品牌实现收入52.80亿元,同比增长19.4%,创历史最高;冰洁收入约为人民币0.21亿元,同比上升61.5%;雪中飞也呈现良好增长,收入达3.90亿元,同比增长47.1%,持续聚焦高性价比羽绒服市场赛道。

在渠道方面,波司登全方位升级打造Top店,做实单店,品牌羽绒服业务的单店经营能力及效率显著提升。报告期内,其常规零售网点(不含旺季店)总数至3188家,收入贡献保持较高水平。

此外,公司旗下全品牌在线销售收入达13.96亿元,同比增长23.2%,波司登线上渠道强势发力。

截至2024年9月30日,波司登品牌在天猫及京东平台,新增粉丝超130万,新增会员超100万;波司登品牌在天猫及京东平台共计会员超1900万。同时,波司登品牌在抖音平台,新增粉丝超50万;截至2024年9月30日,波司登品牌在抖音平台共计粉丝超950万人。

面对天气、场景、需求等多方面的变换,波司登持续创新,通过不断变革,持续获得业绩增长动能,尤其是在品类拓展方面,从轻薄羽绒服到冲锋衣,再到突破季节性桎梏的防晒衣,均取得了显著成效,并取得了品类认知和经营业绩的双重突破。

冲锋衣方面,数据统计,2023年8月至2024年9月,主流电商平台上,冲锋衣销售额突破100亿元大关。双十一期间,京东平台上冲锋衣裤成交额同比增长超过100%,天猫平台冲锋衣品类的销售额同比增长35%,销量增长42%。

防晒方面,波司登将防晒衣作为品类突破重点,推出了主打“黑科技防晒”的防晒服,助力品牌加强品类延伸。随着产品系列不断扩张,有望打造公司业绩第二增长曲线。

供应链方面,公司持续夯实优质柔性快反的核心能力,持续维持40%左右的较低首次订单比例,使用拉式补货、小单快返的调节机制。持续从柔性快反模式向Top款敏捷极速供应模式突破,实现Top款补货可得率高达99%,落实“畅销款不缺货、滞销款不生产”。

文/北京青年报记者 张鑫

编辑/田野