来源丨IT桔子
2024年11月23日，由IT 桔子主办的「出海正当时，AI引爆增长新机遇」主题沙龙在北京昆仑巢成功举办。
本次活动邀请到了昆仑巢AIGC实验室主理人周尚金杭、梅花创投合伙人谈文舒、阿里云智能集团SMB事业部高级整合营销专家焦志良、一念星球的CTO&昆仑巢 AI 来不来的主理人张凯寓、行云集团副总裁刘若愚、Ring Link的COO&可以科技的CMO RJ ，共同探讨生AI技术的发展机会和AI时代下的出海机遇。
AI技术如何助力企业高效出海
昆仑巢AIGC开放实验室是一个学习性组织，输出知识生产内容，重视创作者，关注AI的商业化和落地，希望帮助更多的人了解AI使用AI。
*昆仑巢AIGC实验室主理人周尚金杭
昆仑巢AIGC实验室主理人周尚金杭分享了AI技术发展下的出海新方式。他指出Claude应用性更受青睐，正在抢占ChatGPT的市场份额。与微调相比，RAG技术更能降低成本并提高效率，微调是试过所有其他方法后的选择。AI生成代码技术发展迅速，降低了软件开发门槛，使更多人能参与其中。在出海策略上，他强调了经济发展水平、文化差异、市场成熟度和行业特征四个维度的重要性。
他提到，欧美市场付费意愿强，对产品要求高，而新兴市场如东南亚、印度则因数字化程度提升和基础设施的建设展现出巨大潜力。
GenAI技术的发展为出海带来了新机遇，包括降低文化语言壁垒、AI能够支持优先出海、营销获客方式创新、产品适配和迭代加速、运营效率提升以及带来新的商业机会。周尚金杭先生特别提到，多媒体内容和互联网产品研发是GenAI赋能的典型两大领域，通过AI技术，可以低成本实现内容的国际化和本地化，以及提升产品研发效率。
AI正在成为一种货架式的技术，大模型的应用是盈利的关键
梅花创投成立于2014年5月，是国内最活跃、最懂创业的投资机构之一，专注于智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域的投资，目前管理100亿人民币基金和1亿美元基金，共投资了约600家初创期企业。
*梅花创投合伙人谈文舒
梅花创投合伙人谈文舒在活动中分享了对新AI时代下的创业和投资机会的深刻见解，提到由于二级市场低迷，IPO形势不佳，一级市场面临募资难和退出难的问题，许多投资机构选择保守策略，内卷和停滞是很多行业的现状。在这种背景下，创业者可以寻求并购机会，关注企业的盈利和实际价值，而非追求高估值。谈文舒先生建议创业者不要把目标定的太高，不要把上市做为目标，不要依赖融资，要盈利、抓现金流、打开视野、灵活调整。
谈文舒先生还分享到在新AI时代下，找到把AI的算力、应用等转化为盈利的路径是一个新的挑战。AI基础设施层如算力中心存在一些机会，但在同质化和快速饱和的情况下找到具体应用也是一个挑战。模型层是一个大赛道，但也意味着高投入和大博弈，预计2025年可能出现分化，很多企业可能会掉队或者转而去做一些小的模型。AI正在成为一种货架式的技术，大模型的应用是盈利的关键，比如所有的机器设备都可以拿AI重新做一遍，比如利用AIGC可以低成本的创作并且产生效益，AI时代下的出海也变得更加容易，企业可以通过AI技术降低语言和文化障碍，专注于产品和市场投放。
保持对理想主义的初心，又要扎扎实实做好当下
阿里云智能集团SMB事业部高级整合营销专家焦志良表示AI正在重构我们的生产、生活方式，也在加速应用创新。
*阿里云智能集团SMB事业部高级整合营销专家焦志良
越来越多的AI创业者将目光看向应用落地。2024年是AI产业创新变革的关键节点，阿里云希望与AI领域的投、产、学、研等机构合作，共同推动AI应用场景拓展和行业创新。
面对多模态技术与智能体的发展带来新的商业机遇，阿里云一直与中小企业同行，阿里云不仅开放了通义大模型，还通过人工智能平台PAI、大模型服务平台百炼等产品和服务，实现底层架构的创新和应用层能力的提升，不断降低算力成本，实现技术普惠；在商业化支持上，阿里云通过创业者计划携手投资机构、渠道伙伴和大企业生态共同促进创业生态的发展。
焦志良先生认为面对大模型技术的到来，既要保持对理想主义的初心，又要扎扎实实做好当下。
树立“AI first”的理念，成为AI时代的原住民
*一念星球的CTO、昆仑巢AI 来不来的主理人张凯寓
一念星球的CTO、昆仑巢AI 来不来的主理人张凯寓分享了对当前人工智能产业链结构和应用图谱的核心洞察：在基础设施层布局投入确定性最强，当前算力缺口巨大但入行门槛较高，可以考虑“合作生态”的切入机会，在技术层，当前技术处于爆炸时刻，日新时异，切入需要慎重考虑“技术迭代风险”的问题，在应用层还是广阔蓝海，针对行业的成熟应用产品凤毛麟角，有超级机会和很大发展空间。
在商业领域，AI尤其在市场营销和跨境电商中展现出巨大潜力，通过将专业术语转化为用户易懂的语言，能够显著提升营销效果。企业在应用AI时需要做好三大准备：能力准备、组织准备和数据准备，包括如何写好提示词、构建知识图谱，以及如何组织和激励员工适应AI时代的变化。
张凯寓先生认为AI时代的来临也预示着人类社会能力分布的“M型”转变，一部分人可能因为依赖AI减弱“思考力”，而另一部分人则能借助AI大幅提升学习能力。因此，树立“AI first”的理念，成为AI时代的原住民，对于把握新时代的机遇至关重要。
接下来至少3到5年的周期中，中国的优质消费品及工业品仍有非常强的出海产品力
行云集团是一家专注于消费品全球流通的公司，为跨境电商企业提供全面的一站式式的数字化支持和供应链服务。
*行云集团副总裁刘若愚
行云集团副总裁刘若愚在活动中介绍道，行云集团通过交易中台的大数据整合应用能力，为商家提供快速、精准的市场洞察、履约优化、运营提效和成本控制等一站式服务。此外，行云集团目前正积极与地方政府及国企合作，提供“交易+运营”的数字化中台系统，帮助地方政府掌握外贸态势，留存数据资产，解决招商难题，促进内外贸一体化下的大市场建设。
在跨境电商领域，刘若愚认为中国的供应链和物流履约能力方面具有非常显著的国际优势。目前中国商品出海的态势增长比较迅猛，接下来至少3到5年的周期中，中国商品仍然有非常强大的出海产品力。然而，需要从过去的低价、大量、快速的打爆策略培养成中长期的品牌意识、产品观念，要从过往的made in China 变成made in PRC，打造有自己独特思考，代表性专利的优质产品，打造中国商标，走长期主义道路。
目前行云集团希望将AI技术融入到数字化中台产品，也在积极寻求优质的大模型公司进行合作探讨，对地方内外贸、供应链数字化的升级跟优化。希望在未来的三年中，能够通过技术手段帮助地方政府跟商家去搭建一套绿色的数字化工具能够帮助地方政府能够掌握外贸态势的同时为本地的商家做更好的外贸赋能。
出海成功不仅依赖于产品功能，更在于市场适应性
Ring Link的COO、可以科技的CMO RJ认为出海成功不仅依赖于产品功能，更在于市场适应性，国内产品需要适应海外市场的需求，否则即使产品功能强大也难以成功。
*Ring Link的COO、可以科技的CMO RJ
RJ提出，建立品牌信任和制定有效的市场进入策略对于企业出海同样至关重要。她建议企业出海时建立品牌信任，确保客户愿意进行交易，并且强调了营销策略的重要性，特别是对于初创公司，需要有明确的市场目标和策略，以适应不同阶段的的融资需求和市场状况。
在谈到网红营销时，RJ建议慎重与MCN机构或代理合作，因为国外网红的带货能力相对较弱。对于预算有限的初创公司来说，做营销的时机也非常重要，避开其他大公司的投放高峰期，直接与网红建立真诚的关系、了解他们的需求，更能获得好的合作效果。
RJ还强调了产品价值和团队对市场变化的快速响应能力的重要性。她认为国内AI公司出海的一个优势在于技术背景的创始人较多，这使得产品能够快速迭代，而成功的创业公司需要天时地利人和，在这些因素中，产品和市场是企业可以控制的关键点。