习酒在山西市场表现如何?

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01在白酒市场下行周期内,习酒面临价格倒挂现象,如君品习酒双十一期间价格跌至820元左右。

02为了稳定价格,习酒采取了一系列挺价、扶商的举措,如暂停对部分高库存经销商二季度产品供应、调整反向红包政策等。

03然而,习酒在山西市场的表现相对较弱,市场份额较小,主要原因在于山西大部分人只喝汾酒,清香型白酒在山西省内占据重要地位。

04为此,习酒集团党委副书记、总经理汪地强曾率队深入山西、河南市场调研,了解习酒市场终端规划布局、品牌推广等情况。

05尽管如此,习酒在河南市场等省外市场表现更为重视,举行了多场营销活动。

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在白酒行业的下行周期内,白酒市场的价格倒挂现象愈发严重。历经史上最长的“双11”电商节之后,白酒市场的价格体系再次被击穿。“双11”期间,#飞天茅台跌破2000元#等话题登上微博热搜,线下经销商叫苦不迭,习酒也正面临这一状况。

历经“6.18”和“双11”两场大促之后,习酒的价格又一次大探底。据媒体报道,君品习酒双十一期间的价格跌至820元左右,习酒窖藏1988从500元的售价跌到440元左右。然而双十一过去,以习酒窖藏1988为首的部分次高端白酒则仍处在价格下跌的趋势。

在《今日酒价》的统计中,习酒窖藏1988的价格已经跌至500元以下,11月28日当天的批发参考价为391/瓶,君品习酒的批发参考价跌至710/瓶。为了稳住价格,今年以来,习酒已采取了一系列挺价、扶商的举措,包括暂停对部分高库存经销商二季度产品供应、调整反向红包政策等。

年初以来,习酒在市场开拓上也展现出了坚定的决心,管理团队积极进行市场调研。4月12日第13届中国白酒T9峰会结束之后,习酒集团党委副书记、总经理汪地强前往山西、河南市场调研,并与经销商座谈交流。

在这次调研期间,汪地强先后拜访了山西华夏同源商贸有限公司、山西金坤环保科技有限公司、新乡市天子方商贸有限公司、新乡市福兴企业管理有限公司等习酒经销商,了解习酒市场终端规划布局、品牌推广等情况,并与经销商进行了座谈交流。但从习酒的主要营销动作来看,其对于山西市场的重视程度不及其他省外市场。

例如4月同批次被调研的河南市场,近一个月内,就有两场涉及贵州习酒的营销活动。11月19日,“醇钻习酒·酒得劲供应链财富说明会”鹤壁站隆重召开。11月13日,贵州习酒携手蒲象酒行走进河南争锋农牧科技发展有限公司,开展“习酒进名企”活动。

据公开信息梳理,今年以来,习酒在河南举行了多场活动。3月8日,习酒·品酒师活动开年首站走进河南郑州,领略君品文化。4月14日,“习酒·吾老安康”慈善基金走进河南,以实际行动为困境残障老人送去温暖。8月29日,2024“君品习酒·中国书院”文化活动(第四站)走进河南郑州的世界文化遗产——嵩阳书院...

10月10日至12日,习酒集团董事长汪地强再次率队到河南市场调研,足以可见习酒对河南市场的看重。

那么习酒在山西市场的表现如何?从营销活动来看,最近的一次便是4月初习酒集团党委副书记、总经理汪地强率队深入山西、河南市场的调研活动了。为什么会出现如此差别?

当然是因为市场份额。‌‌一个很现实的情况是,山西大部分人只喝汾酒。

首先是品类来讲,清香型白酒在山西省内占据重要地位,而习酒属于酱香型白酒。其次是市场份额方面,根据汾酒2023年的财报可以得知,汾酒23年在省内的营收高达120亿。而山西省工信厅印发的《山西省白酒产业发展2023年行动计划》提到,其力争2023年末,全省白酒年产量达到28万千升,主营业务收入突破230亿元。这样来看,汾酒在省内几乎是“一家独大”。

按照汪地强的说法,习酒已成为全国性品牌。但从习酒在全国的布局来看,山西市场并不是省外市场中最受重视的那个。(独家来源|酒囊经略 信息经理|李渡)