小米矿泉水炒到一瓶99元,雷军要抢瓶装水巨头生意?

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划重点

01小米汽车在广州车展上限量推出10000瓶限定矿泉水,其中一瓶小米矿泉水在网上炒至99元天价。

02小米早在2019年就有意入局饮用水赛道,曾申请过矿泉水瓶外观专利,目前电商平台小米有品已上架名为“北极泉”的天然矿泉水。

03除此之外,今年饮用水市场迎来诸多跨界者,如胖东来推出利润自营天然矿泉水、山姆超市推出自有品牌Member's Mark弱碱性天然矿泉水等。

04瓶装水市场火爆的原因包括中国包装饮用水市场规模持续增长、瓶装水利润可观以及品牌跨界竞争。

05尽管如此,传统饮料品牌在瓶装水市场面临挑战,需要不断创新和优化以吸引消费者。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

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饮用水市场再迎来一位让人意想不到的玩家。据了解,在最近的广州车展上,小米汽车每天限量10000瓶限定矿泉水,而让人万万想不到的是,小米矿泉水居然在网上炒出99元的天价,对于当下陷入价格战的瓶装水来说无疑是“当头棒喝”。

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小米矿泉水为何如此火爆?


从包装上来看,这些包装定制的小米矿泉水,瓶身共有9种包装色,配合小米SU7的9种颜色,此外上面还印有雷军的演讲金句,如:

“造车很苦,但成功一定很酷”

“心中有火,眼里有光,浑身都闪耀着乐观与自信的光芒”

“所有的人生难题,都将在成长中找到答案”

“只有认知的突破,才能带来真正的成长”

......

本是为观众们提供方便的小米矿泉水,不知道是产品数量不足还是什么原因,让人意想不到的是,在在二手平台出现了很多天价小米矿泉水,价格从40-99元不等,甚至还有令人啼笑皆非的“促销活动”:“60元一瓶,150元三瓶包邮。”


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不过在社媒的很多网友还是表示不能理解:“区区一瓶矿泉水还要这么多钱”“真的会有人买吗”等等。


虽然小米矿泉水大多是以赠送为主,但随着此次小米矿泉水的火爆,也有不少网友纷纷猜测,小米下一步不会要卖水吧?


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下一步会卖水吗?


事实上,早在2019年小米就有意入局饮用水赛道。在当年的12月,小米曾公布了一项在4月份申请的矿泉水瓶外观专利,其外观设计产品的名称为矿泉水瓶,产品用于盛装液体,引发了广泛的关注。


而在当时,其电商平台小米有品已经上架了一款名为“北极泉”的天然矿泉水,与上述公布的外观极为相似。


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从定位来看,北极泉矿泉水瞄准的是中高端市场,“极地取水”成为它最大的噱头。


公开资料显示,这款“北极泉”矿泉水是由小米有品、图强林业局、图强百环北极泉天然饮品有限公司三家共同开发。


在对外宣传中,北极泉矿泉水紧抓图强百环特性打出“最强噱头“——中国最北端最大的的矿泉水生产基地、目前国内唯一一家极地冰岩矿泉水生产厂家 。


从售价来看,北极泉矿泉水一箱24瓶,共59.9元,也就是2.5元一瓶。不过目前在小米有品小程序上已经见不到这款产品了。


从目前来看,本身是一个科技企业的小米,其进军矿泉水领域更多在于对主业的补充。而对于网友提出的“小米下一步会卖水吗”的疑问,说不定可以期待一下。


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市场混战
“胖东来们”扎堆入局


尤为值得关注的是,今年以来饮用水市场也迎来了诸多跨界者。


今年9月,被誉为“中国超市天花板”的胖东来就已推出利润自营天然矿泉水,引起了众多网友的讨论。据悉,胖东来引用天然矿泉水为长白山水源地封装,净含量360ml,包装上还印有“DL”的标志性logo。


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在生产工艺上,DL饮用天然矿泉水采用无臭氧生产技术,通过物理过滤的方式,杜绝溴酸盐产生,口感清冽甘甜。价格方面,DL饮用天然矿泉水360mlx15瓶每箱,售价18元/箱,折合一瓶仅需1.2元,性价比高。


此外,山姆超市也推出了饮用水自有品牌Member's Mark,是一款弱碱性天然矿泉水,22块8一箱,每箱24瓶,每瓶均价才不到1元。


值得一提的是,在社交媒体上这款水被赋予了“生仔水”的神秘称号,有网友声称饮用后能增加生育男孩的概率。更魔幻的是,这一荒诞不经的说法非但没有遭遇冷遇,反而引发了抢购狂潮,这款水还被抢空了。


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除了山姆、胖东来推出低价瓶装水产品,就连东方甄选也来凑热闹。首次进入瓶装水赛道的东方甄选,选择了位于长白山地区,富含偏硅酸和适量矿物质与微量元素的水源,看上去满满的矿物质。   


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2024年,在瓶装水的这条赛道上,因诸多玩家的涌入而显得热闹无比。


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瓶装水为何成宠儿?


可以观察到,这些新入局瓶装水赛道的品牌,相对来说算是“行外之人”。那么,究竟是什么原因促使他们将目光聚焦于瓶装水这一市场呢?


从宏观维度来看,中国瓶装水仍是软饮中最大的一个品类,且仍在持续增长。


根据灼识咨询数据显示,2018-2023年中国包装饮用水市场规模综合年增长率为7.1%,预测2023年-2025年增速将达到7.9%,整体的市场规模将从2150亿,增长到3000多亿。


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另外,瓶装水也是一门人尽皆知的好生意。


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评价一门生意好坏,利润是最为直观的。从某国内头部瓶装水品牌的报表上来看,瓶装水的利润着实可观。2021年、2022年、2023年的毛利率分别为44.6%、42.4%、45.6%,远高于同期其他饮料产品。


而之于胖东来、东方甄选、山姆来说,不仅能拓展自己的增长曲线,也能发挥已有的渠道优势,扩大品牌影响力。


综合以上来看,瓶装水自然能吸引来一大批前来“觅食”的玩家。但需要注意的是,传统饮料品牌想做好这门生意却并不是那么容易。


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来源:纳食(ID:kuaixiao6699),转载已获得授权。