《投资者网》韩宜珈
近日,北上广三大一线城市同步官宣了减税和落户政策,人们再一次将视线聚集在了房地产市场上。
伴随着9月发布的一系列地产新政,“四个取消”和“四个降低”的出台,政策红利不断激发着市场活力,房地产市场也迈入“止跌回稳”的健康发展轨道。
一站式新居住服务平台贝壳也在近期发布了2024年第三季度财务业绩。报告期内,贝壳实现总交易额(GTV)人民币7,368亿元,同比增长12.5%,净收入为人民币226亿元,同比增长26.8%,净利润达人民币11.68亿元,经调整净利润更是达到人民币17.82亿元,超出市场一致预期。
贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示,“在改善的外部环境下,我们将坚定地看长,不断探索创新,推动组织向上生长,同时保持乐观、坚持和团结,迈向更远的未来。”
“一体三翼”助力增长 尽显发展韧性
2023年7月,贝壳联合创始人、董事长兼首席执行官彭永东发布了《翻越第二座山,吹响集结号》公开信,升级“一体三翼”的发展战略后,贝壳在这一年多的时间里充分释放了发展潜力,在各个层面实现了不俗的成绩。
今年前三季度,贝壳的存量房业务的总交易额为人民币4,778亿,同比增长8.8%,净收入为人民币62亿元;新房业务的总交易额为人民币2,276亿,同比增长18.4%,净收入为人民币77亿元,同比增长30.9%。
家装家居业务的总交易额达到人民币40.7亿元,同比增长24.6%,净收入人民币42亿元,同比增长32.6%;房屋租赁业务的净收入达到人民币39.4亿元,同比增长118.4%。
非房产交易服务业务的收入同比增长54.3%,占比达到38.3%,相比去年同期大幅提升6.8个百分点,创历史新高。
在第三季度,贝壳的新业务收入占比进一步提升,家装家居业务、房屋租赁服务、新兴业务及其他的收入占净收入的比例达到38.3%,相比去年同期提升了6.8个百分点。
可以说,贝壳正在家装、租房等业务场景中发力,希望构建长期可持续发展的新引擎,逐步迈向“一站式新居住服务平台”,为消费者提供更多的“美好居住”选择。
业务发展的不俗表现,正体现了贝壳在平台与体系建设上的持续发力。
不仅如此,贝壳还在线下门店和经纪人数量上实现了稳健的增长。报告期内,贝壳平台活跃门店数达到46,857家,同比增长14.6%,净新增近6,000家门店;活跃经纪人数达到423,400名,同比增长6.1%。正是贝壳一直以来高效的合作网络、专业实用的赋能举措,对外部门店形成了较强吸引力,使得联网门店持续增加。
此外,贝壳保持了稳健的风险控制,开发商提前预付佣金的“快佣”收入占比保持高位,应收账款周转天数维持在47天的极低位。稳定的回款能力也进一步提升了经纪人的作业安全感,激发了更强的服务意愿。
贝壳在今年还通过持续“注销式”回购,不断与投资者分享发展红利。2024年三季度,贝壳共斥资约2亿美金回购股票;今年以来截至三季度末,共斥资约5.8亿美金用于股票回购,回购股数占2023年末总股本约3.32%。
今年8月,贝壳在发布中报的同时,宣布已获董事会批准进一步扩大并延长现有股份回购计划,回购授权从20亿美元增加至30亿美元,回购计划期限延长至2025年8月31日。
自2022年9月回购项目启动以来,截至今年三季度末,已经累计回购金额约14.9亿美元,回购股数占回购项目启动前公司总股本的约8.1%。释放了对未来发展的信心。
贝壳执行董事、CFO徐涛在业绩电话会中表示,在稳健的现金储备下,我们仍会持续加大股东回报,通过积极的股票回购,进一步提升资本配置、提高资本运营效率,与投资者分享发展的红利。未来我们将持续回报陪伴公司共同成长的股东,并与股东分享公司创造的价值。
“一体三翼”为贝壳铸就了稳健的发展支柱,不断助推其拓展多元化的业务领域。如今,贝壳以科技驱动的一站式新居住服务平台为全新身份佐注,迈向下一个高峰。
经营笃行创新 打造高效生态化平台
贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在Q3电话会议上曾说,“判断一个企业是否有永续的生命力来自两个东西,第一是要有‘德行’,第二是有创造性。”业务升级以来,贝壳以领先行业的视角,率先实践了科技化与生态化的平台建设,进一步提升了其作为“一站式新居住服务平台”的经营内涵。
作为一家向上生长的企业,在生态建设方面,贝壳基于区域共治理事会,围绕作业机制、公平透明、服务承诺、业务助力、荣誉体系5个方向,开展针对支持店东的重点工作,提升店东对平台的满意度,营造竞优、向上的合作氛围。
在机制上,贝壳面向店东推行“门店积分制”。回馈在平台上时间久、业绩好、守底线、业务上探索创新的门店,帮助店东获得更好的收益,在平台上实现长期更好的发展,增强店东归属感、荣誉感、专业度及管理能力,进而服务好终端消费者。
数据显示,在三季度9个试点“门店积分制”的城市中,通过积分兑换,贝壳共向店东发放了超过1800万元的等值现金权益,有30%的门店获得了收益奖励。
在精细化运营方面,贝壳以更细颗粒度的策略,以商圈为单位进行赋能。对门店合作效率不足的商圈,贝壳通过平台数据分析、问题诊断和策略支持,以及店东共治理事会的共同参与,进行房源聚焦,增加门店之间的合作。截至9月末,今年一季度新签门店的ROI转正。
彭永东表示:“我们在房产交易服务业务上积极开拓,同时坚定打造更和谐的生态,通过‘门店积分制’等机制实施,帮助店东获得更好的收益,得到平台的价值回馈。直营业务链家也在健康经营的基础上持续推动创新和经纪人职业化。在家装家居和房屋租赁服务上,我们也持续在产品、流程重塑和供应链等方面推进基础能力的建设。”
随着AI、大数据等技术与行业的深度融合,贝壳也提早布局,打造数据驱动型住宅开发服务平台“贝好家”。9月,贝壳“贝好家”业务也取得了显著进展,在成都核心区域成功摘得热门地块,计划将其打造为贝好家首个自主操盘项目,在拿地、定位、设计、营销等各环节,充分体现贝好家的C2M(从消费者到制造者)理念。
从楼盘字典、VR看房,到将最新AI技术应用到家装业务场景,多年来,贝壳顺应科技发展潮流,主动将人工智能应用到居住服务的方方面面。依托持续的数据资源和实践积累,贝壳从标准化、数据化、智能化层面不断进化,助力行业发展变革。
在前三季度电话会上,贝壳CEO彭永东多次提到“笃定地看长”,强调在极具挑战的市场环境中,贝壳三季度业绩超出市场一致性预期,实现了存量房、新房、家装家居以及新兴业务交易额的全线增长。面对未来,贝壳将持续秉持长期主义,用实践来回应“美好居住”的行业命题。(思维财经出品)■