11月13号，小米汽车10万台汽车下线，雷军在车间睡觉摆拍的照片，引发了很多人的热议。
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有很多人说，小米汽车之所以能卖的这么好，主要归功于雷军会营销。自从小米汽车去年召开技术发布会，到正式开售、到车展、到车间直播、到答网友问、到10万台下线，小米汽车总是能一次又一次的引爆媒体，登上热搜。
于是，很多友商开始感叹，自家汽车质量也挺好的，用料上也舍得投入，但是在销量上，就是卖不过小米，他们越来越发现，其主要原因，还是因为没有雷军那样的超级IP形成的流量，也没有他们团队那样的营销能力。
诚然，小米汽车的营销是做的很好，但我个人觉得，小米汽车之所以卖的好，除了媒体分析的原因以外，还有一个最重要的因素：小米汽车能从用户的视角去考虑问题。
在过去，传统车企新车的设计，都基于工厂现有的供应链，现有的平台化战略，从企业的视角，去生产各种车型的汽车。而很少站在用户的视角，进行思考。但小米汽车，以及其他的造车新势力，在这一块，则做的要好的多。
比方说，小米汽车，在设计上，有不少人性化的设计。
如手机支架，相对于很多汽车，手机支架卡在空调出风口、放在中控台上，小米汽车在仪表台左右两侧，及后视镜背后，都有标准螺纹接口，都可以安装手机支架，这就给车主，提供了很大的便利。
另外，小米汽车，还在后视镜的背面，备有充电接口，方便给手机或其他设备充电。
再比如，小米汽车能给中控大屏，外接物理按键；在主副驾驶及后排放上4把雨伞；给车窗玻璃增加防晒功能等等。很多细节，都是从用户的视角进行设计。
其次，小米汽车在定价上：也特别的懂人性。
有人说，很多友商的定价，也是贴着小米汽车定的，为什么就达不到小米那样的效果呢？
在回答这个问题之前，我举一个常见的现象：有很多男生或者女生都会有这样一个困惑，他们的工作能力很强，收入很高，性格很好、生活也有品味，但为什么就是有很多异性不喜欢自己呢？
套用马斯克的第一性原理，其实答案非常简单，那就是男生喜欢美女、女生喜欢帅哥，这是刻在基因里的。这是很多人，在看到的那一眼，就会有生理反应的。为什么很多美女想睡王一博、肖战，就是这两位都是大帅哥；男生看到很多美女，也是如此。
另外，长相是可以一眼看得出来的，而其他方面，则是要接触之后，才能了解的。
那么汽车的第一性原理是什么呢？那就是性价比。用户希望在这个价位上，能买到最好的产品。
为什么说小米汽车，是一辆极具性价比的汽车呢？
我们先来看一下小米汽车的用料：它的ABS，用的是博世的；卡钳，用的是布雷博的；轮毂轴承，用的是舍弗勒的；气弹簧，用的是斯泰必鲁斯的；减震器，是汇众萨克斯的；安全带，采埃孚的；车灯，马瑞利的；空气弹簧，拓普的……
这些用料，以前可都是BBA，才会有的配置，而现在，20几万的小米汽车，也全都给你招呼上，所以很多车主觉得很超值。
小米汽车的营销，是把20万成本的汽车，营造到30万以上的价值，最后再卖给你20几万；而不是像有些车企，10万成本的汽车，卖给你20几万。
所以你看，小米汽车营销成功的背后，是产品具有很高的性价比。而性价比，就如同美女帅哥，这是让车主做出决策的最主要原因。
同样的道理，小鹏的MONA，为什么能够大卖？也是因为，在十几万的价位上，它的性价比最高。
基于以上的原因，我们再来看一下汽配市场，作为卖家，怎样才能提高产品的销量呢？那毫无疑问，也是性价比。
由此就不难理解，大家的价格为什么卷的这么厉害了？因为价格是配件的美女帅哥，是用户第一眼就能够看到的，也是做决策的主要原因。
要想提高产品销量，那你的产品就要有性价比。
那么，问题来了，如何让大家觉得，你的产品是有性价比呢？
在回答这个问题之前，我们来看一下汽配的一种产品：磨标件。
为什么磨标件在市场上比较好卖呢？一是因为它的品质跟原厂件是一样的，它们是同一套模具生产出来的，只是流通前，把车厂的LOGO磨掉而已；二是磨标件的价格，只有原厂件的一半，甚至更低。所以，磨标件，是一个极具性价比的产品。
回到刚才的问题，想让用户觉得自己的产品，拥有很高的性价比，首先，你得找到一个对标的产品。就像小米汽车，对标的是保时捷、特斯拉；磨标件，对标的是原厂件。
其次，你的产品定价，要比对标的产品价格低。
其实，这个世界上，所有的产品与服务，本质上就是卖的性价比。
海底捞，是这个价位，能获得的最好的服务了；
胖东来，也是这个价格，买到最放心的产品了；
奔驰车，也是原来这个价位，能买到的关于面子、身份、虚荣心等情绪价值上，最有性价比的汽车了。
作为卖配件的你，想要提高销量，也要打造你的产品性价比。