你还在玩剧本杀吗？
从受人追捧
变为“过气网红”
剧本杀成“时代的眼泪了”？
过去几年，剧本杀是不少年轻人追捧的娱乐方式，但在历经繁荣的增量期后，剧本杀行业开始陷入某种停滞状态。据中国文化娱乐行业协会数据显示，截至2023年，行业收入从2021年的近200亿元跌至历史高峰期的40%。
2024年的下半年
显露“过气”之相的剧本杀
还杀得动吗？
“我觉得行业在衰退”
“我觉得行业在衰退。”从业三年多的剧本杀店主理人小温在聊起行业现状时异常冷静，作为一位颇有经验的资深行业人员，他在2023年年底投入二十万人民币，开了一家属于自己的剧本杀馆。2024年5月底，剧本杀馆在亏损十五万后做出了能“活下去的选择”——与其他店合并，变成眼下的上海追迹CHASE剧本馆。
小温的上海追迹CHASE剧本馆
比小温更早入局的钟雨欣“死”得更早。2021年，剧本杀行业蓬勃发展期时，钟雨欣投身剧本杀行业。第一次开店在成都市中心，盈利不错。同合伙人产生矛盾后，她花费了十万左右在成都市内二环设新店，但这家店只撑了不到一年便关门大吉。钟雨欣开价三万想向外转店，但那时，许多同行都在低价转店，逃离行业。最终，有人以3000元的价格收走了店面和全部的道具。
钟雨欣关掉的剧本杀店
“黄金期有多黄金？再‘烂’的本都有客人追着玩。”上海脑人实验室剧本杀推理馆主理人戴思伟这样描述着5年前的剧本杀市场。戴思伟在黄浦区、静安区各有一家门店，月流水稳定在十万左右，算目前过得还不错的剧本杀店老板。即使如此，戴思伟也感觉到眼下市场萧意渐浓。
剧本杀的本子是行业内绕不开的核心要件，但关于本子的争议却陷入了某种怪圈，让店家多少有点“跗骨之蛆”的感受。
为吸引客流，开店初期，钟雨欣参与低价“内卷”。价格一般在78元到98元间的普通剧本，他们开价38元到48元。虽然客人很多，收益却很差。但钟雨欣并没有更有好的选择，因为业界情况普遍如此。转让店铺时，钟雨欣曾花几百甚至几千元价格购买的剧本也迅速跌价：“卖出去的剧本，平均价格只有五六十元左右。”
上海脑人实验室剧本杀推理馆中的剧本
小温则告诉记者，对比2021年以前文字少、上手快的剧本，市场上如今的剧本越来越长、越来越难。游戏时间动辄6-8个小时，甚至十几个小时。时间的延长和机制的复杂化必然将剧本杀推向小众化，客人群体也就更狭窄。 “娱乐行业本不应该筛选客人，但剧本杀现在正变成一个有门槛的爱好。”小温说道。
“拥有高分剧本的大店挤满客人，知名度不高的小店无人问津。许多小店生存艰难，大店则因为客人太多采用‘预约制’，引起一些争夺乱象。”戴思伟告诉记者，“高分剧本中也存在刷分情况，玩家盲选踩雷的风险越来越高，久而久之，玩家们不愿意继续尝试体验，也不难理解。”
作为与玩家对接的直接参与者，不少DM则以更为微观的工作者视角向记者倾泻着他们因为行业内卷以及自身内耗所汇聚的各种负面情绪。
“工作时长拉长到8小时，保持饱满情绪带入到剧本中之后，工作结束后什么都不想做。上班时是中午，下班了还是中午。”小草直言，“所有行业的服务难度都是在逐步增长的，剧本杀也不例外。主持人的从业难度的提升，根源一是发行方面，二是玩家市场。”
所谓发行，指的是上游的剧本提供方。“发行方之间内卷，导致玩家的要求也随之提高。”DM等天黑是行业内做了五年的老手，他告诉记者，发行方推出的剧本篇幅和内容越来越长，更新换代的频率也在不断加快。这让主持人面临的任务量显著上升，他们不仅需要在更有限的时间内吸收和理解更加丰富的剧本内容，还要尽可能饱满地呈现给玩家。
但DM的饱满情绪却往往无法获得更多现实意义上的价值，收入甚至可能会被腰斩。“为了满足玩家的高演绎要求，剧本杀的时间变长，DM变多。以前一天能带两个本的时间，如今只够开一个，期间还会上阵多个演绎人员，最后赚到的钱却均分。”DM饼干透露道。
主持人的流动对剧本杀店损伤也很大。“现在市场不挣钱，老板无法给主持人过高的待遇，主持人于是频繁跳槽。老板更不敢将资源倾斜到主持人身上，于是恶性循环。”店主戴思伟总结道。
在剧本杀店主和DM的描述里，同行数量的增加、客流的减少、剧本的复杂化和店家质量的参差不齐等，都是使得剧本杀的市场处于萎靡不振状态的原因。那么，那些不再玩剧本杀的玩家是怎么想的呢？
24岁的小李曾是个剧本杀爱好者，但工作后，她对剧本杀兴趣骤减。：“上班以后，我没有精力花四五个小时去玩剧本杀。”半“退坑”的小张表示，近年来，玩一场剧本杀的价格日益走高，游玩体验并不一定有提高。带本的主持人功力不够、店家敷衍的状态时有发生，再加上剧本杀难免得和不认识的人组队，游玩体验就像开盲盒。次数多了，她也不太想花钱去冒风险：“剧本杀是商品，但它无法给你其他商品所有的很稳定的价值。”
社交平台上网友讲述自己不选择剧本杀的原因
在这些年轻玩家看来，他们需要商家在控制价格的同时改善服务，稳定游戏体验，并适度降低游玩门槛。但对于商家而言，控制成本与售价，平衡并满足不同类型玩家的需求却正是最难的问题。这种矛盾，似乎形成了剧本杀行业的二律背反。
对此，作为商家的戴思伟认为眼下的难题，正意味着剧本杀的“转型期”，也是“筛选期”。“届时会筛选出一批不适合这个市场的玩家，同时也淘汰市场上一批做的不够好的店家，最后会达到一个相对持平的状态。到那时，剧本杀市场会变得更加细分。”
“未来剧本杀行业是需要变革的。”中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会副秘书长、“推理大师”创始人赵江波指出。在他看来，商家们讨论的问题一直存在，只是过去被忽视。而等红利期过去，困境才浮现出来，市场也由此显得低迷。
那么如何吸引新玩家的同时，又维稳旧玩家呢？他建议，一方面，要拓展剧本杀的客户群体，“行业应该深化新玩家的调研，满足对新玩家需求的供给。比如研发相对短的、或者体验版的剧本游戏，或者说理解门槛相对低、沉浸感强的产品。”。
另一方面，行业应进行创新迭代，不断丰富和完善剧本杀的内容和形式，维稳老玩家。如将剧本杀的玩法和各类场所相结合，嫁接优质的城市场所、文化保护建筑物，甚至可以对剧本杀进行品牌建设，营销打造快消品IP，吸引更多受众。
你喜欢玩剧本杀吗？
文字：青年报·青春上海见习记者 林千惠，图片由受访者提供
编辑：粟瑶
审稿：王东