澳洲压缩衣品牌SKINS重返中国市场

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 楼婍沁

2024年秋冬季,高速增长的中国运动户外市场,吸引了不少国际户外品牌进军这里,试图在竞争尚未完全成熟的这片市场找到商机。

正在布局中国市场首店、线上渠道、加速产品引入的运动品牌中,还有重返中国市场的澳洲压缩衣品牌SKINS(思金斯)。

诞生于1996年的该品牌,实际上早在2010年就已进入中国市场。不过,之后该品牌全球母公司经历股权变更、申请破产保护,再到被收购,缺席了中国运动消费市场增长最快的五六年。

今年10月,SKINS中国首店落地北京核心商圈之一的国贸商城,之后,该品牌又官宣了演员沙溢担任品牌代言人,开始大举拓展中国市场业务,目前该品牌的线上渠道还包括天猫和京东两大平台。

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SKINS主打压缩运动衣裤,创始人Brad Duffy的理念是,通过压缩衣裤,包裹肌肉,提升血液循环,对运动效能产生促进作用。从研发到产品市售,再到拿到TGA注册,SKINS耗时六年。

2000年,SKINS最初的三种风格各异的服装系列,包括Jetskins旅行服、Snowskins滑雪服和Sportskins运动服。而2024年中国首店中的主打产品,则以强度区分,包括 S1 基础压缩、S3 中度压缩和S5 高强度压缩等系列。

从产品层面来说,SKINS在品牌创立、最初产品上市时,得到了专业竞技运动员的一致好评。但这种好评也转化为了大众市场的口碑和销量,在跑圈中,SKINS有一个“黄金圣衣”的昵称,可见专业跑者对其认可。

但品牌创立成功、产品市售成功,并不意味着这家公司能够运营良好。SKINS最大的挑战出现在2019年1月,该公司主席Jaime Fuller向瑞士当地法院申请破产保护。

Jaime Fuller是一位澳洲商人,2002年就买下了该品牌,2003年在斐济建立了生产线,之后SKINS销往全球31个国家和地区,公司总部也设到了瑞士。但这位澳洲商人,在上一次欧洲金融危机中做了一个错误决定。

“我做了一笔糟糕的交易。2008年金融危机中把公司部分卖给了一家私募股权公司,危机结束后回购股票让SKINS大举举债。”Jaime Fuller与团队此后并未能扭转局面。

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2019年9月,总部位于中国香港的新沣集团(Symphony Holdings Limited)买下了这个澳洲品牌。

据官网信息显示,1994年10月28日成立的新沣集团有限公司,是一家主要从事运动品牌及零售业务的投资控股公司。SKINS品牌的业务,隶属该公司的品牌推广部门,和日本伊藤忠商事株式会社成立合资公司共同运营该品牌全球业务。

伊藤忠是日本最大的综合商社之一,拥有超过160年历史,现时已发展成为一家在世界62个国家和地区拥有约100个据点的大型综合商社。

此外,新沣的零售部门,主营物业投资及持有运营业务,在厦门、天津、重庆等地运营奥特莱斯和社区商场经营零售业务。新沣的金融服务部门,则从事证券经纪、保证金融资、放贷、包销及配售上市证券及财务咨询服务。

被新沣购入之后,2020年3月,Statewide Sports确定成为SKINS品牌在澳洲市场的经销商,并参与该品牌在创始地的重新推出。

时任SKINS首席运营官Benjamin Fitzmaurice说:“很高兴回到市场。被收购之后,SKINS品牌期待在未来几季推出一些新面料和技术。”

中国市场方面,2010年SKINS品牌首次进入中国市场时,曾和中国运动品牌李宁深入合作,除商业投资,双方还推出了不少联名产品,在中国市场销售。而两年之后进入日本市场时,SKINS采取了相同的策略,和日本的伊藤忠合作,此后这一商业合作拓展到双方共同经营SKINS品牌在日本、韩国、中国等东亚市场的业务。

目前,在中国市场运营SKINS品牌的注册公司,名为华殷服装贸易(北京)有限公司。据天眼查app显示,这是一家成立于2024年年初的公司,而其全资母公司华殷国际贸易有限公司,则成立于2023年,总部位于香港。

对于SKINS品牌来说,当下中国市场巨大的跑步人群和健身人群,是其主要的目标客群。但运动鞋服市场的竞争已经非常激烈,压缩衣裤具有较大的可替代性,紧身裤(leggings)又是这几年所有运动品牌重码的单品。在最关键的几年缺席这一市场,想要重新吸引消费者回归,并不容易。