扬帆出海 作者丨汪酱
“北京的四位朋友给沙特皇室量身定制了一款游戏，总投入不到400万人民币，但在沙特地区每月流水接近4000万，而支撑起这庞大收入的，竟是游戏中仅有的12个玩家。”虽然只是一则段子，但确确实实揭示了以沙特为代表的，中东游戏市场中大R玩家们的“钞能力”。
根据三方最新数据，2024年H1，中东市场表现尤为突出，人均可支配收入增高，手游下载量已经占到海外市场的10%，收入同比增速达17%。从品类来看，特别是超休闲、模拟、动作、策略、射击等游戏类型增长尤为显著。
其中特别是沙特市场，由于当地政府逐渐加强招商引资力度以及对电竞的扶持政策，也吸引了腾讯、网易、创梦天地等大量游戏出海企业向中东市场进发。
但是，中东游戏市场的独特性有目共睹，本地化的难度也因为高成本、长时间、文化/宗教差异等因素，令很多中小企业望而却步。虽然大R玩家的付费力惊人，但他们更愿意为哪类产品付费？又更喜欢怎样的VIP服务？很多国内厂商也因为信息差的缘故，难以精准把控当地游戏玩家的喜好。
须知，只有身处市场中，才能更了解当地用户需求。所以在近日，扬帆出海联合创始人王璐亲身走访了包括沙特在内的多个中东国家、出海中东的中国企业，以及中东本土地区的游戏研发、发行企业，同时也受邀参加了华为中东非洲生态高峰论坛（HDC·2024），亲身参与了其举办的中东沙特大R玩家见面会。
见面会的主要发言人有四三位，其中，Huawei AppGallery的Operation Manager Amal为主持人，三位大R玩家分别代表三种不同游戏类型玩家：Abdulaziz-MOBA Game、Sultan-Shooting Game、Fahad Abdallah Al Shammari-Board Game（其中有一位大R是沙特王子，感兴趣的读者们可以评论区留言，猜猜哪位是真·王子哦）。
以下为扬帆出海整理的对话内容：（由于缺乏速记，故不体现具体的游戏类型和发言人）
Q：游戏哪方面最能打动你？
A1：美术画面、战斗机制、竞争系统。
A2：游戏题材，比如现实主义游戏，以及沉浸式的体验。
（笔者总结：中东玩家对题材、美术、画面表现、战斗机制、PK系统、游戏内容的沉浸感都有着一些共性的要求。现在，出海中东对游戏的精品化程度要求更高了）
Q：游戏节奏一次性打开还是逐步释放？
A：喜欢有节奏的逐步释放，通过自己的努力获得有价值的成就和探索。
（笔者总结：总而言之，就是要在游戏过程中持续带给玩家更强的探索欲，并且要在合理的部分设计好成就机制，激发他们的攀比欲）
Q：游戏玩家哪个阶段付费最多？
A1：SSR英雄出皮肤、游戏周边、特殊稀有道具等。
A2：公平竞争下的最高荣誉，榜一大哥代表。
（笔者总结：怎么样通过氪金的设计能让大R玩家获取最高的情绪价值是关键）
Q：关于游戏中奖率机制你们怎么看？
A1：不喜欢不明示概率，尤其最后一次才中奖，就会很想卸载。
A2：不反对抽奖系统，但觉得自己不属于能中奖的那批幸运玩家。
A3：建议有个最低保障，比如冲了100W还没有得到任何东西，就会觉得游戏机制本身设定有问题。
（笔者总结：Gacha能带给玩家们的快乐和悲伤看来是殊途同归的，或许可以针对大R玩家调整下稀有道具的概率）
Q：当一款游戏进入中后期，是什么能让你坚持长期玩下去？
A1：对结局的期待。
A2：对于隐藏角色和道局的探索是最大动力。
A3：比较喜欢最后大R直接的PK，比如把大家聚集到一个房间举办竞技比赛。
（笔者总结：内容的丰富性和逻辑性始终是吸引玩家的不二法宝。此外，PK机制、竞技模式对大R玩家也有着强烈的吸引力）
Q：高价值游戏道具返场怎么看？
A1：喜欢的皮肤再贵也愿意购买，为热爱买单。
A2：高价值稀有就不应该返场，降低其稀有价值。
（笔者总结：对于这一问题，向来是游戏玩家看法比较两极分化的矛盾点。对于游戏开发者来说，积极听取大R玩家反馈对活动做出调整，以及提前通知大R玩家返场活动信息是比较关键的沟通，最重要的是需要确保返场物品的定价合理，或给予大R玩家额外的安抚补偿，可以让大R玩家感受到重视和认可，提高忠诚度）