旺仔牛奶里“没有杰瑞”但有增长乏力的危机

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

11月25日,陷入“老鼠风波”的旺仔牛奶母公司中国旺旺(00151.HK)公布了截至2024年9月30日止的中期业绩。

财报显示,上半财年中国旺旺营收108.8亿元人民币,同比减少3.5%,低于此前预估的114.6亿元;净利润18.6亿元人民币,同比增长7.6%,毛利率47.3%,同比提升2.1%。

中国旺旺在财报中给出了营收下滑的原因,总收入同比衰退3.5%,主要因休闲食品类中的冰品小类收入衰退影响;但受益于渠道多元化策略,自动售货机、OEM等新兴渠道持续增长,另外海外市场实现双位数收益成长。

具体来看,报告期内,为公司贡献超过一半收入的乳品及饮料类收益为60.094亿元,同比衰退1.4%。其中,旺仔牛奶收益同比下降1.6%。

旺仔牛奶是旺旺最早且最经典的产品之一,也是旺旺乳品及饮料类营收贡献的绝对支柱。但随着国内乳企在常温、低温乳制品的创新不断,旺仔牛奶差不多在2013年达到百亿规模后便止步不前。

不过,旺仔牛奶借由其在学生消费群体的影响力,不断推出与考试、毕业相关的产品,其中56个民族旺旺牛仔罐、旺仔牛奶职业罐、高考罐等包装设计在后来的销售中均被证明对业绩的拉升。

尝到限定装产品带来的甜头后,今年夏天,旺旺结合2024年巴黎夏季奥运会推出了“旺仔牛奶限定运动版”。11月26日,界面新闻在盒马鲜生的货架上还看到了“我爱冠军”的旺仔牛奶包装。但这样的营销套路也难以持续刺激消费者,长期以往或许会带来审美疲劳。

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旺仔牛奶运动版包装 (图片来源:旺仔俱乐部)

除了罐装牛奶下滑之外,休闲食品这次比去年同期下滑9.9%,实现收益27.31亿元,主要是冰品小类因天气及销售节奏等原因收益同比衰退。

实际上,这一品类在去年也遭遇了下滑,在旺旺提供的业绩演示材料中,冰品小类的营收下滑明显。旺旺的冰品包括碎冰冰、冻痴、吸吸冰等产品,为了应对这一类目的下滑,旺旺集团在财报中称,冰品小类将推出升级版“碎冰冰PLUS”扩宽消费群体,同时调整业务组织、拓展与冰品批发经销商合作,提升终端上架率。

冰品之外,旺旺休闲食品通过不断创新增加客户黏性,五年内推出的新品占2024财年上半年休闲食品类收益超过20%,例如渠道多元化发展带动浪味仙、吸吸糖收益创历史新高。此外,海外市场持续拓展售卖品项,糖果小类和零食糕饼小类都保持了快速增长势头。

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旺旺的糖果产品增长不错。(图片拍摄:界面新闻 赵晓娟)

而对于争议事件,截至发稿,旺旺集团尚没有对这一热点事件给出最新的回应。11月23日凌晨,山东旺旺食品有限公司就此事发表声明称,公司对生产线进行全面审查,没有异常;公司已对留样产品封存备查。同时,公司对生产线进行全面审查,没有异常。而旺旺集团首席营运官蔡旺家在微博发文回应称,“安心、放心,不用担心。封闭管道,没有汤姆,更没有杰瑞 。我今年40岁,我喝旺仔牛奶已经28年了。 ”

但不过资本市场已经感受到这一压力,在11月22日、25日、26日三个交易日,中国旺旺的股价从4.87港元跌至4.4元,跌幅接近10%。