划重点
01博雷顿科技股份公司递交港股招股书，披露2021~2023年收入翻倍，但亏损扩大一倍。
02两份招股书披露的核心产品电动装载机出货量数据不一致，博雷顿未解释原因。
03尽管博雷顿在电动装载机技术上有先发优势，但传统制造商如柳工、徐工机械等销售表现更出色。
04由于市场竞争激烈，电动装载机毛利率急剧下降，博雷顿2023年电动装载机毛利率为-0.8%。
05面对市场挑战，博雷顿需维持盈利，与行业竞争对手共同应对电动化趋势。
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每经记者：吴泽鹏 每经编辑：张海妮
近几年，挖掘机、装载机等工程机械电动化成为行业趋势，包括三一重工（SH600031，股价17.12元，市值1451亿元）、中联重科（SZ000157，股价6.95元，市值603.12亿元）、柳工（SZ000528，股价11.57元，市值229.57亿元）等在内企业纷纷推出电动化产品。
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这一趋势也催生出工程车领域的“造车新势力”，它们因新能源而生，发展至今，也拿下了一定的市场份额。博雷顿科技股份公司（以下简称博雷顿）便是其中一家企业。
2024年4月，博雷顿递交了港股招股书，并在近期再次递表。根据招股书，与乘用车领域的“造车新势力”刚起步时类似，博雷顿目前还处于亏损阶段，其报告期内实现收入翻倍的同时，亏损也同步扩大了一倍。
此外，《每日经济新闻》记者对比发现，博雷顿两份招股书披露的部分数据出现不一致的情况。其核心产品电动装载机，之前一份招股书中介绍，2021~2023年出货量由144台增至507台，但新版招股书则介绍称出货量由140台增至525台，类似变动还出现在新能源宽体自卸车的出货量上。与此同时，博雷顿各年度的收入并未产生对应变动。
两份招股书披露的出货量数据为何不同，以谁为准？截至记者发稿，博雷顿暂未回复记者的采访。
无论哪组数据，摆在博雷顿面前的现实难题是，工程机械电动化趋势加速，对应市场规模大幅扩大，传统行业大咖似乎更有优势，最近两年，博雷顿的销售增长速度并未赶上行业电动产品的销售增速。
公司进行大量前期投资
三一重工曾介绍，电动化是公司最重要的战略领域，公司自2021年开始成立新能源技术委员会，各产品事业部成立电动化经营与科研团队，全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化。
新能源领域的投资人陈方明更早关注到了工程机械行业的电动化方向，他创建了博雷顿。在招股书中，博雷顿自我宣传是“中国新能源工程机械行业先驱”。2016年11月，博雷顿的前身上海博玺智能科技有限公司成立，2018年进行了A轮融资，2019年变更为博雷顿科技有限公司，并开始使用品牌名称“博雷顿”。2019年12月，博雷顿推出5吨级电动装载机，2020年5月推出90吨级电动宽体自卸车。
“伴随新能源工程机械行业快速发展，我们已于往绩记录期间实现强劲收入增长，证明了我们成功使我们的产品及服务商业化的能力。”博雷顿在招股书中如是介绍，2021~2023年，该企业的收入分别是2.01亿元、3.60亿元及4.64亿元，复合年增长率为52.1%。
不过，博雷顿的盈利水平未能取得同步发展。《每日经济新闻》记者注意到，2021~2023年，博雷顿的毛利率分别为3.7%、2.3%、2.0%，对应年度分别亏损9746.7万元、1.78亿元、2.29亿元，毛利率连续下降，亏损逐年增加。
“于往绩记录期间，我们产生净亏损，主要因为在我们的业务规模仍在逐步形成的同时，我们于开发产品、提高研发能力、建立销售系统及发展业务方面进行了大量前期投资。此外，磷酸铁锂电池价格波动等短期事件亦已影响我们于往绩记录期间的财务表现。”博雷顿在招股书中如此解释。
出租产品数量是一个谜
从细分产品来看，博雷顿主要销售收入来源于电动牵引车、电动装载机及电动宽体自卸车。此外，少部分收入来源于维修及保养服务、设备出租业务。
博雷顿援引灼识咨询的资料称，按2023年的出货量计算，该企业于国内所有新能源装载机及宽体自卸车制造商中分别排名第三及第四，所占市场份额分别为11.6%、8.3%，为该两类新能源工程机械前五大制造商中唯一的纯新能源工程机械制造商。
也正是电动装载机及电动宽体自卸车为博雷顿的收入高增长提供了动力。《每日经济新闻》记者查询到，2021~2023年，该企业电动装载机销售收入分别为8474.2万元、1.84亿元、2.81亿元，同期电动宽体自卸车的销售收入分别为1005.7万元、7629万元、1.26亿元。2024年上半年，两大产品销售收入分别为1.1亿元、1.45亿元。
此外，博雷顿还存在部分收入来源于提供服务、设备出租。2021~2023年，博雷顿提供服务的收入分别为7.1万元、48.5万元、279.4万元，租金收入分别为348万元、635万元、541.1万元。
不过，记者对比前后两份招股书发现，博雷顿各年度销售产品数量是一致的，但出租产品的数量则是一个谜。在此次更新的招股书（11月版本）中，博雷顿披露的具体产品销售量不变，但出货量（包含出售及租赁）发生变动，至于变动原因，招股书并未作出解释。
博雷顿两份招股书均披露，2021~2023年，公司装载机销量分别为126台、295台、484台。而在前一版招股书（4月版本）中，公司装载机对应出货量分别为144台、321台、507台，更新后的招股书则显示为140台、326台、525台。其中，2023年的数据差异达到18台。
相似的差异同样出现在宽体自卸车产品上。两份招股书均显示，2021~2023年，博雷顿分别销售宽体自卸车11台、59台、88台。4月份招股书披露对应时间的出货量分别为11台、59台、96台，即2021年和2022年，博雷顿并未有宽体自卸车租赁业务，2023年租赁8台。而11月份的招股书则披露，2021年租赁1台。
在整体介绍中，博雷顿在更新后的招股书中称：“自2021年至2023年，我们的电动装载机的出货量由140台增至525台，电动宽体自卸车的出货量由12台增至96台，复合年增长率分别为93.4%及182.8%。”
而博雷顿在上一份招股书中称：“自2021年至2023年，我们的新能源装载机及新能源宽体自卸车的出货量分别由144台增至507台及由11台增至96台，复合年增长率分别为87.6%及195.4%。”
传统制造商正迎头赶上
从市场的角度说，上述披露不一致的情形，尚不是博雷顿需要面对的关键问题。《每日经济新闻》记者注意到，工程机械的电动市场在蓬勃发展，博雷顿虽有技术上的先发优势，但传统制造商不仅迎头赶上了，而且在销售上更有号召力。
以博雷顿的核心产品电动装载机为例，在工程机械中，装载机也是电动化浪潮凸显的领域。博雷顿招股书披露，中国新能源装载机市场规模从2019年的1亿元增至2023年的29亿元，复合年增长率为168.2%。此外，中国工程机械工业协会统计数据显示，2022年和2023年，电动装载机全年销量分别为1160台、3595台，2024年上半年，电动装载机销量更是达到5114台，已超过过去两年的总和。可见市场销售增长之迅猛。
博雷顿虽然在2019年底便推出其电动装载机产品，但其2021~2023年的销售量分别为126台、295台、484台，2023年的同比增长率只有64.07%。2024年上半年，博雷顿电动装载机销量为177台，同比增长30.15%，并未与行业增速同步。
事实上，传统工程机械制造商加码电动化后，在电动装载机上取得的销售成绩更为显眼。
柳工是电动装载机的“领头羊”。2024年7月，柳工表示，其电动装载机单月第六百台下线，其中电动装载机单月出口超过100台，其单月数据已超过博雷顿2023年的销量。
记者查询到，柳工2023年电动装载机销量同比增长67%，2024年上半年的销量同比增幅为159%。
此外，徐工机械（SZ000425，股价7.75元，市值915.75亿元）在2023年年报中披露，公司新能源装载机增长翻番。其在2024年半年报中也披露，公司新能源装载机收入同比增长近2倍，占总收入的23.3%。三一重工在2022年半年报中才首次介绍其电动装载机产品。根据国联证券研报，三一重工目前的市场占有率已接近博雷顿。
无论对博雷顿，还是对柳工、徐工机械等传统工程机械厂商来说，电动装载机未来市场广阔，各企业的销量将进一步打开，如何维持盈利仍是关键。
在10月25日的投资者交流会上，柳工方面表示，由于国家政策引导和电动装载机产品不断成熟，国内电动装载机渗透率从2022年的3%快速提升至2024年的25%左右，很多非传统工程机械企业纷纷入局，价格战在所难免。
“但因为各自目的、中长期目标、能力的差异，这样的竞争注定不会长期持续，市场必然会进行快速淘汰，事实证明，2023年最多时，电装（电动装载机，下同）制造企业多达几十家，2024年以来快速缩减，预计未来数量还会持续减少。电装刚开始导入市场的前几年，毛利率高于油装，但从2023年到2024年，由于市场恶性竞争，电动装载机的毛利率急剧下降，大部分友商的电装毛利率处于极低水平。”柳工方面如是分析。
据博雷顿招股书披露，2021~2023年，其电动装载机毛利率分别为13.4%、3.4%、-0.8%。
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