张 星
云南是花卉产业大省，然而，传统的鲜花交易多是线下交易、多级交易，过一道中间商，可能就加价两三成，损耗也要多出不少。多级交易、层层加价，导致花店买花贵；先剪花、后卖花的交易方式，令花农议价能力弱。
如何让老百姓买花便宜，花农也能多挣钱？我和一群80后、90后伙伴一合计，“互联网+花卉”创业在云南昆明有着特别的优势——种植、交易、物流产业链集聚，通过花农、花店直接在线交易，花农先卖后采，收入增加、时间缩短、损耗降低，可以实现“让花农多赚点，让花店节约点”。
想法有了，真正落实起来却困难重重。搭建线上交易平台不难，难的是吸引花农和花店来到平台交易。刚起步时，一天的订单量只有个位数，愿意供货的花农也少之又少，为了让用户到平台交易，我们团队自己去线下花卉交易市场采购鲜花，再发给各个花店。这种忙碌一整天却仍入不敷出的日子持续了大半年，才让平台的“人气”逐渐旺起来。
在创业过程中，我意识到，年轻人创业要坚持长期耕耘。单纯靠价格低，或许能吸引一批用户，但只有综合性价比高才能留住用户。“种花不容易，抽检不合格就不卖，多浪费啊!”一开始，不少花农对平台抽检很抵触。为了帮花农提升管理水平，我们在田里连续蹲守几个月，跟花农一道琢磨种植技术。鲜花品质有了保障，买卖更容易了，花农不仅抱怨少了，还主动要求抽检：“我种的花你放心检!”
不只是我们，很多从事花卉行业的年轻人也在发力。云南是中国鲜花产业的重要市场，一群年轻的鲜花主播从五湖四海聚到昆明，00后新农人也陆续上岗，有的当地年轻人大学毕业就回到了花田，以更科学的方式种花、交易成为他们对自己的要求。
我们一边开设网络课程教花店如何运营，一边跟农资公司合作，引导花农科学种植，用汗水浇灌出一路芬芳。短短三四年，我们的鲜花交易平台就吸引了上万家花农、十几万家花店在线交易，帮助上万鲜花种植户增收致富。如今，大量花店花农在我们平台交易，让我们对推动本地鲜花产业发展有了更大动力。我们要坚持耐心和细心，不骄不躁、长期耕耘，让鲜花给越来越多人带去芬芳。
(作者为云南花伍科技有限公司创始人，本报记者杨文明采访整理)
《 人民日报 》( 2024年11月24日 05 版)