运动服饰及相关产品领域--安踏为例
体育行业大热，大批崇尚者涌入市场，有强硬的资本背景试图分一杯羹，也有刚入行的小白期望闯出自己的一片天地
作者将在本系列文章中分享和介绍对于体育赛道的几个切入点、说一说自己的想法和观点
运动服饰及相关产品领域；
这是体育产业里最为重要的一个支柱领域，无论是传统的运动服饰、鞋包产品亦或者是高端的可穿戴设备或各类型的周边器械。无一不是传统的制造业与体育赛道的结合。放眼全球、几乎所有大家耳熟能详的运动品牌都是做运动服饰起家
世界体育巨头“耐克”“阿迪达斯”“亚瑟士”中国的“安踏”“李宁”，最开始都是从运动服饰、鞋包开始，积累资本从而实现对体育全产业链的深耕转型。现如今的世界体坛、耐克那大大的√早已深入人心，提起耐克即是运动，JUST DO IT 的口号也成为诸多体育人的代名词。
本期为大家带来对于行业巨头、中国体育运动品牌
现象级top“安踏”的分享
安踏
从街边挑担小贩到行业世界巨头、安踏的飞跃历程
1991年丁世忠在福建晋江的一家制鞋作坊门口挂上了其标志，开始了安踏的发家之路。最开始时，丁世忠和一众晋江同乡一样，仅有几台缝纫机和生产线，接一些简单的外贸代加工订单生存。在这个小城里，有着成百上千家相同的小作坊，大浪淘沙、优胜劣汰，存活下来的都是后日闻名世界的王牌、安踏、特步、361°、乔丹、等等运动品牌都诞生于此，晋江也因此成为世界体育品牌之都，而安踏正是在这个充满机遇也充满挑战的小城、杀出重围、走向世界、成为顶流。
最开始的安踏并未成立自己的品牌、一直从事代加工行业、可彼时的丁世忠发现、同一个款式和材质的鞋子、贴上当时有名的青岛双星的牌子、价格就能贵出好几十元，丁世忠愈发重视到品牌的重要性、他萌生一个想法，那就是不甘于现状、要做出自己的品牌、打造属于自己的产品，才能真正的站稳脚跟。
1995年、安踏牌首次大规模进入市场，不同于现在的互联网攻势，当时的销售路径几乎全在于线下、安踏率先作出了大胆的决定，将原本占利润大头的外贸订单放置第二位，在国内的23线城市大力推销，通过最基础的直营店销售，到授权分销商，再到大规模的地毯式铺货，安踏这个名字如雨后春笋般进入中国人的视野，二十年代末，已在全国拥有两千余家门店。但当时的安踏因其不高的价格和朴实的设计，搭配上过于接地气的营销手段，始终甩不开“土气”“低端”“市井”的标签，反观当时极速发展的中国社会，大量新兴产业和信息接驳大众，国外的洋牌子走进大众视野，追求潮流和高端为大量消费者追捧。此时的安踏已经站稳脚跟，在二十世纪末的黄金时期，迎接千禧年的梦幻时刻
丁世忠明白，想要破局升格，就只有一条路-转型升级，迈向高端化。
高端化之路，如何走宽又走远
产品是重中之重，实体产业的发展离不开产品本身。安踏的质量一直饱受好评，但单纯的质量优异似乎并不足以形成更为独特的卖点，不断投入研究成本，抓住客户需求点来设计产品，是安踏能经久不衰的重要原因。
2005年，安踏投资建立了中国第一个也是当时体育用品行业唯一的国家级企业技术研发中心，研发了诸多运动领域的新科技。在互联网高调进入中国的那几年，安踏也是紧紧抓住机遇，大胆将营销的重点分拨至线上，改革零售模式，在巩固自身实体店的销售优势的同时努力发展电商营销平台，已实现在街道商铺、购物中心、百货、电商领域的零售全覆盖，极大地提高了顾客的购买体验。
针对不同运动领域的产品，安踏采用赛事营销、场景营销、 代言人营销等多种策略进行宣传推广,进一步提高品牌的知名度。在2008年北京奥运会 后产业整体低迷之时，安踏体育率先进行企业转型升级，开始推行多品牌聚焦营销战略，通过收购 FILA、AMER SPORTS等多家国际著名品牌逐渐将 安踏体育打造成为多品牌运营集团，将其定位为高端 运动时尚品牌，与安踏的自身定位形成差异互补，极 大地拓展了安踏的产品涵盖范围，显著提高了安踏体育的营业额，扩大了品牌的市场影响力及价值。
其次，安踏体育根据市场形势与需求，先后推出了一系列附属品牌推进单聚焦战略，如2008年创建ANTA KIDS子品牌,使安踏成为国内首家涉足儿童领域的 体育运动品牌。截至目前为止，安踏通过收购、成立 合资公司、建立附属品牌方式形成了包括专业运动品牌群、时尚运动品牌群、户外运动品牌群在内的三大品牌群。多产品线并存，在逐步迈向高端的同时也没有抛弃大众市场，反而是随波逐流，将高端的科技与新颖的设计下沉，让平民百姓也能穿上蕴含新科技的运动服饰，这也是安踏能在高速发展转型的同时稳住口碑的原因所在。
2009年，安踏从百丽集团收购了亏损严重的意大利运动品牌FILA，试图以此为突破口发力高端市场和国际市场。通过几年的培养，FILA成为安踏手中最能打的牌。以FILA为代表的一众并购品牌业务也为安踏带来了全新的产品结构与不菲的收益。
2015年到2021年，FILA营收从17.5亿元增长至218.22亿元，FILA品牌收入占总收入的44.20%，已经撑起安踏的“半壁江山”。这个曾经的世界第三大运动品牌，也带领着安踏真正走上高端品牌之路
押宝体育赛道。
这场赌局，收益滔天
如果是耐克是美国的体育产业巨头，那么国产新领袖‘安踏’就是中国体育的最大新星。安踏是当今中国体育用品行业的领军品牌之一，在国内市场具有极高的知名度和广泛的影响力。也是最早切入体育赛道的服装服饰品牌之一而提起体育赛道对于营销的积极作用，有几个共同的原因，不仅是安踏，所有抓住体育营销的品牌都是切中这几个功能，让体育为产品和品牌赋能。
1、借助体育赛事曝光与运动员代言效应，以此提升品牌知名度
2、通过关联体育精神传递价值观和定位高端形象来塑造品牌形象
3、抓住体育的竞技性和热情特性，刺激消费冲动，拓展消费群体来增加产品销量
安踏也不例外，从 1999 年签约孔令辉开启体育营销之路，逐渐走进大众视野。安踏与奥运会的合作关系紧密且持久。从 2009 年到 2024 年，安踏连续 16 年成为中国奥委会的官方合作伙伴。2017 年，安踏集团成为中国奥委会和北京 2022 冬奥会官方合作伙伴；2019 年 10 月，安踏成为国际奥委会官方体育服装供应商；2024 年，安踏又成为国际奥委会 2024 - 2027 年官方体育服装供应商。
通过奥运会，安踏为体育代表团提供领奖装备、比赛装备以及生活训练装备等，这些装备随着奥运会的高关注度被大众所熟知，极大地提升了品牌的知名度和影响力，也向世界展示了中国体育品牌的实力。“切中风口、经过多年的发展，它连续多年位列中国体育用品公司首位，成为消费者心目中值得信赖的国产运动品牌。安踏累计赞助了数十个项目的国家队以及省市队，签约中国奥委会，赞助CBA联赛，搭建行业第一个运动科学实验室安踏陪伴中国运动员多次登上奥运会等国际体育赛事的舞台，其提供的专业运动装备和领奖服，向世界展示了中国体育品牌的实力，也进一步增强了其在国内的品牌影响力。
从此，安踏在体育的赛道上做大做强，构建了属于自己的体育商业帝国。
不做中国的耐克
做世界的安踏
如今的安踏，一被人提起，就已有一个个刻板印象，“运动”“体育”“国货”的标签早已悄然成为安踏的代言词。近年来，安踏积极推进全球化战略，通过收购国际知名品牌如亚玛芬体育旗下的始祖鸟、萨洛蒙等，以及签约国际篮球巨星凯里・欧文等举措，不断提升其在国际市场的知名度。虽然与国际巨头相比，安踏在国际市场的影响力仍有提升空间，但已经取得了显著的进步，逐渐在全球体育用品市场中占据一席之地。
2014 年，安踏签约 NBA 巨星钱德勒・帕森斯为安踏篮球形象代言人；索契冬奥会上，安踏品牌和冠军龙服大放异彩。
2015 年，安踏签约 NBA 巨星克莱・汤普森为安踏篮球形象代言人；同年发布 “你就是跑者” 的跑步战略和 “只管去踢” 的足球战略，正式进军足球市场。
2016 年，安踏助力中国体育代表团征战巴西里约奥运会；同年签约菲律宾国宝级拳王曼尼・帕奎奥。
2017 年，安踏成为北京 2022 年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴；同年启动 “茁壮成长公益计划”。
2019 年，安踏由安踏集团联合投资者财团完成对亚玛芬体育公司的收购。
2023 年，安踏成立东南亚国际事业部，在新加坡、菲律宾等国开展零售业务；7 月宣布签约凯里・欧文；10 月收购主营女性消费的品牌 MAIA ACTIVE。
2024 年，借由亚玛芬的重新上市，安踏发布了欧文一代篮球鞋，登陆全球市场；6 月正式公布 2024 年巴黎奥运会中国体育代表团领奖服。
2019年3月，安踏联合腾讯等组成投资者财团，以约46亿欧元价格，收购亚玛芬体育全部已发行股份，成为中国体育用品行业史上最大的一次跨国收购案。
选择亚玛芬，是如虎添翼还是自掘坟墓
46亿欧元，近120亿人民币的价格，对于大部分人来说，并不能理解安踏的这一操作，自身的产品已经拥有相当的名气，为何还要斥巨资高调收购亚玛芬这半个地球之外的户外品牌？
仔细分析亚玛芬的品牌历史与产品链条，似乎能得出答案。
亚玛芬拥有始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊三个核心品牌，此外还拥有瑞典品牌PeakPerformance、奥地利品牌Atomic等。
虽然手握安踏和斐乐两大综合运动品牌，但安踏在垂类品牌的布局还有待加深。亚玛芬旗下的品牌多在某一垂类领域深耕，如始祖鸟在登山、户外领域，威尔逊在网球、垒球和棒球领域，萨洛蒙在跑步领域，还有覆盖滑雪、山地车等领域的Atomic和ENVE。收购亚玛芬以后，安踏能够快速覆盖这些运动领域。
由此可见，安踏对亚玛芬的收购不是盲目的，而是通过对品牌矩阵、消费者以及专业领域细分市场等情况，以及安踏未来的全球化布局，深入分析后做出的决策。
长远周密的布局，展现着安踏对于世界体育市场的野心，而他的表现也对得起这份雄心壮志
从安踏体育用品有限公司的中期综合财报分析中可以看到，截止2024年6月30日，上半年的总收入达到了337亿人民币，综合收益预计达到220亿，这个收益比例是惊人的，但也是符合预期的。相比去年同期都增长了近100亿，其中的重要原因有很多。但最为重要的一点不难猜出，当然是今年的世界性体育盛宴-巴黎奥运会。在巴黎的舞台上，安踏可以说是除了各国的运动员之外，同样亮眼的表演者。几乎每一个赛场边都能看到相关的广告牌，铺天盖地的新媒体广告、线上线下的宣发路径，中国奥运健儿的优异表现也一次次让安踏的logo站上最高领奖台。
安踏也真正的走出了中国
不追求争做中国的耐克
成为世界的安踏
参考文献：
[1]李碧珍.数字化如何助推体育用品 制造业企业实现价值共创 ———基于安踏集团数字化转型的研究，2024.DOI: 10. 12046 /j. issn. 1000-5285. 2024. 02. 006
[2]高照.体育品牌的整合营销传播策略分析 ——以安踏为例,：1004-9436（2022）16-0196-04
[3]蔡建辉、李增光、沈克印.Driving Force Mechanism and Promotion of High Quality Development of Sports Goods Manufacturing Industry: In View of Anta Sports Products Limited,1000-520X 2020 12-0053-08