10月25日晚间,汤臣倍健(股票代码:300146.SZ)对外发布了其2024年第三季度财务报告。报告显示,在今年前九个月中,公司实现营收57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元。然而,受市场竞争加剧及内部结构调整等多重因素的叠加影响,汤臣倍健正面临新的发展机遇与挑战。
据中康CMH提供的数据显示,今年1至8月,全国零售药店的VDS销售额同比下滑了20%。同时,线上渠道也遭遇了跨境品牌及白牌产品的激烈竞争,给汤臣倍健的销售渠道带来了不小的压力。尽管如此,根据第三方统计数据*,在今年1至9月,汤臣倍健旗下全品牌电商市场份额在VDS企业中依然稳居榜首,这充分彰显了其坚实的市场根基与卓越的品牌影响力。
在报告期内,汤臣倍健积极应对挑战,将提升经营质量与效率作为核心目标,从品牌建设、产品创新及渠道优化三个维度全面出击。在品牌建设方面,公司聚焦核心品牌,对品牌运营策略及资源投入进行了主动调整与优化。产品创新方面,公司持续推动产品升级与迭代,旨在提升产品的市场竞争力。渠道优化方面,公司重新梳理了全渠道的价值链体系,推出了经销商扶持计划,并加大了对终端资源的投入力度。
今年以来,汤臣倍健对旗下多款产品进行了全面升级,从原料选择、含量提升、配方研发、工艺改进到功能提升等方面均力求科学营养,以创新的产品策略助力品类增长。特别是在下半年,公司重点聚焦蛋白粉和健力多两大核心单品的升级迭代,通过线上线下差异化的货盘管理策略,进一步巩固并提升了这些优势品类的市场份额。同时,汤臣倍健也在积极探索新的功能品类,如抗衰老、微生态、心血管健康及认知健康等领域,通过储备“新原料、新功能、新技术”的科研成果,以科学营养为引领布局未来市场。
在线下渠道方面,汤臣倍健通过精细化运营与深度分销等策略,为渠道业务增长赋能。公司还启动了经销商扶持计划,旨在激发经销商团队的积极性与创造力,并通过创新的动销方式减轻渠道负担。在10月召开的全国经销商会议上,公司更是以蛋白粉、健力多两大单品为核心,发起了“百日会战”行动,集中优势资源推动新品推广与市场拓展。
线上渠道方面,面对白牌产品的冲击与挑战,汤臣倍健坚持依靠强大的科技实力与品牌影响力进行应对。公司主动调整营销策略,优化广告投放模式与渠道布局,以提升电商渠道的盈利能力与市场份额。
面对行业竞争的加剧与消费环境的变化,汤臣倍健正处于经营调整与转型升级的关键时期。虽然面临阶段性挑战与压力,但公司通过产品升级、渠道优化等举措不断夯实自身核心竞争力。随着调整措施的逐步落地与见效,汤臣倍健有望凭借创新产品带动业绩的稳步增长与市场份额的持续提升。
*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多
数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data