2024年11月20日，佰维存储披露接待调研公告，公司于11月18日接待招商证券、德勤咨询、华安证券、万和证券、平安基础产投等20家机构调研。
公告显示，佰维存储参与本次接待的人员共3人，为战略部总监、投资者关系负责人肖博天，技术研发中心潘峻峰，董办工作人员。调研接待地点为佰维存储三楼会议室。
据了解，佰维存储在本次调研中展示了其产品展厅和研发实验室。公司凭借技术实力、服务质量和严格的品控，与国内外一线客户建立了合作关系，其存储器产品受到终端厂商的广泛认可。截至2024年6月30日，公司研发人员数量达到750人，占员工总数的37.73%，公司重视技术平台建设，以实现研发过程管理的高效、高一致性和高可控性。公司坚持“研发封测一体化2.0”战略，通过技术创新和全链协作，增强核心竞争力，并与客户建立紧密合作关系。公司在品牌、技术、研发封测一体化构建和资本等方面具备先发优势，技术能力达到国内领先、国际一流水平，并布局2.5D、3D先进封测能力，提升技术壁垒。公司拟募集资金不超过19亿元用于扩产建设项目和晶圆级先进封测制造项目，以提高技术水平和核心竞争力。在C端市场，公司运营自主品牌佰维(Biwin)和独家运营的惠普(HP)、宏碁(Acer)、掠夺者(Predator)等授权品牌，取得了良好的市场表现。公司倡导成本意识，减少浪费，加强信息化、自动化技术应用，完善运营管理体系，持续推进精益管理，降本增效。公司将进一步强化研发封测一体化布局，服务产业发展新趋势，持续坚持“5+2+X”的发展战略，兼顾短/中/长期发展目标，推动公司持续构建新质生产力，提升公司的价值和股东回报。为回馈股东，公司已回购股份并用于注销，未来将根据实际情况积极推动股份回购和分红。
据了解，佰维存储在本次调研中强调了其在存储行业的差异化竞争优势，包括技术创新、全链协作、品牌和技术的先发优势，以及在研发封测一体化方面的领先地位。公司通过定增项目扩大产能和优化产品结构，增强先进封测服务能力，提高核心竞争力和盈利能力。在To C端市场，公司通过自主品牌和授权品牌在线上和线下渠道进行布局，取得了良好的市场表现。公司注重成本控制和效率提升，通过信息化和自动化技术应用，完善运营管理体系，持续推进精益管理。未来的发展战略将聚焦于研发封测一体化布局，服务产业发展新趋势，并坚持“5+2+X”战略，以实现与更多一线客户的深度合作，成为智能穿戴和工车规市场的主要参与者，并探索存算一体、新接口、新介质和先进测试设备等创新领域。公司还通过回购股份和分红等措施，积极回馈股东，提升股东回报。
调研详情如下：
本次调研交流分为现场参观及问答交流环节。
一、参观情况
本次调研主要参观了公司的产品展厅及研发实验室。
二、交流环节
Q1. 根据公开信息,公司产品目前已进入国内外多家一线终端客户,请问公司存储器产品在客户方面的认可度如何?
A1:公司凭借着优秀的技术实力、服务质量以及严格的品控,与手机、PC、服务器、穿戴、工车规等领域的国内外一线客户建立了密切的合作关系。存储器是信息系统最核心的部件之一,终端厂商对存储器供应商的筛选非常严苛,对产品性能、品质及持续供应能力有很高的要求,对供应商过往市场表现和客群非常看重,同时需要投入大量的研发资源进行导入验证。凭借过硬的产品竞争力、良好的客户口碑和企业声誉,公司产品受到终端厂商的广泛认可。
Q2. 公司的研发人员数量有多少?公司的研发技术平台如何赋能公司技术创新?
A2:截至2024年6月30日,公司研发人员数量达到750人,较上年同期增加277人,同比增长58.56%;公司研发人员数占公司员工总数量的37.73%,同比增加4.04个百分点。公司高度重视技术平台建设,以实现高效、高一致性、高可控的研发过程管理。公司持续投入芯片设计平台、芯片仿真平台、固件算法平台、自动化测试平台、工艺实现平台、装备技术平台等平台建设,实现各关键技术领域的标准化、自动化及归一化,为公司在各技术领域的不断创新发展提供更加高效的资源整合与平台支撑。
Q3. 存储行业竞争激烈,公司存在哪些差异化的竞争优势?
A3:面对广阔的存储市场和持续的市场竞争,公司将坚持“研发封测一体化2.0”战略,通过技术创新和全链协作,增强公司在存储行业的核心竞争力,并与客户建立更紧密的合作关系。公司在品牌、技术、研发封测一体化构建和资本等方面均具备先发优势,是业内最早布局研发封测一体化的企业,从2010年开始就自建封测能力,有十几年的积累沉淀,存储封测的技术能力达到国内领先、国际一流的水平。同时,公司在现有技术基础上进一步布局2.5D、3D先进封测能力,不断提升技术壁垒;此外,公司也是业内率先进行主控自研存储解决方案的企业,在主控性能和国产化等方面具备竞争优势。在市场方面,公司在手机、PC、穿戴领域具有较好的客户基础。
Q4. 能否介绍一下公司定增项目的情况和最新进展?
A4:公司拟向特定对象发行股票募集资金总额不超过19亿元用于“惠州佰维先进封测及存储器制造基地扩产建设项目”和“晶圆级先进封测制造项目”。此次募集资金投资项目顺应行业发展趋势,符合公司战略发展规划,有利于提高公司技术水平和核心竞争力,一方面将扩大公司产能,优化产品结构;另一方面将增强公司先进封测服务能力,进一步提高公司的核心竞争力和盈利能力。目前定增事项正在稳步推进中,具体进展请关注公司后续披露的相关公告。
Q5. 公司的PC产品在To C端市场有哪些布局?
A5:在C端市场,公司双向发力,一方面运营公司自主品牌佰维(Biwin),主要在京东、抖音等线上零售平台销售,以及通过与代理商合作开发线下渠道市场;另一方面独家运营的惠普(HP)、宏碁(Acer)、掠夺者(Predator)等授权品牌,主要在京东、亚马逊等线上平台,以及BestBuy、Staples等线下渠道开发PC后装、电子竞技等ToC市场,并取得了良好的市场表现。
Q6. 如何理解公司期间费用的同比提升?公司在降本增效方面有哪些措施?
A6:随着公司业务规模及员工人数持续增加,且公司较去年同期销售及管理人员的股份支付费用有所增加,公司管理及销售费用同比有所提升。公司在主控芯片设计和先进封测能力等核心竞争力环节加大投入,研发费用同比增加。在管理方式上,公司倡导成本意识,努力减少一切不必要的浪费,把有限的资源用在价值最大的方向上。未来,公司将继续加强信息化、自动化的技术应用,完善高效的运营管理体系,持续推进精益管理,不断降本增效,提高企业核心竞争力。
Q7. 公司未来的发展战略是怎样的?
A7:公司将进一步强化研发封测一体化布局,在存储解决方案研发、主控芯片设计、存储器封测/晶圆级先进封测和存储测试机等产业链关键环节不断突破,服务产业发展新趋势,贡献更大价值。同时,公司将持续坚持“5+2+X”的发展战略,在手机、PC、服务器等三大主要细分市场着力提升市场份额与核心竞争力,力争实现与更多一线客户的深度合作;在智能穿戴和工车规市场投入战略性资源,力争成为主要参与者;持续布局芯片设计和晶圆级先进封测,打造公司二次增长曲线;努力探索与开拓存算一体、新接口、新介质和先进测试设备等创新领域。通过以上战略布局,兼顾公司短/中/长期发展目标,推动公司持续构建新质生产力,提升公司的价值和股东回报。
Q8. 公司有哪些提质增效回馈股东的措施?
A8:为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念,落实“提质增效重回报”的目标,基于对公司未来发展前景的信心及价值的认可,公司在2024年上半年通过集中竞价交易方式已回购公司股份703,464股,回购资金总额为人民币19,997,680.30元(不含印花税、交易佣金等费用),上述回购股份已用于注销并减少公司注册资本。同时,未来将在公司经营情况和分红政策允许的前提下,将根据公司实际情况,积极推动股份回购和分红,以实际行动回馈股东,提升股东回报。