阿维塔07:结婚购车比例极大,上市立马锁单实现承诺

大家好,我是阿维塔顾问。前段时间忙着围攻光明顶,最近抽出空来聊一聊刚上市一个多月的阿维塔07
最近市场如何?
当地是个三线城市,只有我们这一家阿维塔门店。
本月每天大概有20批用户进店,其中有效用户15批左右,每10批用户里有6批是专程来看阿维塔07的。
这种程度的客流数据对于阿维塔来说已经是泼天的流量了,店总有天轻抿了一口茶,摘掉嘴角的茶叶后,感慨地说道:说阿维塔不能失去07,就像尔滨不能没有冰雪节、淄博不能没有小烧烤、山西不能没有黑神话。
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即便如此,相比上哥月底,进店量还是略微下降了,回顾了一下刚上市的那几天,平均每日有效客流还能多上个七八批。
记得上个月底有一天早晨,我刚到公司就看到店门口有三个穿黑色夹克戴着墨镜的江湖大哥,他们第一时间转过身盯着我,给我吓一跳,心想坏了,冲我来的。
最近我干了啥事?得罪了谁?打游戏有没有喷本地的玩家?一时间脑筋急转。
硬着头皮壮着胆子走过去开了店门,结果才知道这是来看车的用户……真别说我胡思乱想,这种客户一大早就蹲在店门口等着看车的情景,在阿维塔07上市之前是很难想象的,说出来同事都会觉得我有病,当然07上市之后和同事说这些,他们同样会觉得我有病——展厅现在这么多客户,你小子还有空闲聊,是嫌店总骂的轻了吗?
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别人都是怎么买这车的?
别人都在店里酷酷买,只有我在家里偷偷买。
最畅销的配置是售价23.99万的Max增程版,选这个配置的占到一多半。在颜色选择上,大家居然更喜欢黑色。当然如果为了抢现车的话,就不分什么颜色了,用户都不在乎,大不了就像买特斯拉一样,上完牌就贴改色膜。
九月底07正式上市的时候现车资源同步到店20多台,到第二天中午就全部有主了。剩下的用户只能等正常排产,交付周期在2~6周。偶尔系统后台会蹦出来一两台现车,但是很多不同区域的销售第一时间都会帮自己的用户抢,看脸看缘分看手速,基本都是秒没。
目前还没有什么特别难卖的配置,非要说的话应该是Pro纯电版,因为上市到现在店里还没卖出过一台。原因有两点,一是大家还是对纯视觉智驾不放心,二是这个配置12月底才开始交车,车主们怕拿不到省补。
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目前购车可以享受首任车主终身三电质保、价值10000元的尊享套装(仅限MAX双版本)、价值4000元的21寸轮毂减免、价值20000元的ADS高阶智驾包减免,但是这些都不如价值7000元的保险补贴(保险补贴截止到本月13日)带给用户的感知强烈。
PS:这篇文章要发的时候已经过了13号,最新的政策是保险补贴从7000元变成了6000元,之前有送太阳膜现在也不送了。
以Max增程版为例,首付15%、分期5年、年华费率2.99%、保险补贴6000元,给大家做个金融预算单。
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买这款车的人都会对比那些车?
用户明显偏向年轻化,通常要么是快结婚的单身年轻人,要么是刚结婚的小两口,总之阿维塔07都快成为婚车甄选了。
女性车主也很多,算上实际用车人的话,小姐姐能占6-7成。
温女士是我上上个品牌的客户,我已经跟进了很多年。记得当初第一次见到她的时候,我还是个车行新人,她和父母一起到店看车,恰好是我接待的。
我又是端茶倒水又是小吃零食一顿招待,从汽车聊到工作,又从工作聊到生活,就是不见叔叔阿姨有买车的意思,顿时有点泄劲,正准备找个理由抽身,只听阿姨说:
“小伙子,你讲的特别好,车我们也觉得不错。不过我们给女儿买车,得孩子看得上才行。要不你加我女儿微信,你们年轻人多交流。”
我当场拍着胸脯保证:“二老放心,一定让令爱买到满意的车!”
那个时候,我仿佛感受到了所有同事在对着我西格玛点头。
不得不说,长得漂亮的姑娘对任何事物的要求都很高,加了温女士微信好友后,人家实在看不上当时我卖的车型。不过我一直记得她父母的嘱托,一定要让温女士买到满意的车,所以即使后来离职了,还是保持着联系,微信也从工作号加成了生活号,有时候会闲聊几句,谈谈人生和兴趣爱好,但我一直记得自己最初的目的,就是要卖给她一台车。
一转眼三年的时间过去了,说长不长,说短也不短,我依然执着于成交这一单用户,而温女士依然没有相中的车。
直到07上市当晚,我作为阿维塔销售决定支持自家车型,大定锁单一气呵成,温女士终于拥有了属于我们的第一台车,三年前的承若在此刻完成了闭环。
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抱歉光顾了写作为销售的专业素养了,忘了提竞品。
阿维塔07面对的竞品真的很多,下半年智界R7乐道L60极氪7X这些选手,哪个都不是好打的。
隔壁旧能源品牌的兄弟因为要结婚,从24款阿维塔11刚上市就来看,前前后后试驾不下5次,每个月底都位列我高意向用户之首。即便如此,我也只能收获他递来的一支支利群,对于让他买车这件事已经快脱敏了。
直到07展车到店那天,兄弟主动跑来忙前忙后,恨不得亲自卸车,从他的眼神中我就知道,这次终于稳辣。递烟、拍肩、点头,男人之间无需多言,接下来只需静静等待这份迟到已久的订单。
结果半个月后,他开着还没上牌的智界R7来上班,看我的眼神也是各种闪躲。话说这么快就提车,你小子不会早就订了吧。为什么!明明是我先来的,为什么会变成这样呢?难道因为智界R7空间更大,还摆在华为店里,就让我的活跃买家产生了非理性异动,显性玩家无法与产品准确契合了吗?
有很长一段时间,我都不想抽利群。
最终还是选择了阿维塔07的用户,说白了还是认CHN的。长安的设计制造、华为的智驾系统以及宁王的能源方案,三大强企伺候着,这福气还小的了吗?还有,本次新增的增程方案也是人们选择阿维塔07的重要因素之一。
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这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?
目前交付的所有车,都还没有用户反应车辆有什么毛病,但确实有一些年龄稍大的用户反馈空间稍微有点小。
最后就是给大家的一点肺腑之言,买车前一定多问,有什么问题都及时提出来,没有销售顾问敢对即将下定的爷不耐烦。
如果他真表现得不耐烦,赶紧换人或者换店。
首先问清楚交付时间,看看能不能赶得上补贴,如果赶不上是否有补救措施。其次问清楚品牌是否有大客户政策,以阿维塔07为例,C(长安)H(华为)N(宁德时代)和阿维塔的员工都可以享受到车价5个点的优惠。