2024年11月19日，绿田机械披露接待调研公告，公司于11月19日接待线上参与公司2024年半年度暨第三季度业绩说明会的投资者1家机构调研。
公告显示，绿田机械参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理罗昌国，财务总监陈裕木，董事会秘书罗正宇，独立董事薛胜雄。调研接待地点为价值在线(https://www.ir-online.cn/)网络互动。
据了解，绿田机械在2024年第三季度实现了营业收入同比增长47.89%，这一增长主要得益于国内市场和出口销售订单的增加，尤其是欧洲、南美洲和北美等地区的出口。公司的产品在广交会上受到海内外客户的青睐，发电机组产品也被用作新能源汽车的应急充电电源。营业收入的增长主要由高压清洗机和通用动力机械产品（包括发电机组、水泵机组、动力）的销售增长所驱动。公司将继续利用其技术、质量和市场渠道优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，以巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力。
此外，绿田机械针对美国总统换届可能带来的汇率影响，采取了包括增加人民币结算规模、调整美元销售价格和办理远期结售汇业务等措施来规避汇率波动风险。公司净利润增长率低于营业收入增长率，主要是由于产品结构、原材料价格、汇率和市场环境等因素的影响。公司现金流量净额下降主要是由于购买商品、接受劳务支付的现金和支付给职工及为职工支付的现金增加所致。公司通过掌握核心技术和建立国际化水平实验室，保持其发电机和机械发动机产品的差异化优势，以应对市场竞争。最后，公司完成的资本公积转增股本方案旨在符合公司的经营现状和发展战略，有利于公司的可持续发展和维护股东的长远利益。
调研详情如下：
1.本季度出口销售订单增长了47.89%,请问这一增长主要来源于哪些地区或市场?请问公司对未来市场拓展有何具体计划?
答:尊敬的投资者,您好!2024年第三季度,公司营业收入较去年同期增长47.89%,主要系国内市场和出口销售订单增加所致,出口主要为欧洲、南美洲、北美等地区。感谢您的关注!
2.请问在本次广交会上,公司订单的情况如何?
答:尊敬的投资者,您好!广交会一直是公司开拓新客户与见面老客户的重要渠道。在本次秋季广交会上,公司产品获得了海内外客户的青睐。感谢您的关注!
3.请问公司的发电机有没有用到海外新能源车载备用充电方面的(海外充设施不完善)?
答:尊敬的投资者,您好!公司生产销售的发电机组产品,可以作为新能源汽车充电的应急电源使用。感谢您的关注!
4.公司营业收入同比增长47.89%。请问这种增长是否主要由某一类或某几类产品驱动?产品结构是否有所变化?
答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司主营业务没有发生实质变化,营业收入的增长是由于公司高压清洗机和通用动力机械产品(发电机组、水泵机组、动力)销售增长所致,感谢您的关注!
5.公司三季报现金流量表中“购买商品、接受劳务支付的现金”“支付给职工及为职工支付的现金”同比均有较大幅度增加,主要是什么原因造成的?
答:尊敬的投资者,您好!2024年1-9月,公司营业收入较上年同期增长27.35%,因业务量增加,购买商品、接受劳务支付的现金,支付给职工及为职工支付的现金相应增加。感谢您的关注!
6.各位管理层您好,请问目前清洗机的海外市场如何?有新拓展计划吗?
答:尊敬的投资者,您好!海外市场一直是公司清洗机产品的主要市场。公司产品目前已经销往一百多个国家和地区。公司将继续致力于开发新客户和新市场!感谢您的关注!
7.公司是以出口为主的外向型企业,针对美国总统换届可能会带来汇率方面的影响,应对措施如何。
答:尊敬的投资者,您好!公司出口业务主要结算货币为美元,若人民币升值幅度较大,会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程度削弱。为规避汇率波动风险,公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元汇率变化的情况下调整美元销售价格以及办理远期结售汇业务等措施。感谢您的关注!
8.请详细介绍公司对未来几个季度或年度的展望和战略规划。
答:尊敬的投资者,您好!公司将紧跟全球行业的最新技术趋势,充分利用公司在技术、质量、规模化生产、品牌和市场渠道方面的优势,加速产品升级换代,提高生产制造的智能化和自动化水平,提升产品质量和附加值,进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力,努力将“绿田LUTIAN”品牌打造成客户首选品牌。感谢您的关注!
9.净利润增长率(24.10%)却低于营业收入增长率。请问领导这主要是由于哪些成本或费用的增加导致的?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好!公司毛利率受产品结构、原材料价格、汇率和市场环境等综合因素的影响而变动。目前公司生产经营正常,公司将继续在经营发展及股东回报上不断努力。感谢您的关注!
10.看到了公司的现金流量净额和财务费用下降,请问领导是哪方面的支出增加导致的。
答:尊敬的投资者,您好!公司现金流量净额下降,主要系购买商品、接受劳务、支付给职工及为职工支付的现金增加所致。公司财务费用主要为利息收入,因银行利率调整,财务费用稍有变化。感谢您的关注!
11.面对日益激烈的市场竞争,贵公司如何通过发电机和机械发动机产品的差异化优势来保持市场份额?
答:尊敬的投资者,您好!公司经过多年研发积累,充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技术等核心技术,并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室,在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方面具有较强自主研发能力。感谢您的关注!
12.您好领导,公司完成了资本公积转增股本方案,请问这一举措对公司的每股收益、股东结构以及未来融资计划有何影响?
答:尊敬的投资者,您好!本次利润分配方案是在充分考虑公司后续发展及资金现实需求等因素情况下制定的,符合公司经营现状和发展战略,有利于公司可持续发展,有利于维护股东的长远利益。感谢您的关注!