作者|吴晓宇
“北京市昌平区第27名，我耿鬼用的贼溜。”
“宝可梦与MOBA融合”，这个点子第一次出现在中文互联网上的时候，上面的梗就已经广泛流传。应该没人想到，落后全球玩家三年，腾讯天美家的国服《宝可梦大集结》仍能爆发惊人的势能。在MOBA游戏市场很久没有新玩家的当下，《宝可梦大集结》用连续八天免费榜第一的成绩向所有人展示了IP的号召力。
宝可梦大集结（图源：宝可梦大集结官方微博）
无独有偶，除了《宝可梦大集结》，还有两款游戏让皮卡丘和喷火龙继续活跃在人们的手机上。《Pokemon TCG Pocket》（以下称为《宝可梦卡牌口袋版》）在全球掀起了一股打牌的热潮。《Pokemon Sleep》则成功地让大量宝可梦粉丝乖乖地去睡觉，只为那不期而至的仙子伊布。
自2016年《Pokemon Go》上线以来，宝可梦公司就一直没离开手游这块市场。前期，休闲游戏和单纯卖数值卖皮肤的抽卡氪金手游占到了上风。这样的制作思路也很正常，毕竟宝可梦是世界第一大IP，怎么做都有粉丝买账。
不过，《Pokemon Master EX》和《欢迎光临！宝可梦咖啡店~拌拌缤纷趣》的收入萎缩，让宝可梦公司意识到了问题所在。在最近一年半的时间里，宝可梦公司开始探索新的手游类型和商业模式。《Pokemon Sleep》等创新型游戏带给市场和玩家不少惊喜。
Pokemon Sleep（图源：Pokemon Sleep官网）
游戏IP的衍生游戏并不好做。它们往往需要与正传作品区分开来，还要肩负开拓市场、吸引新玩家的使命。
宝可梦公司恰恰找到了IP衍生手游的不二法门：上手门槛低、满足未被满足的需求和重塑用户的生活方式。由此出发，宝可梦公司持续地把皮卡丘的力量扩散到全世界每一个角落。
宝可梦手游扎堆上线，吸收新粉无数
《宝可梦大集结》本该是一款2021年全球同步上线的游戏。
三年前，《宝可梦大集结》还是一款系统不成熟、首发版宝可梦仅有20只、宝可梦数值平衡较差的MOBA游戏。腾讯和宝可梦公司只用了一年半的时间，就让这样一款看上去有些简陋的游戏下载量突破1亿大关。
受制于版号因素，《宝可梦大集结》无法首发登陆最大的中国市场，不得不说是一种遗憾。不过，恰恰是这些场外因素，给了腾讯天美和宝可梦公司进一步打磨国服《宝可梦大集结》的机会。
AI作图 by娱乐资本论
相比于国际服，国服《宝可梦大集结》最大的改动就是加入了一个大型的社交大厅——亿奥斯岛。
在这个巨大的城镇中，玩家可以在商店中购买道具和服装，可以带着宝可梦在沙滩上嬉戏玩耍，还可以和好友们一起游玩各种小游戏。这种在派对游戏中已经见怪不怪的主城设定，搬到宝可梦世界里还是会给人眼前一亮的感觉。
与此同时，国服《宝可梦大集结》还在非排位赛的主题乐园中引入了14种国际服没有的新玩法，其中包括了“守护巨缎匠”等PVE模式，当然也有“硬币抓抓乐”等单人模式。这些玩法每24个小时进行一次轮换，不会给玩家带来单调的感觉。
宝可梦大集结主题乐园玩法
凭借着诸多游戏体验上的改进，《宝可梦大集结》在国内市场的首发成绩异常亮眼。上线的第一周，《宝可梦大集结》都能占据App Store免费榜的第一名。按照七麦数据的预估，《宝可梦大集结》第一周在iOS端收获了196.1万美元的流水，约合人民币1.41亿元。
截至目前，《宝可梦大集结》海外版累计总流水预估超5.34亿元，日本、美国、韩国分别位列下载量前三，巴西、印度、美国分别位列贡献TOP3。
《宝可梦大集结》最终在2024年的冬天上线，或许只是一个意外。但小娱还是发现，宝可梦IP手游开始扎堆上线，间隔时间也比较短。
一年半之内有三款宝可梦手游上线，《宝可梦卡牌口袋版》和国服《宝可梦大集结》的上线时间间隔甚至不足10天，这在宝可梦公司此前的历史中是不多见的。
更为重要的是，连续三款宝可梦IP手游都取得了不错的下载量和流水。
根据AppMagic发布的数据显示，《Pokemon Sleep》上线首年获得了1亿美元的收入，仅日本地区的玩家就贡献了7500万美元，这在睡眠追踪软件领域已足够亮眼。
《宝可梦卡牌口袋版》的收入成绩同样惊人。上线以来，《宝可梦卡牌口袋版》已经在10余个国家和地区的App Store畅销榜登顶，60余个国家和地区的App Store畅销榜跻身前十。根据点点数据的估算，《宝可梦卡牌口袋版》的首月流水将会达到16亿元人民币。
宝可梦卡牌口袋版（图源：宝可梦卡牌口袋版官网）
《Pokemon Sleep》《宝可梦卡牌口袋版》和国服《宝可梦大集结》能够取得上述成绩是殊为不易的。毕竟，此前只有《Pokemon Go》能够比较稳定地实现用户数和收入的增长。
另外，这三款游戏瞄准的受众都不是宝可梦的核心粉丝。《宝可梦大集结》最直接的受众自然是MOBA手游的粉丝，这些玩家可以转化为宝可梦IP粉丝的新鲜血液。《Pokemon Sleep》和《宝可梦卡牌口袋版》甚至瞄准了部分不玩游戏的普通人，它们都实现了比较直接和明确的打破固有圈层的效果。
不断做减法，新游戏重塑玩家生活方式
从收入和用户数量出发，《Pokemon Sleep》《宝可梦卡牌口袋版》和国服《宝可梦大集结》都已经取得了超出宝可梦公司预期的成绩。通过上面几款游戏，我们可以总结出三条宝可梦衍生手游的成功经验。
第一，这些宝可梦手游玩法简单易懂。降低门槛后，游戏的破圈程度直线上升。
MOBA游戏并不适合所有的玩家。即便《王者荣耀》已经进化成国民级游戏，仍然有大批的用户拒绝MOBA。
相比之下，《宝可梦大集结》对MOBA玩法进行了简化，上中下三路兵线被删去，装备和防御塔等MOBA游戏的常见要素也都消失不见。玩家要做的只有一件事，那就是击杀野怪或对手积攒亿奥斯能量，并在敌方得分区将亿奥斯能量投出去。
宝可梦大集结
显然，这些改变让国服《宝可梦大集结》中运营要素的复杂度大大降低。只要能够获得分数，都是给己方阵营带来增益。玩家采取的游戏策略也将变得丰富和多元。
作为一款融合游戏要素的睡眠软件，《Pokemon Sleep》的游戏目标也很简单易懂。玩家只要做好睡觉这一件事，就能在《Pokemon Sleep》里得到新的宝可梦、新的睡姿和新的道具，从睡眠中收获满足感。
至于《宝可梦卡牌口袋版》，玩家要做的与普通卡牌游戏没有任何区别。开包、组卡组、对战，一切都是如此简单直观。与实体宝可梦卡牌进行对比，《宝可梦卡牌》的规则也要简单许多。
第二，这些宝可梦手游满足了宝可梦粉丝们一些过去未被满足的需求。
《宝可梦卡牌》是这三款游戏中比较典型的一个。
过去，宝可梦卡牌的粉丝们如果想要在线上对战，只能使用《PTCG Online》。《PTCG Online》完全还原了线下打牌的体验，但简陋的画面和繁复的操作还是把轻度玩家挡在了门外。
PTCG Online
2023年，宝可梦公司推出了《PTCG Live》，定位的不清晰导致《PTCG Live》依旧更像一款线上客户端，而非手机游戏。
事实上，轻度玩家对于宝可梦卡牌手游的需求一直都在。《宝可梦卡牌口袋版》对对战系统和视觉元素做了大量的减法。一款真正符合智能机用户使用习惯的宝可梦卡牌手游横空出世，迅速破圈变成了一件顺理成章的事情。
大型社交广场是国服《宝可梦大集结》给玩家们圆的另一个梦。
NDS时代，《宝可梦：黑白》正式加入联网功能。自那开始，很多宝可梦玩家就畅想，什么时候游戏里能够有一座城市或者一大片区域，供玩家面对面对战或社交。一直到今天的《宝可梦：朱紫》，宝可梦公司都没有在正统续作中实现玩家的愿望。
令人意外的是，国服《宝可梦大集结》中的亿奥斯岛恰恰给了宝可梦玩家们一片社交的乐园。一些中国玩家把亿奥斯岛的各种游玩和互动视频搬运到海外社交媒体。一位宝可梦领域的KOL表示：“《宝可梦大集结》中国版远胜过全球版本，它看起来甚至比《宝可梦：朱紫》还要好。”
KOL对于《宝可梦大集结》社交广场的评价
第三，这些宝可梦手游的游戏内容极易演变成玩家生活方式的一部分。
《Pokemon Sleep》本身就是与生活方式紧密相关的游戏。游戏用宝可梦和睡姿等正反馈去驱动玩家改变自己不健康的作息习惯。为了解锁更为稀有的睡姿，玩家不仅要延长睡眠的时间，还要提升睡眠的质量。最终，《Pokemon Sleep》重塑了玩家的生活方式。
《宝可梦卡牌口袋版》亦是如此。轻量化的设计没有催促玩家快速收集所有的卡牌。通过每日系统赠送的两个卡包，玩家同样可以享受打牌的乐趣。同时，每日领取两包卡片也极容易变成玩家的生活方式，对《宝可梦卡牌口袋版》的日活也是一种保障。
IP破圈靠联动，新系统反哺正传作品
几乎每一家制作衍生手游的游戏公司，都希望能够把IP的影响力扩展出去，同时可以汲取有益的内容，反哺游戏的正统续作。宝可梦公司自然也不例外。而且，他们还真的做到了。
《Pokemon Sleep》算是一系列宝可梦手游中最轻量化的一个。不过，《Pokemon Sleep》与其他内容形式的联动，却是一点也没落下。沿着睡眠这一概念，《Pokemon Sleep》进行了多次颇具创意的联动。
提到睡眠或者休息，酒店是与其关联最为紧密的线下场所。今年4月，《Pokemon Sleep》与东京君悦酒店将开展合作活动，推出联动主题套房和餐点。用户预定主题客房，不仅可以享受到极具《Pokemon Sleep》游戏风格化的房间布置，还能品尝到特制汉堡套餐和甜品，并购买伴手礼。
《Pokemon Sleep》与东京君悦酒店联动（图源Pokemon Sleep官方X）
11月12日，《Pokemon Sleep》与美国知名歌手Dua Lipa发布了合作视频。合作视频中所采用的BGM，正是Dua Lipa最新专辑《Radical Optimism》的畅销曲《Illusion》（迷幻）。迷幻的感觉又恰恰可以和睡眠的概念遥相呼应。
《宝可梦大集结》在国内上线后，同样进行了诸多IP联动。据不完全统计，《宝可梦大集结》与COSTA咖啡、沪上阿姨、美团、美图秀秀、百度地图、怪兽充电、京东电竞、老凤祥等十余家品牌方进行了联动。
《宝可梦大集结》与美团联动（图源：宝可梦大集结官网）
借由这些品牌联动，《宝可梦大集结》还在深圳、佛山、青岛和上海等地举行了线下快闪活动。国潮风的宝可梦形象得到了广泛地传播，宝可梦的IP影响力穿透到更下沉的群体之中。
另外，一些衍生手游的机制或者服装也可以反哺正传游戏，推动《宝可梦》系列的进化。
《Pokemon Go》是宝可梦IP中最成功的一款衍生手游。2018年，《宝可梦 走吧！皮卡丘》与《宝可梦 走吧！伊布》正式登录Nintendo Switch平台，是《宝可梦》系列的正统续作。游戏中，玩家使用Joy-Con手柄就可以捕捉宝可梦。这样的捕捉方式很难不让人联想到《Pokemon Go》里直接投掷精灵球的捕捉系统。
《宝可梦 走吧！皮卡丘》的游玩方式（图源：任天堂官网）
自《宝可梦：红绿》发布至今，宝可梦IP已经走过了28年的时间。一个IP能够长久不衰，需要其不断跟随时代的变化，推出符合粉丝需求的衍生手游。或许，这只黄色的电老鼠还能在每一个宝可梦粉丝的手机里继续发光，跃向一代又一代的新人。